Дослідження впливу факторів маркетингового середовища на діяльність компанії "ТОВ "ДЮПОН УКРАЇНА" (Україна)" на ринку мембранних ізоляційних плівок України
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
розаМожливість1.Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі+2.Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів+Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі. За останні 4 роки у будівельній галузі України, особливо у великих містах, спостерігається широке використання передових будівельних матеріалів і технологій. Це спричинено тим, що даний сектор економіки розвивається дуже швидкими темпами і будівельні компанії, прагнучи якнайкраще реалізувати будівельні проекти, використовують найновіші розробки у сфері будівництва. Це дає можливість компанії збільшити частку ринку за рахунок швидкого реагування на нові потреби у будівництві і виробництва нових товарів, які б їх задовольняли.
Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів. Велика кількість будівельних навчальних закладів сприяє підготовці висококваліфікованих працівників у сфері будівництва. Компанія проводить активну співпрацю з науковими центрами та навчальними закладами.
Таблиця 2.14
Підсумкова таблиця впливу науково-технічного середовища України на діяльність підприємства
№Фактор0-20ЗагрозаМожливістьДії компанії1.Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі12Збільшення частки ринку за рахунок виробництванових товарівАктивна розробка нових товарів2.Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів11Ознайомлення з продукцією, співпраця по розробці нових будівельних матеріалів.Співпраця з даними установами
2.1.6 Аналіз соціально-культурного середовища
Таблиця 2.15
Попередня таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства
№ФакторЗагрозаМожливість1Розвиток високих стандартів будівництва в Україні+
Розвиток високих стандартів будівництва в Україні. Україна хоче бути на рівні з розвинутими європейськими країнами світу, не виключенням є й будівельна галузь. Споживачі вимагають якісно новий підхід до будівництва. Вони хочуть отримати сучасне, стильне оздоблення і оформлення обєкту для чого необхідне використання у будівництві найпередовіших розробок і будівельних матеріалів. Це сприяє впровадженню нових товарів з покращеними характеристиками, зокрема наливних підлог замість бетонної стяжки.
Таблиця 2.16
Підсумкова таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства
№Фактор0-20ЗагрозаМожливістьДії компанії1Розвиток високих стандартів будівництва в Україні10Підвищення попиту на продукціюРозробка нових товарів, розширення асортименту
2.2 Аналіз мікромаркетингового середовища
2.2.1 Споживачі
Потенційним ринком для будівельних мембранних ізоляційних плівок МІП є будівельний ринок. Основними споживачами МІП для облаштування підкровельної та настінної ізоляції є будівельні компанії, будівельні бригади.
Таблиця 2.17
Опис поля мотивацій
№ п/пМотивПотребаЕлементи комплексу маркетингу1.Захищеність і впевненістьКонсультації й поради спеціалістівПослуги2.Відчуття емоційної прихильностіГарні ділові відносиниПерсональний продаж3.Самореалізація, самоствердженняПідвищення соціального статусу, покращення матеріального становищаНадання знижок, нові продукти, ідеї.
Таблиця 2.18
Опис цілей організації
№ п/пЦільЗасоби досягненняЕлементи комплексу маркетингу1.Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектівСтворення товарів з особливими характеристиками під замовлення.
Розробка технічних рішень під конкретний обєктТовар
Просування2.Легкість застосу-вання МІП та простота монтажуПроведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять розяснювальну роботу.Товар
Просування3.Зменшення витрат на влаштування ізоляціїЗменшення ціни на МІП паро- та гідроізоляціїЦіна
Таблиця 2.19
Пояснення змінної сегментації
КритерійЗміннаЗначенняОсобливості ринкової поведінкиОсобливості комплексу маркетингу
Розмір будівельних компаній
РозмірВеликі і середні компаніїВисока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектівТовар
ПросуванняСтворення товарів з особливими характеристиками під замовлення.
Розробка технічних рішень під конкретний обєктМалі компанії, невеликі будівельні бригадиЛегкість застосування МІП для влаштування ізоляції, виска якість для елітних котеджейТовар
Ціна
ПросуванняВиготовлення більш дешевих МІП,
технічні консультації для будівельників.
Таблиця 2.20
Опис профілю ринкових сегментів для МІП
ПрофільОсобливості ринкової поведінкиОсобливості комплексу маркетингуЄмкість ринкового сегментаКількісний виразВартісний виразТис. м2%Млн. грн.%Великі і середні будівельні компаніїВисока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації елітних будівельних проектівТовар
Просування19,4180,7118Малі компанії, невеликі будівельні бригадиЛегкість застосування МІП і простота монтажу, висока світова якість та престижність для котеджного будуванняТовар
Ціна
Просування87,7823,2482Всього:107,11003,95100
Для кожного з цих сегментів компанія ТОВ “Дюпон-Україна” розробила окремий комплекс маркетингу.
Для сегменту “великі і середні будівельні комп