Внутрифирменное ценообразование как экономический механизм управления предприятием
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?димости быстрого прироста прибыли.
В 2008 году Минский филиал осуществлял поставки Могилёвскому филиалу катеторов Фалея по цене 2874 руб. за штуку. Расчет цены осуществлялся на уровне себестоимости катетеров, наценка составляла 1%. Но вследствие кризиса в 2009 году был пересмотрен бизнес-план и было принято решение о изменении метода ценообразования. С 01.01.2009г. цена на катетеры, поступающие с Минского филиала в Витебский определяется на основе рыночных оптовых цен, т.е. с наценкой 5%. В таблице 3 приведены данные по закупкам Могилёвского филиала катетеров за 2008-2009гг.[14],[15]
Таблица 3 - Закупки Могилёвского филиала МедТехники катетеров за 2008-2009гг.
Наименование товара2008 год2009Цена за шт.Количество, шт.Сумма, руб.Цена за штКоличество, шт.Сумма, руб.Катетеры287064644318578771802990330144986470270
Таким образом было осуществлено перераспределение прибыли. Могилёвский филиал был вынужден уменьшить розничную наценку, что привело к уменьшению его прибыли. А Минский филиал тем самым увеличил свою прибыль, поставляя товар по более высокой цене.
Таким образом использование внутрифирменного ценообразования даёт много преимуществ для успешной деятельности производственно-торгового республиканского унитарного предприятия БелМедТехника, так как управлять предприятием, имеющим большое количество подразделений территориально распределённых по всей территории Республики Беларусь является достаточно сложной задачей. Предоставив каждому подразделению юридическую самостоятельность, головной офис оставил за собой только функцию утверждения бизнес-планов. При этом каждый филиал самостоятельно формирует свою деятельность, распределяет свою прибыль, ищет поставщиков и расширяет рынок сбыта. При необходимости головной офис может регулировать отношения между филиалами для того, чтобы увеличить или уменьшить их прибыль, посредством изменения внутрифирменной политики ценообразования.
Внутрифирменное ценообразование дает возможность производственно-торговому республиканскому унитарному предприятию БелМедТехника установить цены на товары, обращающиеся на внутреннем рынке, таким образом, чтобы достичь общих целей. Эти цели не всегда предполагают максимизацию прибыли каждого филиала в отдельности. Предприятие может изменять цены таким образом, чтобы направить дополнительные финансовые ресурсы в один из своих филиалов.
2.3Результаты анализа деятельности УП БелМедТехника
Целью деятельности любого коммерческого предприятия является извлечение прибыли, удовлетворение социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и удовлетворение потребностей общества в товарах предприятия.
Каждый филиал в среднем за год заключает 2500 договоров на оптовые поставки. Оптовая торговля составляет 70 % прибыли. За 2009 год специалистами отдела организации розничной торговли заключено 6589 договора на поставку оборудования для сети розничных магазинов. Постоянно расширяется ассортимент товаров в розничных магазинах. Так заключены договоры на поставку нового ассортимента: глюкометры On Coll Plus, GM-100 и принадлежности к ним, тонометры полуавтомат и автомат мод. MI Compact (Япония), ИАД - автомат BP -А90 Microlife, прибор для измерения артериального давления UA-667 для слабовидящих; ингалятор NE- 28Е, 29Е, 30Е (Япония); подгузники детские МАПАНЯ, BAMBINO, BAMBY, ULTRA COMPACT, для взрослых DELTA FORM (Дания), FLUSAN ( Италия), ULTRA COMPACT (Турция), система противопролежневая с компрессором (Германия), матрац противопролежневый (Польша), пеленки для лежащих больных и детские в ассортименте (Италия, Турция), тест для определения беременности EVITEST (Германия), аппликатор ЛЯПКО в ассортименте (Украина) и т.д.
Расширен ассортимент прочих товаров народного потребления, так заключены договоры на поставку косметики производителей РБ в широком ассортименте Белкосмекс, Белорэк, Экста, Флоралис,Маттонабел, постоянно обновляется ассортимент косметики Белита, Витэкс. Всё это говорит о эффективном насыщении рынка товарами предприятия.
Одними из основных показателей, характеризующих успешную деятельность предприятия являются прибыль и рентабельность. Значения данных показателей УП БелМедТехника за 2008 и 2009 года указаны в таблице 4.[12], [13]
Таблица 4 - Экономические показатели УП БелМедТехника
Наименование показателяпериод2008 год2009 годОбщая сумма затрат, млн. руб4905032700Чистая прибыль, млн. руб78404356Рентабельность, ,9813,32
Так образом можно подвести итог, что производственно-торговое республиканское унитарное предприятие БелМедТехника является прибыльным и его рентабельность в 2009 году составила 13,32%, что меньше, чем в 2008 году. Но причиной уменьшения прибыли стала не неправильная политика ценообразования, а экономический кризис из-за которого предприятие было вынуждено сократить объемы закупок.
УП БелМедТехника успешно использует внутрифирменное ценообразование.
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ МЕХАНИЗМА ВНУТРИФИРМЕННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ УСТОЙЧИВОСТИ И УСПЕХА УП БЕЛМЕДТЕХНИКА
В условиях жесткой конкуренции перед даже широко известными предприятиями возникает достаточно сложная задача: как удержать свои позиции на рынке и сохранить эффективность деятельности. Обычно руководством организаций осуществляется ряд мероприятий по увеличению доли на рынке, по снижению затрат в целях осуществл