Внутрифирменное ценообразование как экономический механизм управления предприятием
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
а на долгосрочную перспективу выражается в составлении бизнес-плана на три года. При этом ежегодно осуществляется анализ результатов деятельности филиалов для выявления возможных недостатков и недочетов в бизнес-плане и при выявлении осуществляется их устранение. Также ежегодно вносятся дополнения и изменения в бизнес-план, вызванные изменением состояния внешней среды, а именно изменение цен поставщиков, потребностей покупателей, законодательства, экономического и политического состояния государства.
Методология механизма ценообразования включает в себя политику цен и стратегию ценообразования. Политика цен УП БелМедТехника гласит, что внутрифирменное ценообразование должно взаимодействовать с ценообразованием на товары, предназначенные для реализации на внешнем рынке. А именно способствовать низкому уровню установления цен на эти товары, путем минимизации затрат каждого филиала на их поставку. При этом стратегическим аспектом ценовой политики является утверждение бизнес-планов, которые направлены на создание товаропроизводящей сети филиалов и на поддержание конкурентоспособности товаров. Тактические аспекты ценовой политики включают в себя заключение краткосрочных договоров между филиалами на поставку различных товаров.
Главной задачей внутрифирменного ценообразования является учесть интересы всех филиалов. Поэтому стратегии и тактики внутрифирменного ценообразования в УП БелМедТехника заключаются в том, чтобы цены были установлены на уровне приносящем прибыль сразу двум филиалам: продающему и покупающему продукцию. В УП БелМедТехника для реализации стратегии используются различные способы изменения цен на товары, в том числе возможен взаимный обмен товаров, предоставление товара себе в убыток в текущем периоде с ориентацией получения в следующем периоде товаров по себестоимости или с минимальной наценкой, предоставление всевозможных скидок и уступок.
УП БелМедТехника использует затратный метод при формировании внутрифирменных цен, т.е. на уровне всех затрат связанных с получением товара. Также на предприятии реализуются все важнейшие принципы ценообразования. Принцип обоснованности заключается в том, что на предприятии постоянно осуществляется анализ рыночных факторов и экономических законов развития экономики, для принятия управленческих решений. Принцип единства проявляется в том, что на предприятии используется единая политика ценообразования. Также на предприятии осуществляются принципы целостности, контроля и непрерывности.
На УП БелМедТехника используются различные методы ценообразования, в том числе метод внутрифирменного ценообразования, ориентированный на договорные цены, метод внутрифирменного ценообразования, ориентированный на издержки производства и смешанные методы. Ниже приведены примеры использования различным методов ценообразования и их влияние на успех предприятия.
В 2008 году Минский филиал МедТехника заключил договор 0701/003555 с бельгийской компанией Agfa - Gevaert N.V.Mortsel на поставку ренгенплёнки высокой чувствительности для неготоскопов. Так как руководство филиала МедТехника и руководство компании Agfa - Gevaert N.V.Mortsel сотрудничают много лет, то ренгенплёнка поставляется по себестоимости, т.е. по цене 31468 руб. за штуку. Филиал МедТехника обслуживает только больницы и филиалы Минска и Минской области и не имеет права снабжать оборудованием и материалами лечебные учреждения других областей согласно уставу производственно-торгового республиканского унитарного предприятия Белмедтехника Поэтому для снабжения витебской области ренгенпленкой Минский филиал МедТехника продает её Витебскому филиалу МедТехника по внутрифирменным ценам, при этом цены формируются на договорной основе. Между Витебским и Минским филиалами заключён договор 0706/000105, в котором предусмотрено что Минский филиал поставляет ренгенплёнку Витебскому филиалу с наценкой 1 %, а Витебский филиал поставляет Минскому шприцы с наценкой 2%. Так как у Витебского филиала заключен договор с немецкой компанией B/ Braun Melsungen AG по которому он получает шприцы по заниженным ценам. В таблице 1 представлены данные о взаимных поставках шприцов и ренгенплёнок между Минским и Витебским филиалами БелМедТехники.
Таблица 1 - Поставки ,осуществляемые между Витебским филиалом МедТехника и Минским филиал МедТехника на основе договора 0706/000105 в 2008-2009гг.
Наименование товараКоличество, шт.Сумма, руб2008200920082009Шприцы, поставляемые Витебским филиалом в Минский37286301160873628949450346232730Ренгенплёнка, поставляемая Минским филиалом в Витебский441172614014022932601546919580
На основе данных о рыночной стоимости ренгенплёнки и шприцов построена таблица 2, в которой приведены стоимости закупок Минского и Витебского филиалов за 2008 и 2009 гг, если бы эти товары приобретались по рыночным ценам. [10], [11]
Таблица 2 - Стоимость закупок Витебским филиалом МедТехника и Минским филиал МедТехника по рыночным ценам за 2008-2009гг.
Наименование товараКоличествоСумма, тыс.руб2008200920082009Шприцы, поставляемые Витебским филиалом в Минский37286301160873654107430360082040Ренгенплёнка, поставляемая Минским филиалом в Витебский441172614014583849901608796360
Таблицы наглядно показывают, что закупки осуществляемые по договорным ценам стоят намного дешевле, соответственно розничная цена товара при необходимости тоже может быть снижена или увеличена в случае необх?/p>