Диверсификация предпринимательской деятельности
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
пок позволят работать сразу с несколькими поставщиками. Например, полезно работать с поставщиком, имеющим местный склад, т.к. это позволило бы предложить покупателям меньшие сроки доставки товаров. В случае, если этот поставщик не оптимален с точки зрения цены, конечный выбор между меньшей ценой и более быстрым исполнением заказа можно оставить покупателю.
Также следует следить и за рынком компьютерной техники в целом. Наличие энтузиастов среди постоянных клиентов означает, что новинки могут пользоваться существенным спросом. Предлагая новые и ожидаемые товары раньше, чем другие продавцы компьютерной техники, можно заработать новых покупателей и повысить лояльность уже существующих.
Важно производить мониторинг спроса на товары, хранящиеся непосредственно в торговых точках. Отсутствие избытка торговых площадей означает, что держать в наличии плохо продаваемый товар крайне не выгодно. Запасы товаров в точках продажи должны быть пропорциональны спросу на эти товары (в частности, это означает, что товары, пользующиеся постоянным, но небольшим спросом, должны иметься в наличие с минимальным запасом). Аналогично, если какой-то из товаров часто фигурирует в заказах, или же покупатели часто интересуются о его наличии, то следует рассмотреть возможность приобретения и поддерживания запасов такого товара.
Сохранение, а так же привлечение новых, постоянных покупателей, в противовес случайным однократным, должно являться одним из приоритетов деятельности организации.
Развить успех можно внедрением новых форм деятельности, например поиск покупателей через Интернет. Одним из вариантов может быть организация интернет-магазина, однако работа с покупателями через форумы и социальные сети может оказаться не менее эффективна, т.к. имеет дополнительный эффект с точки зрения рекламы и увеличения лояльности клиентов, благодаря личной коммуникации между продавцом и покупателем, и возможности привлечь внимание потенциальных покупателей из числа случайных посетителей данных интернет-ресурсов.
Таким образом, можно сказать, что существует два типа задач, которые решаются в период проведения стратегии диверсификации:
1)первоочередные задачи, решающиеся непосредственно перед началом новой деятельности. К ним относятся:
-кадровые изменения;
-закупка товара;
-установление цен;
-выкладка товара;
-проведение маркетинговой политики.
2)общие рекомендации, относящиеся к деятельности уже диверсифицированного производства:
-постоянный анализ поставщиков;
-наблюдение за появлением новинок;
-мониторинг спроса товаров, находящихся в наличии;
-сохранение, а также привлечение новых, постоянных покупателей.
3.3 Эффективность разработанных рекомендаций по диверсификации предпринимательской деятельности
После разработки методических рекомендаций необходимо оценить их эффективность. Оценкой эффективности будет общая прибыль организации, которая рассчитывается по формуле (3.1).
П = МП + КК (3.1)
где ВП - валовая прибыль
МП - это прибыль от продажи медиапродукции;
КК - прибыль от продажи компьютерных комплектующих.
Изменение ассортимента продаваемого товара потребует освобождения определенного количества места на прилавках. Для этого предлагается исключить из ассортимента необходимое количество наименее ликвидных товаров. Это неизбежно повлечет снижение выручки от продажи медиапродукции на 30%.
МП = МПпр. * 70% / 100% (3.2)
где МПпр - валовая прибыль от продаж медиапродукции за 2010 год (приведена в главе 2).
МП = 1096 т.р. * 70% / 100% = 767,2 т.р.
Одной из целей предлагаемой стратегии является занятие ниши на рынке компьютерных комплектующих. Для ее выполнения потребуется ориентация на удовлетворение спроса на комплектующие, имеющегося у существующих постоянных покупателей. Таким образом, оценив существующий спрос, можно оценить и предполагаемую прибыль от их продажи (3.3).
КК = ВПП * НЗ + ВСП * НН (3.3)
где ВПП - выручка за счет постоянных покупателей;
НЗ - наценка на товар под заказ;
ВСП - выручка за счет случайных покупателей;
НН - наценка на товар, имеющийся в наличии.
Как будет видно далее, товары, представляющие интерес для постоянных покупателей обладают низкой ликвидностью за счет своей относительно высокой стоимости и быстрого морального устаревания. Следовательно, эта группа товаров должна быть доступна практически только под заказ. Торговую наценку при этом следует брать такую, что бы итоговая цена была на среднерыночном уровне или ниже.
Для оценки возьмем:
НЗ = 10% = 0.1
Выберем наценку на товары, имеющиеся в наличие, так, чтобы занимаемое ими на витринах место окупилось:
НН= 25% = 0.25
Основными потребителями этой группы товаров предположительно будут случайные однократные покупатели.
Дальнейшие расчеты выручки приносимой постоянными покупателями приводятся по формуле (3.4).
ВПП = ПП * ОТ (3.4)
где ПП - постоянные покупатели;
ОТ - оценка трат постоянного покупателя за год.
К постоянным покупателям будем относить тех, кто совершает покупки в среднем один раз в месяц или чаще. По результатам опроса, среди клиентов предприятия ИП Железнов А.Б. их число составляет примерно 100 человек. При этом, на их долю приходится 50% выручки предприятия.
Предполагая, что соотношение выручки за счет обслуживания постоянных и случайных покупателей в ближайшей перспективе не измен?/p>