Внутрифирменное планирование на предприятии торговли
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
?азмещаемых в одном заказе [34, с. 160].
Для более точного планирования закупок неотъемлемой частью его является распределение товаров по местам консолидации. Например, если фирма закупает товар за рубежом, то ее поставщики поставляют фирме его в определенные порты. Несколько поставщиков могут поставлять товар в один и тот же порт. При планировании необходимо учесть транспортные затраты, таможенные пошлины, а также рассчитать количество контейнеров товаров. Поэтому очень важно распределить товары по местам консолидации, распределить их по контейнерам, учитывая упаковку, минимальные партии, ограничения на количество позиций, и просчитать все затраты на транспортировку. Правильное распределение поможет избежать лишних и ненужных затрат.
Просто распределить товары по местам консолидации не достаточно, т.к. разные товары нужны в разное время, а сразу же забивать склад не целесообразно. Для этого необходимо составить оптимальный план календарных поставок товаров с учетом размерных характеристик и выше описанных факторов.
Календарный план поставок необходим для того, чтобы распределить закупки по контейнерам и распланировать их по датам поступления. Это облегчит работу отдела закупок на протяжении запланированного периода, т.к. сроки поставки можно обговорить заранее с поставщиком и менеджерам будет удобнее формировать заказы поставщикам.
Результатом формирования является расписание поставок, которое оптимально отражает календарь поставок товара.
И, наконец, важная задача - это финансовое планирование. Оно заключается в составлении платежного календаря компании. Формирование платежного календаря поможет спланировать на целый период график планируемых платежей. Это позволяет спрогнозировать привлечение кредитных ресурсов, прибыль компании, спланировать платежи поставщикам, увидеть и ликвидировать критические ситуации в финансировании. Схема планирования поступлений и расходов денежных средств (рисунок 1.3, приложение 2).
Итак, планирование является одним из важнейших условий организации эффективной работы торгового предприятия. Планирование опирается на прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов, перспектив развития предприятия. Планирование заключается в установлении целей деятельности торгового предприятия на определенный период времени, определение путей реализации поставленных целей, ресурсного обеспечения. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей торгового предприятия.
2. Практика внутрифирменного планирования хозяйственной деятельности торгового предприятия (на примере ООО Альтернатива-Плюс)
.1 Общая характеристика ООО Альтернатива-Плюс
ООО Альтернатива-Плюс - одна из крупнейших торговых компаний на территории Волгоградской области занимающихся розничной торговлей продуктов питания, парфюмерии и косметики, средств гигиены и др. Юридический адрес компании: 400074, г. Волгоград, Ворошиловский р-н, ул. Козловская, 50а.
С 1995 г. компания Альтернатива начала динамично развиваться, налаживаются новые партнерские взаимоотношения, растет число клиентов, улучшается материально-техническая база компании, совершенствуется программное обеспечение. В 1999 г. компания создала дочернее предприятие ООО Волгоградоблпродукт. Применяя новейшие технологии, компания начинала производить продукцию быстрой заморозки на основе местного сырья. Благодаря высокому качеству, удобной экономичной упаковке и разумной цене, торговые марки Царицын град, Батюшка и Старая Усадьба за короткий срок полюбились широкому кругу потребителей.
Компания в 2000 г. открыла новое направление - торговля продуктами питания. Сегодня данный ассортимент представлен такими известными брендами как Lipton, Calve, Rama, Беседа, Злато, Олейна, Nestle, Cadbury и др.
По многим группам товаров, реализуемых на базе ООО Альтернатива-Плюс, формируются эксклюзивные команды торговых представителей. Эта тенденция позволила поставить дистрибьюцию на новый качественный уровень.
В условиях современной экономики в среде с высокой степенью конкуренции выигрывает тот, кто предложит клиенту больше, чем он ожидает. С этой целью в 2004 г. был создан отдел Сети. В этом виде деятельности компания выступает как поставщик региональных и федеральных сетей. Каждый из клиентов имеет персонального менеджера, который всесторонне знаком со спецификой ведения бизнеса своего клиента и, обладая высоким уровнем профессионализма, готов предложить индивидуальное решение по каждому вопросу, возникающему у наших партнеров.
Сегодня ООО Альтернатива-Плюс - крупная компания, имеющая сеть магазинов и занимающаяся дистрибьюторской деятельностью: штат - 350 человек; отдел продаж - 150 человек (из них 110 - торговые представители); 10 команд эксклюзивных торговых представителей; торговые площади 4500 м2; собственный транспорт в количестве 15 грузовых автотранспортных средств; клиентская база - более 2000 точек доставки.
Основные партнёры: Dirol Cadbury, Unilever, Nestle Purina, Kimberly Clark, SCA Hygiene, Lorado, Ritter Sport, Баерсдорф, Золотой Петушок, Волгоградоблпродукт, Петрохолод, Бондюэль, Санта Бремор, Кинг Лион и др.
Приоритеты в работе: качественное и быстрое обслуживание клиентов; гарантированная доставка в течение 24 часов; персональный подход к сетевым и ключевым клиентам; развитие