Конкурентоспособность предприятия и маркетинг
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?щих группах покупателей, мотивах совершения покупок. Цель такого изучения - определение для предприятия сегмента наиболее интересных из потенциальных потребителей и использовать эту информацию при разработке стратегии маркетинга.
Изучая запросы и желания потребителей, ОАО Промприбор стремится производить продукцию с заданными параметрами и свойствами, наиболее полно удовлетворяющую потребности клиентов.
Узнать предпочтения потребителей можно из личных бесед, используя опросные листы, всевозможные анкеты.
ОАО Промприбор пытается всеми силами и возможностями удержать своих постоянных клиентов, привлечь новых. Для этого оно предпринимает меры по повышению качества и конкурентоспособности своей продукции.
Изучение конкурентов необходимо для получения данных о практике их деятельности на рынке, их сильных и слабых сторонах. Полученные данные должны быть взяты на вооружение при планировании бизнеса вообще и разработке стратегии маркетинга в частности.
Изучив слабости конкурентов, ОАО Промприбор может этим воспользоваться в своих интересах. Для более широкого сбыта своей продукции предприятие может применять систему скидок, тем самым увеличивая количество проданной продукцию по ценам, чуть ниже, чем цены у предприятия-конкурента.
Анализ внешней среды ОАО Промприбор позволяет более объективно рассмотреть условия работы на рынке с учетом существующих политических, экономических, законодательных, социальных, технологических аспектов, то есть факторов макроокружения. Изучение состояния и прогноз этих сил позволяет правильно рассчитать силы предприятия и спланировать практические действия.
За последние годы объем продаж на ОАО Промприбор менялся. Проследим динамику изменения объема продаж на ОАО Промприбор за последние три года используя таблицу 1.
Таблица 1 - Динамика изменения объема продаж ОАО Промприбор
Год2006г.2007г.2008г.отклонения2007г. от 2006г.2008г. от 2007г.Объем продаж, тыс. руб.41499546178256980046787108018
Из таблицы 1 видно, что на ОАО Промпибор последние три года объем продаж увеличивался с каждым годом. В 2006 году по сравнению с 2007 годом объем продаж увеличился на 46 787 тыс.руб., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 108018 тыс.руб. Анализируя ситуацию за последние три года , можно отметить, что объем продаж возрос на 154805 тыс.руб. и составил на 2008 г. 569800тыс. руб., все это определяет положительную тенденцию на ОАО Промпибор
За время своего почти полувекового существования с 1961г. ОАО Промприбор создал целый ряд метрологического и технологического оборудования.
Безопасность производства, постоянное подержание качества, внедрение сберегающих технологий - это только некоторые причины того, почему расход становится все более востребованной областью промышленных измерений. ОАО Промприбор предлагает своим потребителям для интеграции в производственный процесс практичное, современное, высококачественное оборудование.
Оборудование ОАО Промприбор успешно эксплуатируется как на отечественном, так и на зарубежных рынках.
Высокая точность, надежность измерений, простота настройки и дешевое обслуживание - это только часть свойств продукции данного предприятия, которую по достоинству могут оценить их заказчики.
Производство нефтеналивного оборудования является прогрессирующим видом производства. Продукция данного предприятия пользуется спросом не только в самом городе, но и в других городах.
Реализация товаров, произведенных ОАО Промприбор, ведется на всей территории России и в странах СНГ.
Потребителями установок налива АСН, перекачивающих установок УПН, установок слива нефтепродуктов УСН, уровнемеров УГР, являются нефтебазы.
Потребителями топливораздаточных колонок является АЗС, принадлежащие нефтяным компаниям, различным ведомствам (автохозяйствам и т.д.), частным лицам, а также Министерству обороны.
Но у ОАО Промприбор, как и у любого развивающегося промышленного предприятия, имеются конкуренты, выпускающие аналогичную продукцию. Основными конкурентами ОАО Промприбор являются:
ЗАО НАРА, г. Серпухов;
ООО Деловой союз, г. Серпухов;
ОАО ЭКСПО, г. Комсомольск - на - Амуре, и др.
У ОАО Промприбор имеются постоянные клиенты, которые часто приобретают продукцию на этом предприятии. Для них действует система скидок. ОАО Промприбор предпринимает меры по привлечению новых покупателей, повышая качество выпускаемой продукции, обеспечивая безопасность в эксплуатации своего оборудования, устанавливая систему скидок.
Реализации продукции на ОАО Промприбор способствует дилерская служба. Дилеры представляют интересы предприятия, продают его продукцию. Они могут использовать системы скидок.
Список дилеров ОАО Промприбор:
ЧП Эзау В.В. (г. Астана, Казахстан);
ООО Промприбор - все для АЗС и нефтебаз (г. Владивосток);
ИП Даниленко И.Е. (г. Воронеж);
ООО Гамаюн (г. Оренбург);
ООО Нефтеоборудование (г. Пенза);
ОАО Сибнефть-Тюменьнефтепродукт (г. Тюмень);
ЗАО Нефтепромавтоматика (г. Уфа);
ООО АЗС-Сервис-Восток (г. Владивосток);
ООО Армцентр (г. Москва).
Большую роль в развитии ОАО Промприбор играют поставщики. Поставщики - это предприятия и отдельные лица, обеспечивающие предприятие материальными ресурсами, необход