Конкурентоспособность предприятия и маркетинг
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
имыми для производства конкретных товаров. Основных поставщиков данного предприятия представим в приложении Б. Благодаря поставщикам предприятие получает сырье и материалы, запчасти, необходимые для производства продукции.
Итак, ОАО Промприбор промышленное предприятие, микросреда которого включает в себя такие составляющие маркетинговой деятельности как поставщики, конкуренты, посредники, потребители.
2.3 Анализ конкурентоспособности ОАО Промприбор
Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:
техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
эстетическим (внешний вид товара);
нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).
Задачи анализа:
оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;
изучение факторов, воздействующих на ее уровень;
разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.
При анализе организации торговли выясняют, имеются ли у предприятия фирменные магазины, какие используются методы торговли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.), какой удельный вес они занимают в общем, объеме продаж и какие из них наиболее доходные, каков уровень издержек обращения, как можно уменьшить расходы, не снижая эффективности.
Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказывает предприятие и как это стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее эффективность: прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка товара способствует увеличению объема продаж?
Проведем анализ конкурентоспособности ОАО Промприбор.
ОАО Промприбор реализует различное нефтеналивное оборудование: измерительные комплексы, установки нижнего налива, счетчики и т.д.
Для оценки конкурентоспособности выбран товар - измерительный комплекс АСН - 5ВГ.
Комплексы измерительные АСН - 5ВГ предназначены для автоматизированного измерения количества светлых нефтепродуктов в единицах объема или массы при отпуске в автомобильные цистерны верхним способом налива, а также управления процессом налива при проведении учетно - расчетных операций.
Комплексы имеют взрывобезопасный уровень взрывозащиты и обеспечивают коммерческий учет.
Комплекс является необходимым товаром для потребителя, занимающегося автозаправочной деятельностью. Спрос на комплексы неустойчив. Можно отметить некоторые сезонные колебания спроса и предложения. Так, в летнее время спрос на измерительные комплексы увеличивается в связи с открытием новых автозаправочных комплексов, ремонтом старых, заменой устаревшего оборудования, поэтому спрос превышает предложение. По окончанию летнего сезона, особенно ближе к зимнему времени года спрос на измерительные комплексы снижается, что приводит к превышению предложения над спросом.
Измерительные комплексы предлагает не только ОАО Промприбор, производство осуществляют предприятия других городов и стран, таких как, Серпухов, Комсомольск - на Амуре.
Конкуренция достаточно большая, так как на рынке много предложений. Многие предприятия предлагают очень широкий ассортимент товаров в своих фирменных магазинах. В них цены ниже, сервис боле высокий. Покупатели активнее посещают специализированные фирменные магазины, так как считают, что в них товар более качественный, обслуживание лучше. ОАО Промприбор имеет свой магазин Все для АЗС, где представлена продукция предприятия.
Следует отметить, что измерительный комплекс - широко рекламируемый товар. Данное предприятие рекламирует свою продукцию в Интернете (www.prompribor.ru), на всевозможных ярмарках, выставках, различных каталогах и т.д.
Основными конкурентами являются предприятия других городов, предлагающие аналогичную продукцию (таблица 2)
Таблица 2 - Сравнительная характеристика продукции ОАО Промприбор и конкурентов
Наименование конкурентаПочтовый адресЦена за ед., руб.Срок изготовленияМестонахождение товараСпособ отгрузкиФорма оплаты1234567ОАО Промприборг.Ливны76493560 днейг.Ливнысамовывоз, привозПредоплатаЗАО НАРАСерпухов71844875 днейСерпуховсамовывоз привозПредоплатаООО Деловой союзСерпухов91631070 днейСерпуховсамовывоз привозПредоплатаЗАО ЭКСПОКомсомольск-на-Амуре79250090 днейКомсомольск-на-Амуресамовывоз привозПредоплата
Как видно из таблицы 2, дешевле всего измерительный комплекс АСН - 5ВГ можно приобрести в ЗАО НАРА по цене 718448 руб. за единицу продукци