Инвестиционный проект предприятия по производству профнастила и элементов водосливной системы
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
улирования финансовых поток, обеспечение платежно-расчетной дисциплины предприятия, своевременности выполнения своих обязательств перед бюджетом, своевременный учет финансово-хозяйственных операций 13. Маркетологмаркетинговые исследования по продвижению товаров на региональный рынок (рынки), работа с покупателями и заказчиками 14. Рабочий 1производство элементов водосливной системы (желоб, водосливная воронка, конек (простой, фигурный))15. Рабочий 2производство профнастила 16. КрасильщикПокраска кровельного покрытия (профнастил)17. ВодительДоставка кровельных материалов покупателям и заказчикам1
Раскрывая вопрос преимущества предприятия необходимо в первую обратить внимание на такие аспекты как:
себестоимость продукции, которая является базой для определения отпускной цены на кровельные материалы (профнастил и элементы водосливной системы), при этом зависимость прямо пропорциональная, и соответственно от нормы прибыли, заложенную в цене, которую хочет получить собственник предприятия;
место положения предприятия;
количество покупателей.
Для анализа конкурентной среды были проведены маркетинговые исследования в г. Кургане. Исследования выявили следующих конкурентов по производству кровельного покрытия и жестяных изделий (элементов водосточной системы) представленные в таблице 8
Таблица 8 - Конкуренты предприятия ООО КурганМетПроф
Центры продажЮридический адрес1. Аруна, СТК Омская, 72а 2. Завод Веалпроф Машиностроителей проспект, 1 (404) 3. Зауралмашкомплект-2 Омская, 135 4. Крепежный двор Куйбышева, 143 5. Курганская стальная компания Автозаводская, 5 (301) 6. Металл Профиль Урал Омская, 179б 7. Металлобаза-С, торговая компания Ленина, 50 (203) 8. МонолитМашиностроителей проспект, 36 (офис) Омская, 185 ст. 2 9. Мир кровли и фасада, магазин Куйбышева, 143 10. Сталепромышленная компания Машиностроителей проспект, 30 Омская, 175 11. Уютный дом, компания Омская, 101а к1 12. Центр кровли и фасада Ленина, 31 (304) 14. Технониколь Машиностроителей проспект, 34 к2 15. Стройтерминал, магазин Коли Мяготина, 153 16. Профнастил Омская, 76 к1
Как видно по таблице 8 местный рынок достаточно насыщен конкурентами. Основной инструмент конкурентной борьбы - цена на кровельные материалы. Поэтому при разработке бизнес плана фактор себестоимости единицы продукции будет играть достаточно большое значение. Не маловажная деталь успеха инвестиционного проекта - количество потенциальных покупателей. Таким образом, что бы получить преимущество перед конкурентами необходимо привлечь внимания покупателей, в частности ООО КурганМетПроф будет использовать:
проводить гибкую продажную политику в отношении покупателей, дополнительная система скидок, бонусов, продажа товаров в кредит;
бесплатная доставка строительных материалов покупателю и заказчику;
доставка строительных материалов покупателю и заказчику в удобное для него время;
прием предварительных заказов на строительные материалы;
использование системы предоплаты (авансовые расчеты). На практике могут возникать ситуации, когда заказчики имеют временные кассовые разрывы, поэтому не всегда могут сразу рассчитаться за приобретенный им товар.
Конкурентное преимущество ООО КурганМетПроф перед другими выражается в том, что оно территориально находится рядом со своими клиентами. Место положение ООО КурганМетПроф находится в Восточном поселке г. Кургана (ул. Бульвар Мира, 3) и вблизи поселка Вороновки и прилегающим к нему дачного и пригородного комплекса, что образует достаточно емкий рынок. В отличие от остальных конкурентов, находящиеся либо в центре города, либо на окраине города (ул. Омская), достаточно отдаленных от своих покупателей.
Для характеристики покупательского спроса на кровельные материалы в г. Кургане, были проведены маркетинговые исследования среди населения. Проведена репрезентативная выборка для обеспечения качественного прогноза о покупательском спросе на предложенную продукцию предприятия ООО КурганМетПроф с учетом гибкой продажной политики. Результаты и выводы маркетинговых исследований подробно разобраны в пункте 2.5 - Описание рынка.
Для получения полной картины конкурентоспособности предприятия ООО КурганМетПроф рассмотрим его слабые и сильные стороны, представленные в таблице 9.
Таблица 9 - Оценка сильных и слабых сторон ООО КурганМетПроф
Сильные стороныСлабые стороныСистема распределения- квалифицированные специалисты (маркетолог, бухгалтер, рабочие); - анализ потребностей покупателей (проведение маркетинговых исследований по продвижения строительных материалов); - сбыт продукции (проведение гибкой продажной политики - скидки, бонусы, продажа строительных материалов в кредит, система предоплаты (авансы)).Недостаточный опыт: - реклама; - финансовая аренда; - завоевание внешних региональных рынков. Собственная продукция предприятия- прогнозирование и планирование объема - отсутствие возможности влиять на производства; - производство продукции в соответствии со специфическими пожеланиями покупателя и заказчика.поставщиков полуфабрикатов (оцинкованные листыСобственная технология предприятияОригинальные инженерные разработки водосливной системы: - геометричность выпускной водосливной воронки, что делает ее более гармоничной с фасадом здания; - уникальность крепежного соединителя желоба; - постоянные инженерные изыскания для повышения оригинальности, конкурентоспособн