Исследование рынка печатных изданий для будущих мам
Дипломная работа - Журналистика
Другие дипломы по предмету Журналистика
ой доставки. Возникновение сети Интернет раскрывает перспективы кардинального преобразования всей системы распространения журналистской информации, производимой всеми СМИ.
Организация распространения периодических изданий требует создания редакционной службы распространения. Обычно это отдел распространения и подчиненная ему экспедиция, которыми руководит менеджер по распространению. Работа этой службы основана на разделении труда, функций и обязанностей ее сотрудников.
Коммерциализация книжного рынка по-разному сказалась на выпуске детской литературы и картине детского чтения. Начало развития рыночных отношений привело к ряду кризисных процессов, в частности к резному спаду показателей издания детской литературы. В последние годы ее выпуск заметно увеличивается, качество детских книг улучшается. Расширяется их тематика, привлекательным становится оформление. Идет насыщение рынка детской литературой, спрос на которую постепенно удовлетворяется. Вместе с тем издание детской книги требует больших по сравнению с многими другими видами литературы затрат, и детские книги дорожают, оказываются недоступными населению. Экономические трудности и резкое снижение уровня жизни большей части населения вызвали сокращение возможностей реализовать покупательские потребности в книгах. Согласно данным опросов, часть населения воздерживается от покупки книг, в том числе и детских.
Глава 3. Рекламные кампании по распространению изданий для будущих мам
Продвижение продукции на рынок - очень важный вид деятельности любого предприятия, в том числе и издательских фирм. Цель компании по продвижению книг на рынок - не только увеличение объема продаж, но и задействование широкой сети магазинов и других торговых структур.
Одно из непременных условий деятельности на книжном рынке - планирование издательского маркетинга, которое подразумевает определение характера, методов, времени и очередности операций по продвижению продукции на рынок.
Планирование издательского маркетинга разделяется на два вида:
Перспективное (временной период от шести месяцев до года, а иногда и более), основная задача которого - формирование долговременных целей, т.е. установление очередности мероприятий по выпуску тех или иных изданий, зондированию рынка, развертыванию рекламной кампании и других мероприятий по продвижению;
Тактическое, основывающееся на мероприятиях краткосрочного характера, которое можно охарактеризовать как разработку перманентной системы планов конкретных маркетинговых действий, направленных на изменение реальных ситуаций на книжном рынке.
Значение службы сбыта в издательствах в последние годы очень возросло. Руководитель отдела сбыта издательства отвечает не только за продажу и распространение. Он планирует, координирует, направляет и контролирует(за исключением работы с общественностью и СМИ) деятельность издательства на рынке. Важнейшая функция отдела сбыта - распространение тиража с использованием всех средств маркетинговой поддержки и материалов, подготовленных отделами рекламы, паблисити и стимулирования сбыта.
Специальные продажи. Применяются достаточно широко, можно классифицировать следующим образом:
Распространение книг через некнижные оптовые и розничные сети
Все виды продаж с использованием почтовых услуг - по каталогам товаров, предлагаемых к рассылке по почте, по купонам от рекламных объявлений, по спискам адресной рассылки, по запросам и т.д.
Продажи книг для подарков
Продажи книг различным компаниям, ассоциациям
Если книга уже известна потенциальным покупателям, то маркетинговая стратегия базируется на рекламе названия и суперобложки, а также на проведении рекламы личности автора с помощью средств массовой информации и интернета.
Когда к книге нужно привлечь внимание на месте продажи, главные усилия и средства направляются на дизайн самого издания и упаковку. Кроме того, в подобной ситуации заметную роль играют специально подготовленные материалы - особая оберточная бумага, плакаты. Но всему этому, безусловно, должна предшествовать работа по авансовым закупкам издания книжными магазинами.
Стимулирование сбыта - это целенаправленная деятельность по информированию потребителя об имеющейся продукции и убеждению в необходимости ее покупки. Каждое предприятие принимает свою стратегию стимулирования сбыта, однако есть общие элементы, которые присущи любой стратегии: формирование цели, использование определенных методов воздействия на покупателя.
Структура стратегии стимулирования сбыта (по Э. Долану, Б. Домненко).
публикация будущая мама издательство периодический
Деятельность по стимулированию сбыта предполагает, во-первых, информирование потребителя, а во-вторых, воздействие на него путем убеждения в необходимости приобрести определенный товар, т.е. направлена на формирование спроса.
Издательская реклама направлена на две целевые группы: книжную торговлю и конечного потребителя. Соответственно этому, издательства используют разные инструменты рекламы и с разной интенсивностью. При воздействии на первую группу превалируют личные контакты, особенно в том случае, если издатели контактируют с представителями торговых структур не один год.
Таким образом, реклама в книжном бизнесе делится на торговую и потребительскую.
Важнейшая функция торговой рекламы - информирование потреб?/p>