Исследование торгово-технологического процесса в магазине "Форт-Нокс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нтном рынке.
При одновременном проведении мероприятий по ускорению оборачиваемости товаров это не снизит средний уровень валового дохода, но обеспечит приток покупательского потока. За счет наличия оборудованного складского помещения предприятие имеет возможность закупать значительные партии товаров со скидкой, что также позволит вести успешно ценовую конкуренцию на рынке.
При использовании политики стимулирования сбыта среди применяемых средств предполагаются: товарный кредит; продажа с авансовым платежом; премии при покупке большого количества товара или скидка; проведение дегустаций, лотерей и т.д. Ввиду ограниченности средств все мероприятия будут проводиться силами специалистов предприятия.
Много внимания будет уделено расширению личной продажи и живой рекламы, которые при совершенствовании акта купли-продажи дают наибольший экономический эффект. Учитывая, что средства предприятия весьма ограничены, возможность дополнительных затрат на маркетинг практически отсутствует. Все мероприятия в рамках разработанной стратегии и тактики будут проводиться специалистами в ходе основной работы и в большей степени собственными силами всех служб и подразделений предприятия. Поэтому весь прирост товарооборота и прибыли будет составлять прямой эффект от реализации стратегии маркетинга.
Сумма полученной прибыли отражает конечные финансовые результаты деятельности предприятия и является основным источником пополнения фондов накопления, социальной сферы, инвестиций.
Одна из основных задач анализа - это выявление резервов повышения конкурентоспособности ООО Форт-Нокс, а следовательно, повышение прибыли и уровня рентабельности как наиболее важных показателей в деятельности предприятия. В целом в понятие конкурентоспособность вкладывается определенный экономический смысл: превышение (снижение) стоимости реализации продукции над полными затратами, понесенными на ее реализацию. На основе данных Отчета о прибылях и убытках оценим состав и динамику формирования экономической и чистой прибыли, т.е. конечных финансовых результатов деятельности магазина, которая стала объектом экономического анализа.
Таблица 7 Исходные данные формы №2 Отчета о прибылях и убытках для анализа и оценки конкурентоспособности ООО Форт-Нокс
ПоказательОтчетный год, тыс. руб.Предыдущий год тыс. руб.(изменение (+,-) гр.1-гр.2Темп роста, % гр.1/гр.2*1001.Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг1 013 751704 980+308 771143,82.Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг943 639684 051+259 588137,93. Экономическая прибыль (п.1-п.2) (валовая прибыль)70 11220 929+49 183335,04.Коммерческие расходы75 04138 643+36 398194,25.Управленческие расходы00--6.Прибыль (убыток) от продаж (п.1-п.2-п.4-п.5)-4 929-17 714+1276527,97.Проценты к получению00--8.Проценты к уплате00--9.Доходы от участия в других организациях00--10. Прочие операционные доходы31 05720 857+10 200148,911. Прочие операционные расходы9081 287-37970,512.Внереализационные доходы00--13.Внереализационные расходы00--14. Прибыль (убыток) от обычной деятельности (п.6+п.7-п.8+п.9+п.10-п.11+п.12)25 2201856+23 3641 358,815.Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи6 053445+5 6081360,216.Чистая прибыль (убыток) нераспределенная прибыль (убыток) (п.14-п.15+п.16-п.17)19 1671 411+17 7561 358,4
В отчетном году, по сравнению с предыдущим, выручка от продаж увеличилась в 1,4 раза; себестоимость проданных товаров- в 1,4 раза. При этом валовая прибыль возросла в 3,3 раза; убыток от продаж снизился - в 2,8 раза; прибыль от обычной деятельности увеличилась - в 13,6 раз; чистая (нераспределенная) прибыль увеличилась - в 13,6 раз.
Характеризуя изменения абсолютных показателей прибыли ООО Форт-Нокс, следует отметить, что если чистая прибыль на 1 руб. прибыли от продаж в прошлом году составляла 6,74 %, то в отчетном году 27,3 %. С учетом того, что более 30 % прибыли идет на уплату налогов, то остальные 106-107 % прибыли были утеряны в коммерческих, операционных, внереализационных и других расходах, которые увеличились в 1,9 раз при увеличении выручки от продаж в 1,4 раза.
Особое внимание в процессе анализа и оценки динамики финансовых результатов следует обратить на наиболее значимую статью их формирования -прибыль (убыток) от продаж товаров, продукции, выполненных работ и оказанных услуг как важнейшую составляющую экономической и балансовой (чистой) прибыли. Данные аналитической таблицы 7 показывают, что в предыдущем году операционные доходы составляли 1123 % от прибыли до налогообложения, а в сравнении с чистой прибылью 1478 %, а в отчетном году соответственно 123 % и 162 %, т.е прибыль до налогообложения и чистая прибыль формируются преимущественно из прибыли от прочих операционных доходов и тех объективных и субъективных факторов, которые воздействуют на изменение ее величины.
Используя данные формы №2 Отчет о прибылях и убытках и таблицы 7 рассчитаем ряд показателей оценки качественного уровня достижения финансовых результатов торговой деятельности магазина, таких как:
.маржинальный доход, обеспечивающий покрытие постоянных затрат и получение прибыли (МД), тыс.руб.;
.точку критического объема продаж (r), тыс.руб.;
.запас финансовой прочности (ЗФП), тыс.руб.
Порядок исчисления названных показателей представлен в таблице 8.
Таблица 8Исходные данные для расчета показателей оценки качественного уровня достижения финансовых результатов ООО Форт-Нокс.
ПоказательКод строки Ф.№2Сумма, тыс.руб.(изменение (+,-)Отчетный годПредыдущий год1.Выручка (нетто) от продажи товаров, продукц?/p>