Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ресурсов.
Этот метод обычно применяется для ранжирования и группирования ассортиментных позиций по степени прогнозируемости спроса.
Метод XYZ-анализа показывает стабильность или нестабильность спроса. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, тем ниже потребность в товарных запасах, тем легче планировать движение товаров.
Метод XYZ анализа, состоит в группировке объектов анализа по однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации), расчет коэффициента вариации приведен в таблице 4.9.
По данным таблицы 4.9 можно отметить, что в магазине ОДО Уход в ассортименте группы товаров распределились по категории Х и Y, Z.
Самый серьезный недостаток XYZ-анализа состоит в том, что в реальной жизни на продажи и доходность товаров в магазине, оказывает влияние огромное количество факторов. Например, на объемы продаж определенной товарной группы в разные периоды времени влияет сезонность спроса, регулярность поставок, колебания цен на аналогичные товары у конкурента, наличие или отсутствие специальных мероприятий по продвижению и т. д.
Таблица 4.9 - Расчет коэффициента вариации товарооборота методом XYZ - анализа в Сенненском райпо за 2009гг.
Группы товаровтоварооборот в 2008гтоварооборот в 2009гСреднее значение товарооборотаЗначение подкоренного выражения (среднее квадратическое отклонение)Коффициент вариации, %Группа (Х,
Y или
Z1234567 Мясо и птица2766,62943,02854,807779,243,09ХКолбасные изделия и копчености3167,52630,82899,1572011,729,26ХРыба и морепродукты, включая сельдь1029,01205,71117,357805,727,91ХМасло животное 478,0535,1506,55815,105,64Х Масло растительное356,7419,7388,20992,258,11ХМаргариновая продукция32,561,847,15214,6231,07ZМайонезная продукция326,0392,8359,401115,569,29XМолоко и молочная продукция 1480,91560,31520,601576,092,61XСыр576,3635,3605,80870,254,87XКонсервы мясные108,9133,2121,05147,6210,04YКонсервы рыбные 605,8691,1648,451819,026,58XКонсервы овощные239,0288,6263,80615,049,40XКонсервы фруктово-ягодные228,2253,6240,90161,295,27XЯйца и яйцепродукты 424,5528,3476,402693,6110,89YСахар 1119,01267,71193,355527,926,23XКондитерские изделия 2135,32267,32201,304356,003,00YЧай188,1216,7202,40204,497,07XКофе188,1217,4202,75214,67,23XСоль97,5128,7113,10243,3613,79YМука390,6449,9420,25879,127,06YХлеб и хлебобулочные изделия2436,52526,12481,302007,041,81YКрупа и бобовые484,9559,9522,401406,257,18XМакаронные изделия336,1418,0377,051676,9010,86YКартофель225,3289,7257,501036,8412,50YОвощи672,4802,7737,554244,528,83XПлоды, ягоды, виноград, арбузы и дыни1152,91295,61224,255090,825,83XВодка и ликеро-водочные изделий2946,72533,52740,1042683,567,54YВино 5996,95891,55944,202777,290,89XКоньяк68,383,675,9558,5210,07YШампанское193,1217,8205,45152,526,01XПиво1760,61851,21805,902052,092,51XБезалкогольные напитки1010,71076,71043,701089,0003,16YМороженое662,7546,4604,553381,429,62XДругие продовольственные товары518,6427,7473,152065,709,61XИтого продовольственных товаров34404,135347,434875,75---Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
Все эти факторы будут вызывать колебания продаж, и как следствие, высокие показатели коэффициента вариации. Таким образом, можно сказать, что результаты XYZ-анализа будут достоверны, только если анализируется достаточно длительный период времени, что тоже не всегда возможно, так как в магазине постоянно происходит ротация ассортимента, да и ситуация на рынке меняется быстро.
Далее проведем совмещение результатов анализа методов АВС и ХYZ в таблице 4.10.
В соответствии с данными таблицы 4.10 в результате совмещения получатся 9 товарных групп по двум критериям: степени влияния на конечный результат (АВС), стабильность и прогнозируемость этого результата (XYZ).
Таблица 4.10 - Совмещение результатов анализа АВС и ХYZ
Группы товаров Доля товара в общем обороте, %Доля товара нарастающим итогом в общем запасе, %Группа
(А В
или С)Значение подкоренного выражения (среднее квадратическое отклонение)Коффициент вариации, %Группа (Х,Y или ZАВС и ХYZВино 16,6716,67A2777,290,89XAX Мясо и птица8,3325,00A7779,243,09ХAXКолбасные изделия и копчености7,4432,44A72011,729,26ХAXВодка и ликеро-водочные изд.7,1739,61A42683,567,54YAY Хлеб и хлебобулочные изделия7,1546,76A2007,041,81YAYКондитерские изделия 6,4153,17A4356,003,00YAYПиво5,2458,41A2052,092,51XAXМолоко и молочная продукция 4,4162,82А1576,092,61XAXПлоды, ягоды, виноград, арбузы и дыни3,6766,49А5090,825,83XAXСахар 3,5970,08А5527,926,23XAXРыба и морепродукты, включая сельдь3,4173,49А7805,727,91ХAXБезалкогольные напитки3,0576,90А1089,0003,16YAYОвощи2,2779,17А4244,528,83XAXКонсервы рыбные 1,9681,13А1819,026,58XAXСыр1,8082,93А870,254,87XAXКрупа и бобовые1,7884,71А1406,257,18XAXМороженое1,5586,26В3381,429,62XBXМасло животное 1,5187,77В815,105,64ХBXЯйца и яйцепродукты 1,4989,26В2693,6110,89YBYМука1,2790,53В879,127,06YBY Масло растительное1,1991,72В992,258,11ХBXМакаронные изделия1,1892,90В1676,9010,86YBYДругие продовольственные товары1,2194,11В2065,709,61XBXМайонезная продукция1,1195,22С1115,569,29XCXКонсервы овощные0,8296,04С615,049,40XCXКартофель289,70,82C1036,8412,50YCYКонсервы фруктово-ягодные253,60,72C161,295,27XCXВина игристые, шампанское217,80,62С152,526,01XCXКофе216,70,62С214,67,23XCXЧай133,20,61С204,497,07XCXКонсервы мясные133,20,38С147,6210,04YCYСоль128,70,36С243,3613,79YCYКоньяк83,60,24С58,5210,07YCYМаргариновая продукция61,80,17С214,6231,07ZCZПримечание - Источник: собственная разработка по данным организации
По данным проведенного анализа составим матрицу АBC-XYZ в таблице 4.11.
Таблица 4.11 Матрица ABC-XYZ анализ по товарообороту Cенненского райпоAXAYAZВино, мясо и птица, колбасные изделия и копчености, водка и ликеро-водочные,
молоко и молочная продукция, пиво, рыба и морепродукты пищевые, сахар, плоды, ягоды, виноград, арбузы, консервы рыбные, сыр, крупа и бобовые, консервы овощные, овощиводка и ликеро-водочные, изд., хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, безалкогольные напиткидругие
продовольственные
товары, BXBYBZмасло животное, мороженое, другие продово-льственные товары, масло растительноемакаронные изделия,
яйца и яйцепродукты, мука-CXCYCZмайоне?/p>