Дослідження впливу факторів маркетингового середовища на діяльність компанії "ТОВ "ДЮПОН УКРАЇНА" (Україна)" на ринку мембранних ізоляційних плівок України
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
°ції будівельних матеріал160,46Погана забезпеченість країни енергетичними ресурсами, що примушує підприємство імпортувати дорогу іноземну сировину140,87Зменшення попиту на ринку будівництва200,48Зменшення реалізації будівельних матеріалів160,39Зменшення обсягів будівництва та попиту на МІП150,810Зменшення обсягів будівництва та попиту на МІП140,7
Таблиця 2.24
Маркетингові можливості
№МожливостіБальна оцінкаЙмовірність реалізації1Збільшення обсягів імпорту та реалізації продукції200,72Активізація кредитних схем збуту продукції180,93Підтримка практичних дій уряду по впровадженню принципів СОТ110,84Прийняття участі у експериментальних проектах будівництва100,955Диференціація товару, розширення асортименту продукції160,76Розширення товарного асортименту, можливе виконання індивідуальних замовлень в котеджному будівництву18
0,67Використання новітніх енергозберігаючих технологій для елітного котеджного будівництва140,48Зниження ціни на товар140,49Збільшення частки ринку за рахунок виробництванових товарів120,6
2.3.2 Найбільш вагомі загрози/можливості підприємства
Рис.2.10 .- Діаграма Матриці загроз
Рис.2.11 .- Діаграма Матриці можливостей
2.3.3 Результати SWOT-аналізу
Таблиця 2.25
Результати SWOT-аналіз для ТОВ Дюпон-Україна
Сильні сторони
Високі технологічні показники товару
Використання новітніх енергозберігаючих технологій для елітного котеджного будівництва
Високий імідж торгової марки
Висока кваліфікація персоналу
Великі надходження інвестицій
Швидка розробка нових товарів
Вигідне географічне розташування заводу- виробника та мінімізація транспортних витратСлабкі сторони
Висока ціна
Технічний супровід товару
Канали збуту
Маркетингові дослідженняМожливості
Підвищення попиту на товар - щорічне зростання обсягів елітного котеджного будівництва в середньому на 8-10 %
Підвищення вхідних барєрів за рахунок введення в Україні державних норм ДСТУ, що регламентують виробництво МІП
Загрози
Подорожчення імпортованої продукції за рахунок катастрофічного обвалу курсу гривні по відношенню до курсу долара США та євро у лситопаді- грудні 2008 року
Падіння попиту на МІП на будівельному ринку України в звязку з зупинкою темпів росту будівництва та масовим закриттям будівельних обєктів у 2008 році
Захват все більшої частини ринку конкурентною продукцією за рахунок поставок продукції з районів Західної Азії за меншою ціною (випуск по ліцензії)
Розділ 3. Розробка рекомендацій щодо маркетингової стратегії компанії ТОВ ДЮПОН УКРАЇНА
3.1 Ринкова стратегія
3.1.1 Тип маркетингу і стратегія охоплення ринку
Виходячи з маркетингової управлінської проблеми, яка постала перед підприємством в умовах загострення конкурентної боротьби збереження існуючих позицій на ринку, постійних клієнтів, компанії слід обрати стратегією охоплення ніші ринку стратегію зосередження зусиль в сегменті елітного будівництва котеджей, яка буде націлена на спеціалізацію товарного асортименту на підвищенній якості продукції, виробництво товарів з різними технічними показниками, що дозволить встановити широкий діапазон цін на продукцію.
Оскільки компанія займає лідируючі позиції по технології виробництва і технічним показникам товару, то згідно з напрямами диференціації за М. Портером товар слід диференціювати за високою функціональною якістю, а також за репутацією марки Дюпон у світі. ТМ “Дюпон” існує на будівельному ринку Європи вже 100 років (в Україні 7 років) і є гарантом якості для будівельників.
Серед споживачів компанії виділено два сегменти: “великі і середні будівельні компанії”, “малі компанії і будівельні бригади”, тому компанії слід застосувати диференційований тип маркетингу, який дозволить задовольнити потреби кожного сегменту.
3.1.2 Ринкове позиціонування
Основними конкурентами компанії ТОВ Дюпон-Україна на ринку будівельної імпортної мембранної ізоляційної плівки є представництва іноземних фірм виробників - “JUTA”*(Чехія) , “FAKRA”(Польща), “ІЗОСПАН”(Росія Німеччина).
В якості параметрів, по яким будуть будуватися схеми позиціонування, виходячи з потреб споживачів, вибрано:
Ціна за 1 м2 в грн./м
Обсяг поставки в Україну в м2/рік
Мінімальна Плотність плівки в гр. /м2
Паропроникнення плівки в гр../м2*24год
Рис.3.1. Позіціонування товарів ТОВ Дюпон-Україна на конкурентному ринку за параметром Ціна за 1 м2 в грн./м
Рис.3.2. Позіціонування товарів ТОВ Дюпон-Україна на конкурентному ринку за параметром Обсяг поставки в Україну в м2/рік
Рис.3.3. Позіціонування товарів ТОВ Дюпон-Україна на конкурентному ринку за параметром Мінімальна Плотність плівки в гр. /м2
Рис.3.4. Позіціонування товарів ТОВ Дюпон-Україна на конкурентному ринку за параметром Паропроникнення плівки в гр../м2*24год
Зведений аналіз схем позиціонування (рис.3.1 -3.4)показує, що продукція компанії ТОВ Дюпон-Україна хоча і має найвищу ціну серед конкурентів, але характеризується найбільш високими технічними характеристиками.
Аналіз схем позиціонування дозволяє визначити позиції, по яким підприємство ТОВ Дюпон-Україна має переваги перед конкурентами:
Максимальний рівень паропроникнення пл