Исследование рынка печатных изданий для будущих мам
Дипломная работа - Журналистика
Другие дипломы по предмету Журналистика
?е безопасности жизнедеятельности", справочные серии "Школа классики", "Справочник школьника", известнейшие серии любовныхроманов "Шарм", "Страсть", серия отечественных детективов "Марш Турецкого" и многие-многие другие. Именно издательство АСТ является одним из лидеров в выпуске книг интересующей нас тематики.
Книга имеет ряд преимуществ перед подобными книгами других авторов и издательств. Текст книги построен на вопросах, которые задавали автору главные потенциальные покупатели будущие мамочки, и ответах на эти вопросы. В ответах на вопросы принимали участие компетентные в различных областях специалисты: врачи, психологи, диетологи и др.
. Основная и промежуточные цели рекламной кампании.
Основная цель кампании - привлечение новых покупателей и удержание имеющихся.
Промежуточная цель рекламной кампании - повысить спрос в период проводимой рекламной акции.
. Главная идея рекламной кампании.
Главная идея компании. Проводить акцию будут девушки/молодые женщины, место проведения - книжный магазин. при проведении рекламных акций зачастую используются какие либо лотереи, призы, подарки с покупкой. Наша акция посвящена книге для будущим мам, соответственно, и призы должны быть актуальными и соответствовать тематике. В данном случае это будет - скидка в специализированный магазин одежды. Размер скидки будет определяться путем лотереи, участие в которой смогут принять все покупатели, которые приобрели вышеупомянутую книгу в дни проведения акции.
. Аудитория рекламного воздействия.
Конечно же, рекламная кампания рассчитана на широкую аудиторию, но, как показывает практика, 37% россиян вообще не читают книг, а 52% их никогда не покупают. Значит, о широкой аудитории говорить уже не приходится. К тому же наша литература - для будущих мам - имеет еще более узкий круг заинтересованных в ней читателей.
Чтобы составить коллективный портрет аудитории рекламной кампании, читателей литературы, которую можно отнести к разделу для будущих мам необходимо рассмотреть все возможные категории потенциальных покупателей.
книгоголики, которые просто не могут не читать. Отбери у них книгу - и они потянутся к этикеткам и указателям улиц. У них есть любимые серии, и они постоянно покупают соответствующие книги. Качество их не очень-то волнует: главное, чтобы книга соответствовала определенному жанровому стандарту;
эстеты, которые тщательно выбирают очередную книгу и никогда не опускаются до низких жанров;
люди, которые обычно не покупают книги, но в принципе готовы раскошелиться на что-либо вкусненькое или, по крайней мере, модное. Их покупательский девиз: "Все читают, и мне придется";
путешественники, которые покупают книгу в дорогу;
учащиеся, приобретающие программную литературу для школ или вузов;
родители, покупающие книги для своих детей;
-покупатели, приобретающие книги в подарок.
Потребитель нашей книги характеризуется по возрастному и половому признаку, по жанровым предпочтениям, а также по уровню читательской подготовки.
Цель любой рекламной кампании - не продать какую-либо определённую книгу, а пригласить покупателя в магазин и привлечь его к покупке, поэтому аудиторией данной кампании будут являться все вышеперечисленные категории. Но основной упор нужно сделать на людей, приобретающих книгу в подарок, и родителей, настоящих и будущих.
. Средства рекламной кампании.
В качестве средств рекламной кампании можно выделить следующие:
-телевизионная реклама (в утреннее время, во время транслирования развлекательных передач и передач, подходящих под категорию для домохозяек);
-радиореклама;
реклама в специализированных газетах и журналах; (Например, журналы Лиза. Мой ребенок, 9 месяцев, Мой ребенок и пр.)
наружная реклама (щиты наружной рекламы, растяжки на городских магистралях, штендеры на улицах города, баннеры рядом с магазином и т.д.);
промоутеры в людных местах, а также в местах, которые наиболее часто посещают потенциальные покупатели нашей книги: это могут быть специализированные магазины, учреждения, выставки, парки и пр.
Интернет
договор с магазином, специализирующемся на продаже одежды для будущих мам.
. Ответственность за выполнение мероприятий.
Ответственные:
за всю рекламную кампанию - начальник отдела по связям с общественностью;
-за рекламу - специалист по рекламе, копирайтер, дизайнер;
-за подарки и сюрпризы - продавцы-консультанты
договор с магазином, специализирующимся на продаже одежды - специалист по распространению;
работа с промоутерами - специалист по связям с общественностью.
. Этапы рекламной кампании.
Работа промоутеров в людных местах и местах, скопления потенциальных покупателей.
Работа промоутеров непосредственно на местах продаж. (В нашем магазине)
Реклама на телевидении
Печатная реклама
. План рекламной кампании.
Перед началом акции, необходимо заключить договор с магазином, специализирующемся на продаже одежды для будущих мам, который будет заключаться в следующем: любой покупатель рекламируемой книги получает право принять участие в беспроигрышной лотерее. (Разыгрываются различные скидки в указанный магазин, а также небольшие призы сувенирного характера).
При приобретении в магазине одежды продукции на определенную сумму покупатель получает скидку на приобретение ?/p>