Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
uot;
ПоказникОдиниця виміруЗначенняВиробнича потужність:
- безперервним способом
- періодичним способом
млн. пл. / рік млн. пл. /рік
15,74 6.56Всього потужністьмлн. пл. /рік22,3Пропускна спроможність:
- виноматеріальний цех
- лікерне відділення
- приймальні апарати
млн. пл. /рік млн. пл. /рік млн. пл. /рік
10,32
22,9
19,7Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Асортимент продукції КЗШВ
КЗШВ виготовляє такі види продукції: шампанське, тихі вина, воду питну, солодкий газований напій. ЗАТ "КЗШВ "Столичний" виробляє та реалізує такі види шампанських вин:
- Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" ROT-mild, червоне;
- Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" HALBTROCKEN, біле;
- "Jaltiskoye" Sekt von der Krim, rot mild, червоне;
- "Jaltiskoye" Sekt von der Krim, weiss halbtrocken, біле;
- Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, солодке;
- Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, напівсолодке;
- Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, напівсухе;
- Вино ігристе "Советское Игристое", червоне, напівсухе;
- Вино ігристе "Мій Львів", біле, напівсолодке;
- Вино ігристе "Мій Львів", біле, солодке;
- Вино ігристе "Мій Львів", біле, мускатне;
- Вино ігристе "Мій Львів", червоне, напівсолодке;
- Вино ігристе "Советское Полусладкое", semisweet, біле;
- Вино ігристе "Советское Полусладкое", semidry, біле;
- Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, напівсолодке;
- Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, солодке;
- Вино ігристе "Украинское Игристое", червоне, напівсолодке
Детальніше асортимент заводу поданий в таблиці 2.10.
Таблиця 2.10.
Асортимент продукції КЗШВ "Столичний"
Назва випущеної продукціїЗначення, тис. пляшокПитома вага, %Відхилення2006 рік2007 рік2006 рік2007 рікабсолюте, тис. пл.відносне, %1.Шампанське на внутрішній ринок, тис.дал1138,91171,491,191,632,52,92.Шампанське на експорт, тис.дал56,957,14,64,50,20,43. Тихі вина:столове3619340716,0десертне22103,024866,0Всього тихі вина58296,065582,0Всього тихі вина, тис. дал4,44,60,30,40,25,24. Напій "Шампусик"309145,0220545,0Всього напій "Шампусик", тис. дал23,216,51,91,3-6,6-28,75. Вода питна, тис. дал26,329,42,12,33,111,8Всього, тис.дал1249,71279,0100,0100,0Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Для більш детального аналізу обсягів виробництва та реалізації шампанського, потрібно використати дані таблиці 2.11.
Таблиця 2.11.
Обсяги виробництва шампанського ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Назва випущеної продукціїЗначення, тис. пляшокПитома вага, %Відхилення2006р.2007р.2006р.2007р.Абсо-
лютне,
тис. пл.Від-
носне, %Всього шампанське на внутрішній ринок151853331561821795,2495,35432883,72,85брютбілий1076211238920,670,761627115,12брютчервоне32002377740,200,23577218,04сухе78065805570,490,4924923,19напівсухе3590113790322,252,31200215,58напівсолодке132274041347159482,9682,24244189,71,85мускатне4321015042272,713,087212616,69рожеве48567626770,300,381411029,05солодке9005629584645,935,93579026,43Всього шампанське на експорт7588727618284,764,6529560,39напівсухе2091002094891,311,283890,19напівсолодке647266970,040,042253,48солодке31190315280,200,193381,08червоне5121105141143,213,1420040,39Всього шампанське реалізовано1594420516380045100,00100,00435839,72,73Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Отже, всього обсяг реалізованих пляшок в 2007р. на внутрішньому ринку виріс на 2,85%. Обсяг реалізованих пляшок в 2007р. на експорт виріс на 0,39%. Всього шампанського в 2007р. реалізовано на 2,73% більше.
Що стосується організації ефективної збутової системи, то домінуючою моделлю дистрибьюції шампанського є непрямі продажі. Причому останнім часом намітилася тенденція до фокусного просування продукції через дистрибюторів в містах-"мільйонниках".
Організовуючи збутову систему, виробники шампанського борються з двома вже згадуваними чинниками, що обмежують зростання продажів їх продукції: сезонністю і регіональним споживанням. У звязку з цим на ринку останнім часом наголошується тенденція розширення географії продажів, побудови дистрибюторських мереж на всій території України. Не останню роль тут грають торгові мережі, що ростуть. Наприклад, в Києві на їх частку доводиться близько 50% продажів шампанська. Осмислену побудову дистрибьюції і відмова від неврегульованих оптових продажів дозволяють КЗШВ збільшити збут в ті місяці за яких продаж мінімальний і, таким чином, згладжувати сезонні перепади продажів.
На продажі шампанська під конкретними торговими марками впливає також і той факт, що останнім часом роздріб (навіть мережева) при формуванні асортименту відступив від принципу ризикованого достатку і повернувся до принципу розумної достатності. Сьогодні немає резону тримати асортиментну лінійку, в якій була б представлена продукція всіх заводів, досить зробити ставку декількох перевірених виробників. Враховуючи такий підхід роздрібу до вибору постачальників, КЗШВ прагне також знаходити для себе перевірених збутових партнерів і планомірно вибудовувати довгострокові відносини з ними.
Велику популярність в плані реалізації своєї продукції у КЗШВ набирає сегмент HoReCa, підприємства якого також не прагнуть до широкого асортименту, прагнучи обмежуватися продукцією 2-3 виробників. При цьому основним критерієм для формування винної карти рестораном служить кількість грошей, яку виробник готовий заплатити за "присутність". Таким чином, українське громадське харчування пропонує кінцевому споживачеві обмежену кількість торгових марок.
Тим часом при просуванні своєї продукції на рин