Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ому райпо более полно удовлетворить требования покупателей:
- Наличие рекламы, информация о товаре и товаропроизводителе, торговой марки, маркетинговой подготовки;
- Обладание дополнительными по отношению к аналогам положительными свойствами, то есть конкурентоспособность предлагаемого товара;
- Безопасность, надежность, качество;
- Рыночная новизна;
- Приемлемая цена потребления;
- Популярность и репутация товаропроизводителя;
- Наличие торговой (сбытовой сети), доступность;
- Предоставление дополнительных услуг.
Соблюдение этих основных требований означает, что выводимый на
рынок товар захотят покупать, и он будет обеспечен спросом.
Для определения наиболее оптимального ассортимента для торговых объектов по отдельному магазину и в целом по райпо необходимо использовать метод ABC- и XYZ-анализа, что дает выявить сильные и слабые стороны категории товаров. С их помощью можно анализировать такие параметры ассортимента как вклад товарных групп в результат работы торговой организации (АВС-анализ), стабильность продаж товара (XYZ-анализ), статус каждого товара в ассортиментной матрице (сочетание АВС- и XYZ-анализа).
В процессе АВС - анализа решаются следующие задачи: сокращение величины запасов, сокращение перемещений товаров, сокращение хищений материальных ценностей.
Представим классификацию ассортиментных позиций продовольственных товаров в Сенненском райпо используя метод АВС по товарообороту за 2009 г. в таблице 4.8 ( приложение И).
Таблица 4.8 Структура объемов продаж продовольственных товаров в Сенненском райпо по методу АВС-анализа за 2009г.
Первичный списокУпорядоченный списокГруппа
(А,
В
или
С)Группы товаровТоварооборот млн. рДоля
товара
в общем товарообороте, %Группы товаровТоварообо
рот млн. рДоля
товара
в общем товаро
обороте,
%Доля
товара нарастающим итогом , 345678 Мясо и птица2943,08,33Вино 5891,516,6716,67AКолбасные изделия и копчености2630,87,44 Мясо и птица2943,08,3325,00AРыба и морепродукты, включая сельдь1205,73,41Колбасные изделия и копчености2630,87,4432,44AМасло животное 535,11,51Водка и ликероводочные изделия2533,57,1739,61A Масло растительное419,71,19 Хлеб и хлебобулочные изделия2526,17,1546,76AМаргариновая продукция61,80,17Кондитерские изделия 2267,36,4153,17AМайонезная продукция392,81,11Пиво1851,25,2458,41AМолоко и молочная продукция 1560,34,41Молоко и молочная продукция 1560,34,4162,82АСыр635,31,80Плоды, ягоды, виноград, арбузы и дыни1295,63,6766,49АКонсервы мясные133,20,38Сахар 1267,73,5970,08АКонсервы рыбные 691,11,96Рыба и морепродукты, включая сельдь1205,73,4173,49АКонсервы овощные288,60,82Безалкогольные напитки1076,73,0576,90АКонсервы фруктово-ягодные253,60,72Овощи802,72,2779,17АЯйца и яйцепродукты 528,31,49Консервы рыбные 691,11,9681,13АСахар 1267,73,59Сыр635,31,8082,93АКондитерские изделия 2267,36,41Крупа и бобовые559,91,7884,71АЧай216,70,61Мороженое546,41,5586,26ВКофе217,40,62Масло животное 535,11,5187,77ВСоль128,70,36Яйца и яйцепродукты 528,31,4989,26ВМука449,91,27Мука449,91,2790,53В Хлеб и хлебобу-лочные изделия2526,17,15 Масло растительное419,71,1991,72ВКрупа и бобовые559,91,58Макаронные изделия418,01,1892,90ВМакаронные изделия418,01,18Другие продовольствен-ные товары427,71,2194,11ВКартофель289,70,82Майонезная продукция392,81,1195,22СОвощи802,72,27Консервы овощные288,60,8296,04СПлоды, ягоды, виноград, арбузы и дыни1295,63,67Картофель289,70,8296,86СВодка и ликеро-водочные изд.2533,57,17Консервы фруктово-ягодные253,60,7297,58СВино 5891,516,67Вина игристые, шампанское217,80,6298,20СКоньяк83,60,24Чай216,70,6198,81СВина игристые, шампанское217,80,62Консервы мясные133,20,3899,19СПиво1851,25,24Консервы мясные133,20,3899,57Безалкогольные напитки1076,73,05Соль128,70,3699,93СМороженое546,41,55Коньяк83,60,2499,69СДругие продовольственные товары427,71,21Маргариновая продукция61,80,17100СИтого продовольственных товаров35347,4100-----Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
К группе А относятся товарные группы, доля оборота которых составляет до 80 % от общей суммы оборота продовольственных товаров райпо. По результатам расчетов, представленных в таблица 4.8 к группе А относятся следующие товарные позиции: вино, водка и ликеро-водочные изд., колбасные изделия и копчености, молоко и молочная продукция, хлеб и хлебобулочные изделия, вино, мясо и птица, рыба и морепродукты, включая сельдь, пиво, кондитерские изделия, безалкогольные напитки, овощи, сыр, консервы рыбные, крупа и бабовы. Эти товары в большей степени являются приоритетными и существенно влияют на формирование дохода магазина. На эти товарные позиции приходится наибольшая часть денежных средств.
К группе В относятся те товарные группы, доля которых составляет до 20 % от суммы товарооборота продовольственных товаров. К этой группе по результатам проведенных расчетов относятся: консервы фруктово-ягодные, сахар, масло животное, майонезная продукция, шампанское, яйца и яйцепродукты, плоды, ягоды, виноград, арбузы и дыни.
К группе С относятся те товарные группы, общая доля которых составляет не более 4 % от суммы товарооборота продовольственных товаров. К этой группе относятся: мороженое, кофе, коньяк, консервы мясные, чай, масло растительное, мука, макаронные изделия, консервы овощные, соль, картофель, маргариновая продукция. Товары этой группы являются своего рода балластом для торговой организации. В то же время исключить из ассортиментных перечней нельзя, так как эти товары востребованы покупателями, хотя спрос на них не является повседневным.
Метод XYZ-анализа статистический метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товарных