Инвестиционный проект предприятия по производству профнастила и элементов водосливной системы
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?вый - стандартный ассортимент кровельных материалов;
розничная торговля - политика индивидуализации покупателя, предполагающая выполнение индивидуальных заказов по изготовлению элементов водосливной системы.
Основные каналы распределения (сбыта) продукции:
первый уровень. Розничная торговля - политика ООО КурганМетПроф по выполнению индивидуальных заказов покупателей;
второй уровень. Оптовая (мелкооптовая) торговля - занимает второе место по распространению кровельных материалов. ООО КурганМетПроф будет осуществлять поставку кровельных материалов строительным организациям и торговым структурам г. Кургана.
Для производства профнастила и элементов водосливной системы основным видом полуфабриката является оцинкованный лист следующих габаритов:
0.7 * 1250 * 2500 (марка оцинкованного листа 08пс) - в одном рулоне 325 м2 оцинкованного листа;
0.5 * 1250 * 2500 (марка оцинкованного листа 08пс).
Главный поставщик полуфабриката (оцинкованный лист) для ООО КурганМетПроф является ОАО Челябинский завод ПРОФНАСТИЛ (адрес: ул. Валдайская 7, Челябинск, Челябинская область, Россия, 454081) - 29 000 руб./тон. Доставка осуществляется автомобильным транспортом. Для доставки груза из г. Челябинска в г. Курган воспользуемся услугами компании ООО СКИФ-КАРГО [13]. Данная компания имеет филиал в г. Челябинске по адресу: ул. Маслобазовая, д. 6, телефон: 8 (351) 268-90-48. Прайс-лист на перевозку грузов компании ООО СКИФ-КАРГО предоставлен в приложении И.
Условия приобретения полуфабриката у поставщика основана на системе предоплаты (25% предоплата (аванс) за два дня до поставки полуфабриката, 75% - после поставки) - безналичные расчеты (аккредитив).
ООО КурганМетПроф формирует запас полуфабриката на основании прогнозированного объема продаж (данный вопрос подробно рассмотрен в п.2.5 - Описание рынка), а также формирует страховой запас полуфабриката в размере 1/3 от совокупного объема запаса для обеспечения непрерывности производственного процесса в случае:
задержки поставки полуфабриката;
рост потребительского спроса на кровельные материалы, такая ситуация может возникнуть с апреля месяца по ноябрь включительно, сопровождающийся массовым строительством и ремонтом кровли домашних хозяйств, предпринимательского сектора и объектов жилищной инфраструктуры муниципальных образований.
.5 Описание рынка
ООО КурганМетПроф в политике индивидуализации покупателя реализует механизм позиционирования продукта (кровельных материалов), изготавливаемого под конкретного покупателя с учетом его специфических потребностей.
Таким образом, что обосновать планируемый объем продаж кровельных материалов, необходимо провести ряд последовательных действий, представленных на рисунке 5.
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов был подробно рассмотрен выше (пункт 2.3 - Описание отрасли). Поэтому особое внимание обратим на вопросы исследования потребностей и предпочтений покупателей, сегментации рынка, позиционирования товара.
Исследование потребностей и предпочтений покупателей осуществлялось на основе выборочного анкетирования населения поселка Восточного, Вороновки (через каждый третий дом) - 63 чел, сплошное анкетирования работников и служащих предприятия ОАО КАТП-5 (ул. Щорса 93А) - 37 чел, МУП средняя школа № 34 - среди преподавательского состава (ул. Ломоносова, 41) - 48 чел. Вариант анкеты представлен в приложении Е, результаты анкетирования представлены в приложении Ж..
На основе результатов анкетирования можно сделать следующие выводы:
фактор цены имеет огромное значение при покупке кровельных материалов - все опрошенные лица утвердительно ответили да;
предпочтительность населения к кровельному покрытию профнастил составило 82 чел., что на 47 % больше чем на шифер и на 32 % больше чем на металлочерепицу;
Рисунок 5 - Механизм сегментирования и позиционирования кровельных материалов на региональном рынке
политика индивидуализации покупателя предложенная ООО КурганМетПроф обоснована, так как из 148 чел. - 57 чел. интересует индивидуальный характер элементов водосливной системы, 43 чел интересует индивидуализация отдельного элемента водосливной системы, что в совокупном объеме составило - 67,5 %;
доказательством индивидуализации покупателя являются данные в отношении удовлетворенности населения стандартным ассортиментом элементов водосливной системы в точках продажи, в частности - 40 чел. не удовлетворены полным ассортиментом (27%), 94 чел. не удовлетворены в отношении отдельных элементов (63,5%);
форма оплаты за кровельные материалы показала, что наибольший удельный вес населения интересует скидки - 56% и система предоплаты (авансирование) - 27,7 %. Что совпадает с идеологией продажной политики ООО КурганМетПроф в отношении своих покупателей рассмотренная выше;
значения доставки кровельных материалов в удобное для населения время по результатам анкетирования показало, что данный фактор необходимо особенно учесть в продажной политике - 87,8 % населения данный вопрос особо интересует;
результаты ответов на вопрос индивидуальность для вас - это - доказывает, что в настоящее время стандартизация потребительских предпочтений не возможна, поэтому изготовления кровельного покрытия и э