Использование интернет-коммуникаций в маркетинговой деятельности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тиру, купить сотовый выросла в несколько раз.
б) Бюджет от $1500 до 6000 - за эти средства можно сделать небольшое комплексное размещение: контекстная реклама + профильные сайты. На профильных сайтах можно размещать статьи о своих услугах и товарах, новости, баннеры и ссылки. Баннеры на профильных (тематических) сайтах имеют отдачу в 2-5 раз больше, чем на больших порталах. Если напрямую обращаться на эти сайты, то следует поговорить с менеджерами, которые продают рекламу, о том:
где можно разместить рекламу за малые деньги; на каких местах - за большие;
знают ли менеджеры, какая отдача от баннеров на тех или иных местах;
какая средняя стоимость клика на том или ином баннерном месте;
могут ли прислать ссылку на описание аудитории их сайта;
смогут ли предложить какие-либо размещения, которые не входят в стандартный прайс.
Если ежемесячный бюджет на Интернет-рекламу составляет $6000 - 15000 и выше, то, как правило, следует идти в рекламное агентство или создавать Интернет-отдел у себя в компании. Потому как одному человеку, не имеющему в своем распоряжении соответствующих технологий размещения и отслеживания рекламы в Интернете, достаточно тяжело уследить за размещениями рекламы одновременно на 15 - 20 сайтах, снимать статистику, обновлять баннеры. К тому же рекламные агентства смогут дать скидки и избавить от многих проблем.[1]
Анализ рекламной активности конкурентов также является важным элементом продвижения товаров (услуг) в Интернете. Может так оказаться, что в онлайне будут совершенно другие конкуренты, нежели в оффлайне. И с ними необходимо познакомиться так же хорошо, как с оффлайновыми. Необходимо изучить сайты, где есть Интернет - аудитория конкретной компании, посмотреть, кто на этих сайтах рекламируется из конкурентов.
Следует внимательно ознакомиться с текстами их рекламы. Внимательно посмотреть, на каких рекламных местах стоят конкуренты, сколько стоят эти рекламные места, как долго на этих местах находятся конкуренты.
Собрав и проанализировав эту информацию, фирма имеет на руках данные о том: - сколько конкуренты тратят на рекламу в Интернете; - как долго они размещаются на тех или иных сайтах (чем дольше они там размещаются, тем эффективнее реклама на этом месте); - какие рекламные тексты хорошо работают по данной тематике.
Это поможет сделать свою рекламу, научившись на чужих ошибках.[14]
Следом вплотную встает проблема выбора сайтов, на которых имеет смысл размещать свою рекламу. И не просто размещать, а размещать эффективно, с просчитываемой отдачей.
Необходимо обращать внимание при анализе сайтов той или иной тематики на следующие моменты: - какие сайты входят в первую двадцатку рейтингов; - в этой двадцатке: у каких сайтов статистика открыта, у каких закрыта, - посмотреть количество посетителей и глубину просмотра у тех сайтов, у которых статистика открыта; - не учитывать сайты, которые явно занимаются накруткой сайта.
Постоянное совершенствование программного обеспечения для накрутки счетчиков и рейтингов привело к тому, что в настоящее время вычислить профессионального накрутчика довольно сложно.
Поэтому размещать рекламу стоит на тех сайтах, которые:
давно существуют в Рунете, знакомы и имеют стабильное ядро аудитории и сложившееся комьюнити. Это особенно касается сайтов СМИ, тематических сайтов;
держат свою статистику открытой, особенно ее раздел переходы со страниц, где любой желающий может посмотреть, откуда сайт берет свою аудиторию и в каком количестве.
Таким образом, выбирать сайт следует, исходя из следующих критериев:
)Заслуживают большего доверия сайты, которые существуют в Интернете много лет, у которых стоят внешние счетчики сбора статистики и у которых открыта эта самая статистика. Но их тоже надо проверять.
)Если сайт новый, неизвестный, но открыта статистика, то надо посмотреть: сколько человек в сутки приходит на сайт, сколько они просматривают страниц, откуда приходят и какие страницы смотрят на выбранном сайте.
)Если у сайта статистика закрыта, то можно связаться с владельцем и попросить гостевой доступ к статистике. Если сайту нечего скрывать, то такую статистику предоставят. Если же отказывают наотрез, то это повод задуматься.
)Если сайт выбрали, то, прежде чем оплачивать полноценную рекламную кампанию имеет смысл договориться с владельцами о тестовом размещении (1-2 недели); сразу будет видно - есть отдача от этого сайта или нет. Многие сайты неохотно идут на размещения на 1 - 2 недели; минимальный срок - 1 месяц. В этом случае могут помочь рекламные агентства: у них могут быть выкуплены такие места с месячными размещениями и они смогут продать одну неделю для тестирования.
)Не надо решающим фактором при выборе сайтов для размещения рекламы считать их посещаемость - надо смотреть на весь спектр статистики сайта. Рекламные места, которые продают с оплатой за месяц, требуют того, чтобы узнать, сколько планируется показов рекламы в месяц. Об этом лучше узнать не у владельца сайта, а посмотреть на его счетчике.ссылка
Прежде чем запускать рекламную кампанию в Интернете, следует поставить счетчики сбора статистики на сайт. Вполне возможно, что на сайте уже есть программа сбора статистики с логов сервера. Но если такой программы нет, рекомендуется воспользоваться счетчиками:
Google.com/analytics/ru-RU;
- iveinternet.ru/rating/ru;
Hotlog.ru;
- Spylog.ru.
Имея данные о том, откуда на сайт идут люди и что они на сайте смотрят, б?/p>