Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
во колбасных изделий и мясных п/ф, мяса4ООО Татьянап.Слобода297,40,24Товары российского производства, цены на 5-10% ниже5ТПРУП Витебская фармацияПо району дислокации аптек1127,00,49Товары российского производства, цены на 5-10% ниже6ПТУП Белая РусьД.Лошница606,40,18Товары российского производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-20%7СПК Большие Новосёлкид.Новосады227,40,18Товары российского производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-20%8РУПП Четырнадцатьд.Новосады273,30,22Фирменная торговля, цены ниже на 5-10%9УП АДС Магистральг Сенное, д.Холхолица, д.Гливнки, д.Запруды606,10,49Цены ниже на 5-10РУП Белпочтапо району дислокации ПО1463,21,18Цены ниже на 5-10ГУ Витебскбытсе-рвиспо району дислокации КПП12,50,01Цены ниже на 5-10ОАО Витебский молочный комбинат-43343,49Товары российского производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-10Магазины ИПд.Черневичи, д.Зембин, д.Холхолица, д.Оздятичи, д.Пересады, д.Гливин, д.Велятичи, д.Ст.Борисов1197,00,96Товары российского производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-10ООО ОМС Агро-1229,40,99Цены ниже на 5-10ООО МегаполВ г. Сенное и по району1245610,03Цены ниже на 5-10ООО Витебская фруктовая компанияВ г. Сенное и по району1468711,80Товары российского производства, бакалейные товары, цены ниже на 5-10%Итого5016939,66Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
Конкуренты Сеннеского райпо райпо имеют некоторые преимущества в осуществлении хозяйственной деятельности, которые связаны с их большей мобильностью, а, соответственно, и с более быстрой реакцией на изменение конъюнктуры рынка. Также конкуренты, в отличие от потребительской
кооперации, не привязаны к ассортименту товаров обязательными перечнями, в результате чего они имеют возможность торговать более доходными и востребованными на том или ином сегменте рынка товарами.
Оценивая структуру рынка, долю рынка, который показывает степень преобладания на рынке одной или нескольких крупных фирм.
Это говорит о том, что на рынке не преобладает одна крупная фирма, а существует несколько фирм, которые имеют свои доли на этом рынке.
Рассчитаем долю рынка Сеннеского райпо.
D=Qф/Qотрасли *100%
D= 50675/124132*100% =40,8%
В целом можно сказать, что организация занимает высокое положение на рынке хоть и есть достаточная конкуренция, но не нужно останавливаться на достигнутом. Нужно расширять рынки сбыта и ассортимент продукции.
Лидерами рынка принято называть организации, которые способны оказывать влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара.
Следует отметить уровень острой конкуренции на рынке продовольственной продукции. Как было выявлено выше, основными конкурентами магазинов Сеннеского райпо являются следующие торгово-посреднические фирмы: ООО Мегапол, ООО Витебская фруктовая компания, ЗАО Бакалея и др.
Проведем балльный (по 9-ти бальной шкале) сравнительный анализ показателей ведущих конкурентов с деятельностью райпо таблица 3.9.
Таблица 3.9 - Анализ конкурентоспособности по баллам
Факторы конкурентоспособности организацийБалльная оценка фирмСеннеское райпоМегаполБакалея1234ПродуктКачество798Престиж торговой марки586Срок реализации999Многовариантность в использовании998Уникальность566Защищенность сертфикатами565Надежность876Сумма баллов485447Средний балл6,97,76,72. ЦенаПрейскурантная445Процент скидки с цены434Срок платежа655Условия кредита444Сумма баллов181618Средний балл4,54,04,5 3. Каналы сбытаСтепень охвата рынка627Размещение складских помещений845Система контрольных запасов845Система транспортировки775Формы сбыта:торговые представители786оптовые посредники575Сумма баллов413233Средний балл6,85,35,5 3. Продвижение товаров на рынкеРеклама587Индивидуальная продажа576Продвижение продуктов по каналам торговли776Упоминание об изделиях в СМИ486Сумма баллов213025Средний балл5,37,56,3ИТОГО СУММА БАЛЛОВ134132123Примечание - Источник: собственная разработка
Далее по средним значениям факторов конкурентоспособности каждой организации строим многогранник конкурентоспособности; для каждой организации на рисунке 3.3.
____ Сеннеское райпо; - - - - Мегапол ; ……. Бакалея
Рисунок 3.3 - Многогранник конкурентоспособности организации
Примечание - Источник: собственная разработка по данным таблицы 3.9
Определим показатель уровня конкурентоспособности Сеннеского райпо относительно организаций - конкурентов как отношение площадей многогранника конкурентоспособности данной организации к площади многогранника конкурентоспособности Сенноского райпо
S Сеннеское райпо (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) = 168,51 = 1,13
S Мегапол (7,7*4,0) + (4,0*5,3) + (5,3*7,5) + (7,5*7,7) 149,5
S Сеннеское райпо (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) = 168,51 = 1,27
S Бакалея (6,7*4,5) + (4,5*5,5) + (5,5*6,3) + (6,3*6,7) 131,76
В итоге можно отметить, что Сеннеское райпо в 1,13 раза конкурентоспособнее фирмы Мегапол и в 1,27 раз конкурентоспособнее фирмы Бакалея.
По данным таблицы 3.5 можно так же сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах Сенненского райпо. Сильной стороной здесь является фактор каналы сбыта. По остальным факторам райпо проигрывает, хотя и незначительно. Данные показатели являются резервами повышения конкурентоспособности райпо.
В результате проведенного исследования можно придти к выводу, что позиции организации на рынке достаточно устойчивы. Организация имеет широкую сеть магазинов, и занимает более 40 % рынка в районе.