Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я безубыточной работы за счёт сокращения потерь и рационального использования ресурсов. Для дальнейшего улучшения эффективности организационно - хозяйственной деятельности по возможности следует снизить рост расходов на реализацию, избегать внереализационных потерь и расходов, в то же время найти пути увеличения внереализационных и операционных доходов.
Анализируя вышеизложенное можно заметить, что при исследовании факторов, определяющих сильные стороны Сеннеском райпо, организация будет иметь возможность еще больше укрепить свои позиции на рынке.
2.2 Оценка конкурентоспособности Сененского райпо
В настоящее время торговые организации потребительской кооперации Беларуси находятся в сложном положении, поскольку финансовые неурядицы последних лет не способствовали их модернизации. В результате для многих торговых объектов характерна высокая степень как физического, так и морального износа основных фондов. В первую очередь это касается технологического оборудования, которое определяет уровень обслуживания, что не замедлило сказаться на конкурентоспособности организаций.
Проведем характеристику рынка основного товара, который занимает в структуре ассортимента наибольший удельный вес и реализация которого приносит наибольшую выручку.
В таблице 3.1 проанализируем структуру розничного товарооборота Сенненского райпо за 2007-2009гг. в таблицы 3.1 и риснка 3.1 (Приложения Л-Н).
Таблица 3.1- Структура розничного товарооборота Сенненского райпо за 2007-2009гг
ПоказателиГодТемп изменения, % отклонение (+, -)200720082009Сумма млн р.Уд.
вес, %Сумма млн р.Уд
вес, %Сумма млн р.Уд.
вес, 09г.
к (от) 2008г.2009г.
к (от) 2008г.1. Розничный товарооборот торговой
организации,
в том числе39347100,048260100,050675100,0--по продовольственным товарам2839672,1734404,171,2935347,469,75-1,54-2,42по непродовольственным товарам1095127,8313855,928,7115327,630,21,542,42Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
Рисунок 3.1 - Структура розничного товарооборота Сенненского райпо за 2007-2009гг.
Примечание - Источник: собственная разработка по данным таблицы 3.1
Согласно данных таблицы 3.1 и на рисунка 3.1 видно, что набольший удельный вес в структуре розничного товарооборота Сенненского райпо занимает реализация продовольственных товаров, причем за последние три года она уменьшилось на 2,42 п.п. Данная ситуация свидетельствует о том, что большую часть денежных доходов население тратит на продукты питания.
Процесс обращения товаров и доведения их до непосредственных потребителей завершается в розничной торговой сети.
Использование той или иной формы торгового обслуживания зависит от численности жителей в населенном пункте, наличия и ассортиментного профиля торговых предприятий, производственных условий, сезона и других обстоятельств.
Информация о методах продажи товаров, используемых в торговой практике Сенннеском райпо представлена в таблице 3.2 и на рисунке 3.2, составленной на основании данных, приведенных в Приложениях М-Н.
Таблица 3.2 Методы розничной продажи товаров, применяемые в Сенненском райпо за 2007 2009 гг.
Методы продажи2007 г.2008г2009гОтклонение (+;-) 2009г. ккол-во, едуд. вес, %кол-во, едуд. вес, %кол-во, едуд. вес, 09г.
к (от) 2008г.2009г.
к (от) 2008г.1. Традиционный метод продажи1311,821311,821312,380,560,562. Прогрессивные методы продажи:9788,189788,189287,62-0,56-0,562.1 Самообслуживание8476,368476,367874,29-2,08-2,082.2. По образцам1311,821311,821413,331,521,52Итого110100110100105100--Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
Рисунок 3.2 Структура методов розничной продажи товаров, применяемые в Сенненеском райпо за 2007 2009 гг.
Примечание - Источник: собственная разработка по данным таблицы 3.2
Согласно данных таблицы 3.2 и рисунка 3.2 в магазинах Сенненского райпо используются, как традиционный метод продажи, так и самообслуживания. Необходимо отметь, что метод самообслуживания имеет ряд преимуществ: увеличивается пропускная способность магазина за счет свободного доступа к товару, увеличение пропускной способности, экономится время покупателей на совершение покупки, наиболее благоприятные условия для совершения импульсных покупок и, следовательно, увеличение объемов продаж, эффективное использование трудовых ресурсов торговых площадей, а, следовательно, рост объема продаж, снижение издержек, повышение производительности труда.
В связи с чем, как негативный момент следует отметить снижение количества магазинов, применяющих прогрессивные методы продажи товаров в 2009 г по сравнению с 2007-2008 гг. на 5 магазинов, что связано с закрытием 2 магазинов как нерентабельных и 3 магазинов на реконструкцию.
Рассмотрим используемые в Сеннеском райпо формы продажи, цифровой материал представим в таблице 3.3 (Приложение Б-Г).
Магазинная форма организации розничной торговли Сенненского райпо представлена пунктами розничной торговли, осуществляющими продажу в стационарных магазинах, на долю которой приходится 99,45 % удельного веса от общего объема товарооборота за 2009 год. Наиболее приоритетным направлением в торговле является продажа товаров в кредит, для улучшения обслуживания населения и удовлетворения покупательского спроса в 2009 г было реализовано товаров на сумму 1599 млн р. Положительным моментом так же можно отметить продажу товаров на комиссионной основе доля данных товаров в 2007-2009 гг. была незначительной и составляла всего 0,15-0,16 п.п.