Использование интернет-коммуникаций в маркетинговой деятельности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?дет возможным оперативно реагировать по ходу рекламной кампании - отказываться от неэффективной рекламы и увеличивать интенсивность наиболее эффективной. Если хотя бы один раз в два дня по ходу рекламной кампании не анализировать то, что происходит на сайте, - есть риск не эффективного использования бюджета.
Еще одним видом продвижения в Интернете является контекстная реклама. В общем смысле, контекстная реклама - это вид Интернет - рекламы, демонстрируемой человеку в зависимости от содержимого Интернет - страницы, на которой она расположена. Например, объявление о продаже автомобиля на сайте об автомобилях, реклама сотовых телефонов на странице выдачи результатов поисковой машины по запросу сотовый телефон.
Таким образом, показ рекламы осуществляется тем людям, которые сами проявляют заинтересованность в рекламируемых продуктах и услугах. Происходит нацеливание рекламного сообщения на определённую публику.
Основными преимуществами контекстной рекламы считаются:
уместность - благодаря алгоритмам показа рекламное сообщение органично вписывается в информационный фон Интернет - страницы, на которой оно располагается;
ненавязчивость - текстовые объявления не выделяются, как чрезмерно яркие баннеры;
дешевизна - рекламодатель может контролировать расходы на свою рекламную кампанию и платить только за реальные клики по своим рекламным объявлениям;
управляемость - благодаря наличию на рынке систем управления контекстными рекламными кампаниями можно ежедневно контролировать свои рекламные усилия.
Следует отметить еще один важный момент: контекстную рекламу часто разделяют на:
поисковую, которая демонстрируется на поисковых машинах google.com или yandex.ru в ответ на поисковый запрос пользователя;
собственно контекстную, располагающуюся на подходящих по смыслу сайтах.
Определение сходства между смыслом рекламного сообщения и текстом конкретной веб - странцы - одна из интереснейших прикладных задач, которая до сих пор не решена до конца.[7]
Фиксированной цены у контекстной рекламной компании нет. Всё зависит от сферы бизнеса и актуальных задач рекламной кампании.
Группы пользователей контекстной рекламы - это:
) Индивидуальные частные предприниматели - самая многочисленная группа пользователей контекстной рекламы: свадебные фотографы, заводчики элитных пород собак. Чаще всего бюджеты в этой группе минимальны, а конкуренция и цена ошибки - высоки. При точной настройке рекламной кампании и продуманной системе ставок эффект может быть очень хорошим.
) Компании малого и среднего бизнеса, предоставляющие свои товары и услуги в Интернете. Для таких компаний сайт - продающий инструмент. Чем вернее подобраны запросы и точки входа пользователей - тем лучше результат. Бюджет зависит от дороговизны товара и конкуренции.
) Компании малого и среднего бизнеса, использующие сайт, как рекламный буклет. На таких сайтах рассказано, что делает компания, описаны услуги и легко можно найти контактную информацию. Для этих рекламодателей важна система отслеживания эффективности рекламной кампании.
) Дилеры крупных компаний. Эти компании заинтересованы не только в продажах, но и в формировании определенного имиджа. Контекстная реклама предлагает для них решения, нацеленные на достижение максимального охвата аудитории.
) Представители крупного бизнеса. Банки, строительные компании и страховые услуги, вендеры в чистом виде. Эта группа пользователей менее других ставит упор на увеличение продаж, а главная их цель - привлечь внимание к своим продуктам и услугам, повысить узнаваемость бренда.
Все выше перечисленные группы пользователей контекстной рекламы с ее помощью приобретают себе целевых покупателей.
)Интернет - проекты - информационные и сервисные порталы. Их основная задача - привлечение целевой аудитории.[6]
В первую очередь, контекстная реклама призвана приводить целевых покупателей на сайты рекламодателей. Это может быть и продвижение товаров, услуг, повышение продаж, вывод нового продукта, и дополнение к оффлайновым рекламным каналам.
По сути, контекстная реклама реализует идеальный вариант взаимоотношений продавца и покупателя. Следовательно, основной задачей при планировании продающей рекламной кампании будет такой подбор слов, который привлечет на сайт тех, кто заинтересован в покупке, экономя при этом деньги рекламодателю, который платит за клики, и не заинтересован в нецелевых посетителях. То есть ключевые слова должны соответствовать поисковым запросам целевой аудитории.
Контекстная реклама вполне может решить и такие проблемы, как повышение узнаваемости. Здесь важными критериями являются охват, цена за 1000 показов и стоимость контакта с уникальным пользователем. Идеальный вариант - получить как можно более многочисленную аудиторию при минимальной стоимости контакта.[3]
Зачатки контекстной Интернет - рекламы можно обнаружить в 1996 году, когда компания Open Text впервые предложила брать плату с рекламодателей, размещавших ссылки на свои web - сайты в результатах выдачи в поисковой машине. Проект провалился, так как, по мнению современников, онлайновая общественность еще не была готова к подобной монетизации поисковых систем.
Буквально два года спустя общество подготовилось, и аналогичный проект от компании Idea Lab с говорящим названием goto.com и предложивший аналогичную схему работы - расположение платных ссылок в результатах выдачи поиск?/p>