Внутрифирменное ценообразование как экономический механизм управления предприятием
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ения ценовой конкуренции и еще множество других.[9] Мы рассмотрим пример мероприятия способствующего увеличению конкурентоспособности производственно-торгового республиканского унитарного предприятия Белмедтехника.
Минская МедТехника имеет розничную сеть, состоящую из 34 магазинов. Для повышения устойчивости и успеха предприятия можно заключить договора с областными МедТехниками на поставку товаров в розничную сеть магазинов по внутрифирменным ценам.
Рассмотрим данное предложение на основе конкретного примера. Допустим Гомельская МедТехника, имеющая договора с производителями таких товаров как бинты, тонометры и термометры, заключит договор с Минским филиалом на поставку данных наименований товара с наценкой 1 или 2% для их реализации через розничную сеть. В таблице 4 приведем данные о стоимости товаров закупаемых Минской розничной сетью по рыночным и возможным внутрифирменным ценам.
Таблица 5 - Стоимость товаров закупаемых розничной сети Минского филиала МедТехники по рыночным и внутрифирменным ценам, руб.
Наименование товараДоговорная цена Гомельской МедТехникиЦена с наценкой 1%Цена с наценкой 2%Закупочная цена Минской МедТехникиТермометр8010809081708490Бинт 1500152015301590Тонометр 69200698907058073350
При заключении договора Минская МедТехника сможет снизить розничную цену товаров. Розничные цены товаров представлены в таблице 5.
Таблица 6 - Розничные цены товаров, руб.
Наименование товараРозничная цена при заключении договора с Гомельской МедТехникой на поставку товаров по внутрифирменным ценамРозничная цена при осуществлении поставок по рыночным оптовым ценамС наценкой 1%С наценкой 2%Термометр850085608920Бинт163016401700Тонометр733907411077020
Экономический смысл данной операции состоит в повышении конкурентоспособности розничной сети Минской МедТехники и большем захвате рынка путем снижения цен на товары, как следствие увеличение товарооборота и прибыли предприятия. Аналогичные внедрения поставок товара по внутрифирменным ценам можно осуществлять и по другим наименованиям товара и во всех областных филиалах производственно-торгового республиканского унитарного предприятия Белмедтехника.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги работы, следует отметить, что процесс ценообразования является одним из важнейших элементов системы управления как на предприятии, так и во взаимоотношениях предприятия и внешней среды.
В условиях рынка фирма обязана одновременно решать две задачи: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. Для этого необходим радикальный пересмотр систем управления и организации производства. Важно правильно определить общий подход к ценообразованию на конкретные виды товаров для конкретного сегмента рынка. От того, насколько правильный подход к ценообразованию выбрало руководство фирмы, зависит не только ее конкурентоспособность на рынке, но и способность обеспечить рентабельность производства при снижении цен, а значит, и длительная устойчивость финансового положения фирмы.
Однако полной гарантии предприятию в том, что оно получит запланированный размер прибыли, никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит от многих рыночных факторов, предугадать действие которых весьма сложно, тем более, что многие из них являются довольно подвижными. Поэтому конечный экономический результат деятельности предприятия может оказаться как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).
Внутрифирменная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и того же предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.
В последние годы внутрифирменные цены получают большое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится все более важным элементом международной торговли. Так, внутрифирменная торговля широко осуществляется между американскими компаниями и их филиалами, находящимися в других странах.
Использование внутрифирменных цен может оказывать существенное влияние на конкурентоспособность фирмы на рынке. Так, путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность конечного товара.
Пониженные внутрифирменные цены иногда применяются также для уменьшения таможенных пошлин и др. Однако это противоречит антимонопольному законодательству и может быть наказуемо.
ЛИТЕРАТУРА
1 Помитов С.А. Методы трансфертного ценообразования: условия и проблемы применения, Минск, 2004г.
С.И.Мазоль Трансфертное(внутрифирменное) ценообразование, Минск 2005
3 Сафронов Н.А Экономика предприятия., М., 1998 г.
4 Д.А.Шевчук Ценообразование, М., 1999 г.
5 И.К.Салимжанова Ценообразование М.:, 1996
Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы, М.:, 1995 г.
7 Материалы подготовлены группой консультантов-методологов АКГ "Интерком-Аудит" Основы механизма ценообразования, 2009 г.
8
Отчет Закупка и реализация ИМТ и ИМН за 2008 год
Отчет Закупка и реализация ИМТ и ИМН за 2009 год
Акт св?/p>