Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
(Приложения Б-Н ).
Таблица 2.5- Показатели рентабельности Сенненского райпо за 2007-2009гг.
ПоказателигодыТемп изменения, % отклонение (+, -)2007200820092009г. к (от) 2008г.2009г. к (от) 2008г.1234561. Итоговая рентабельность, % (стр.9:стр.17)*1001,531,130,46-0,66-1,062. Рентабельность продаж, % (стр.10:стр.16)*1002,011,460,65-0,81-1,363. Рентабельность трудовых ресурсов, %по прибыли (стр.9:стр.12)*10037,3323,938,19-15,74-29,13по чистой прибыли (стр.11:стр.12)*10015,6711,792,11-9,67-13,564. Рентабельность капитала, %по прибыли (стр.9:стр.13)*1007,005,241,40-3,84-5,60по чистой прибыли (стр.11:стр.13)*1002,942,580,36-2,22-2,585. Рентабельность основного капитала, %по прибыли (стр.9:стр.13.1.)*10014,4210,864,33-6,53-10,09по чистой прибыли (стр.11:стр.13.1.)*1006,055,351,12-4,23-4,946. Рентабельность оборотного капитала, %по прибыли (стр.9:стр.13.2.)*10013,5910,112,07-8,05-11,53по чистой прибыли (стр.11:стр.13.2.)*1005,714,980,53-4,45-5,177. Рентабельность расходов на реализацию (себестоимости реализованной продукции), %по прибыли (стр.10:стр.14.)*10012,9110,974,16-6,81-8,768. Рентабельность экономических ресурсов, %по прибыли (стр.9:стр.15.)*1005,894,301,19-3,10-4,70по чистой прибыли (стр.11:стр.15.)*1002,472,120,31-1,81-2,17по прибыли (стр.10:стр.14.)*10012,9110,974,16-6,81-8,768. Рентабельность экономических ресурсов, %по прибыли (стр.9:стр.15.)*1005,894,301,19-3,10-4,70по чистой прибыли (стр.11:стр.15.)*1002,472,120,31-1,81-2,179. Прибыль за отчетный период81059526043,7032,1010. Прибыль основного вида деятельности79170432946,7341,5911. Чистая прибыль3402936722,8719,7112. Фонд заработной платы217024863173127,63146,2213. Среднегодовая стоимость капитала, в т.ч.:115761136118587163,60160,5613.1. основного561754786002109,57106,8513.2. оборотного5959588312585213,92211,1914. Расходы на реализацию612664207915123,29129,2015. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов
(стр. 12+стр.13)137461384721760157,15158,3016. Розничный товарооборот394374826050675105,00128,5017. Совокупный объем деятельности (выручка от реализации)530615284355958105,89105,46Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
Опережение темпом роста прибыли от торговой деятельности в 2009 г. по отношению к 2007 г. над темпом роста расходов на реализацию обеспечило снижение рентабельности расходов на реализацию на 8,76% и составила 4,16%.
Снижение рентабельности деятельности райпо произошло вследствие снижения темпа роста прибыли отчетного периода и прибыли от реализации товаров (работ, услуг) над темпами роста фонда заработной платы, среднегодовой стоимости основного капитала в целом и основного и оборотного капитала в частности, расходов на реализацию, среднегодовой стоимости технических ресурсов.
Таким образом, можно отметить, что Сенненское райпо с каждым годом становится менее рентабельной организацией, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности райпо.
Чтобы обеспечить выживаемость организации в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовое положение, как своей организации, так и существующих потенциальных конкурентов.
Результаты оценки сильных и слабых сторон Сенненского райпо представим в таблице 2.6.
Деятельность Сеннеского райпо по большой части не отличается от деятельности многих организаций потребкооперации. Основной состав работников организации это специалисты более старевшего поколения, молодые специалисты предпочитают работать в частных организациях.
Таблица 2.6 Сильные и слабые стороны Сенненского райпо
Сильные стороныСлабые стороны12ОргструктураВышестоящая инстанция (Белкоопсоюзсоюз) является надежным гарантом во всех отношениях (финансовая поддержка)Необходимость использования централизованных служб Белкоопсоюза
Необходимость выполнения высоких прогнозных показателей, выборки квот и т.пФинансовое положениеНизкая вероятность резких падений или кризисных ситуацийНевысокая прибыль и, нередко, убытки, связанные со увеличение расходов, затовариванием отдельными видами товаровКадровое обеспечение и менеджментОпытные кадры специалистов и руководителей.
Традиции государственного предприятия с неизменной стратегией управления и развитияОтсутствие современного динамичного ситуационного рыночного мышления;
Отсутствие экспериментов и маркетинговых исследованийМатериально техническое обеспечениеМощные основные фонды (магазины, склады), транспортные средстваСравнительно устаревшее торговое оборудование;
Малопривлекательный несовременный интерьер магазинов;
Недостаточное количество передвижных торговых точек ПоставщикиНадёжные поставщики преимущественно государственных форм собственности;
Традиционные формы работы, отлаженные связи по поставкам;
Прямые поставкиОтсутствие прямых поставщиков высококачественных конкурентных товаров (напр. и стран дальнего и ближнего зарубежья)Конкуренты и конкурентное положениеУстойчивое конкурентное “среднее” положение на рынке (“рыночный последователь”)Высокий уровень конкуренции со стороны динамичных частных предприятий, частных предпринимателей, рынков.
Очень высокие объёмы торговли крупнейших конкурентовКлиентурные рынкиТрадиционные клиенты, с устойчивым традиционным спросом.
Наличие внешнеэкономической деятельностиНезначительный сбыт на динамичных рынках с высоким спросом на высококачественные конкурентные товары.ПосредникиПредлагают разнообразный ассортимент на гибких условияхНадежность посредников нестабильна и в связи с этим работа с ними может вызвать кризисную ситуациюТоварная политикаВозможность предложения традиционного ассортимента товаров со средним качеством и средними ценами;
Малые коммерческие рискиОтсутствие (малая доля) высококачестве?/p>