Ключевые техники создания работающих рассылок
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
рировать массу кликов на сайт, но неизвестно, принесут ли эти действия реальный доход, если у читателей возникнет "синдром уже виденного".
. "Право выбора". Здесь необходимо решить, какой формат лучше использовать для рассылки. Установлено, что HTML-формат благодаря возможностям форматирования эффективнее простого текста. Однако такие рассылки, как правило, имеют большой объем, что устраивает далеко не всех подписчиков. Оптимальное решение - предоставить выбор. В этом случае придется готовить сразу два варианта, т.к. конвертирующие скрипты, используемые на рассыльных серверах, работают неудовлетворительно и могут значительно исказить письмо.
. "Право личного пространства". Следует избегать рассылок, перегруженных рекламой. В противном случае велик риск того, что рекламное объявление просто не заметят среди множества других. В основе низкого показателя читаемости рассылки лежит некачественный контент, при этом пользователи только мельком просматривают информационные блоки либо не читают их совсем. Существуют рассылки, на которые подписывают в "добровольно-принудительном" порядке. Если рассылка представляет собой подборку рекламы, то, вероятнее всего, письмо будет перемещено в папку "Спам" даже без предварительного просмотра.
. "Право уникальности для каждого подписчика". При организации рекламных рассылок сходной тематики учитывайте возможное пересечение читательской аудитории. В рассылках существует практика обмена подписчиками и рекламой. Подобные "кооперативы" способны существенно снизить эффективность сообщений. Даже несмотря на привлекательно низкую стоимость, данный канал не гарантирует увеличения количества переходов при одновременной существенной экономии рекламного бюджета.
. "Право на оценку". Единственный способ определить, насколько хорошо срабатывает рекламный текст, - это провести качественное тестирование. Прежде чем использовать новое объявление в рекламной кампании, рекомендуется сначала испытать его на небольшой выборке. Если предварительные результаты устраивают, то можно рассылать его остальным, если же нет, то следует изменить текст и протестировать еще раз. Таким образом можно сэкономить деньги на рекламе в других рассылках.
. "Право на конвертацию". Некоторые сайты просто неспособны эффективно конвертировать посетителей в клиентов. Их продающие тексты слабы, страница, на которую переходят посетители, перегружена посторонней информацией и рекламой. При этом весьма распространена грубейшая ошибка, когда посетители направляются на главную страницу сайта, в то время как информация, продолжающая мысль, начатую в рекламном объявлении, находится на одной из внутренних страниц. На конверсию посетителей влияет много факторов, таких как сам текст, дизайн, используемая графика и т.д. Желательно тестировать все эти элементы, отбирая наиболее эффективные варианты. Для этого существуют специальные скрипты, в том числе и бесплатные.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА РЕКЛАМЕ В РАССЫЛКЕ
Рассмотрим финансовую часть вопроса на абстрактном примере. Существует тематическая рассылка с 25 тыс. подписчиков. В структуре данной рассылки имеются четыре рекламных места: верхний блок, два блока справа, центральная часть (для коммерческих материалов). Предложены следующие расценки на размещение рекламы:
верхний блок - $1 за 1000 писем;
блок справа верхний - $1 за 1000 писем;
блок справа нижний - $0,5 за 1000 писем;
текстовый материал - $20 за один выпуск. Рассылка выходит два раза в неделю - по понедельникам и четвергам. Таким образом, максимальная прибыль от размещения рекламы в рассылке может достичь $660 в месяц. Однако следует понимать, что сегодня рассылка имеет 25 тыс. подписчиков, а через год их число может достигнуть 250 тыс.
Таким образом, происходит десятикратное увеличение прибыли. Здесь можно говорить о неограниченном доходе, т.к. не существует ограничений в количестве подписчиков рассылки.
ОСНОВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ МОДЕЛИ В РАССЫЛКАХ
Ранее мы рассматривали ситуации, когда компания заинтересована в создании собственной рассылки.
Однако очень часто встречаются ситуации, когда вполне оправданно размещение коммерческой информации в уже готовых рассылках с хорошей базой подписчиков. Здесь можно выделить несколько способов рекламы.
Строчное объявление (classified ad) - весьма популярный и недорогой способ, который по формату можно отнести к разновидности контекстной рекламы. CTR такого объявления обычно выше (минимум в 1,5 раза), если оно расположено в верхней части письма. Если объявление напрямую связано с темой статьи в рассылке, то, будучи расположенным сразу под статьей, оно может иметь очень хороший ROI даже при меньшем CTR.
Проблема здесь заключается в том, что рекламодатель не знает, о чем именно будет очередная рассылка, поэтому максимально эффективно использовать этот способ может только сам автор.
Объявление от спонсора (sponsor ad) - аналогично строчному объявлению, только больше по объему. Как правило, оно размещается вместе с фотографией объекта, ссылкой и более полным описанием. Такой формат рекламы часто используется на сайтах-классифайдах, например IRR.RU.
Аренда рассылки (solo ad) предполагает размещение только одного рекламодателя во всех возможных форматах - текстовом (статьи, новости) и медийном (размещение баннеров). В данном случае большой объем материала и отсутствие другой рекламы способствуют максимальн?/p>