Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
.1 Етапи реалізації стратегії
Основною задачею при реалізації стратегії є створити належні умови перед застосуванням реалізації стратегії.
Основними етапами при реалізації стратегії є:
- Вивчення стану середовища та встановлення цілей при розробленні стратегій.
Перед тим, як поставити ціль при розробленні стратегії необхідно визначити чи відповідає вона цілі діяльності підприємства.
Для ТОВ Мотордеталь-Конотоп, стан середовища є сприятливий.
2. Рішення про ефективне використання ресурсів
Для обраної стратегії необхідно визначити кількість ресурсів, а також методи для їх економії та ефективного використання.
На даному підприємстві рішення приймає керівництво. Директора приймає рішення про доцільність вкладення коштів в ті чи інші обєкти і напрямки стратегій.
3. Формування культури підприємства згідно з обраною стратегією
4. Участь вищого керівництва у реалізації стратегії
За реалізацію стратегії несе керівництво ТОВ Мотордеталь-Конотоп середньої ланки (керівники управлінь, цехів, виробництв і т.д.).
5. Створення системи контролю за виконанням і реалізацією стратегії
На даному підприємстві пропонується запровадити вертикальну систему контролю, тобто робітничі підрозділи докладають керівництвам середньої ланки про виконання завдань, ті в свою чергу компонують дані і відповідають перед вищим керівництвом.
6. Створення системи стимулювання за успішну реалізацію стратегії.
За успішну реалізацію стратегії відповідальним особам будуть нараховуватися преміальні виплати і можливість просування по службі.[5]
3.2 Аналіз ефективності виконання стратегій
Аналізу ефективності виконання обраної стратегії в основному здійснюється у вигляді аналізу вірності і достатності обліку при виборі стратегії основних факторів, що визначають можливості здійснення стратегії. Даний аналіз є завершальним етапом.
Для визначення ефективності вибраної стратегії на ТОВ Мотордеталь-Конотоп проведемо аналіз за допомогою моделі Спрінгейта, що дає змогу визначити ефективність стратегії з урахуванням існуючих умов ризику
Z = 1,03 Х1 + 3,07 Х2 + 0,66 Х3 +0,4 Х4 (3.1)
Х1 робочий капітал / загальна вартість активів;
Х2 - прибуток до сплати податків та процентів / загальна вартість активів;
Х3 прибуток до сплати податків та процентів / короткострокова заборгованість;
Х4 - обсяг продажу / загальна вартість активів.
Дані для розрахунку за моделлю Спрінгейта записані в таблиці 3.1
Табл. 3.1 Показники діяльності ТОВ Мотордеталь-Конотоп
ПоказникСума, млн. грн.Робочий капітал30929,6Загальна вартість активів51979,5Прибуток до сплати податків і відсотків21203короткострокова заборгованість52350,6Обсяг продажів54332,0Z = 1,03* (30929,6/ 51979,5)+ 3,07*(21203 / 51979,5) + 0,66 *(21203/52350,6) +0,4*(54332,0/5979,5) = 2,55
Отже, можна сказати, що ризик провалу стратегії існує, але він є незначний, тому що так Z перевищує 1,8, але й не перевищує 3.
Тому ТОВ Мотордеталь-Конотоп необхідно правильно здійснити реалізації стратегії.
Також можна провести аналіз ефективності виконаної стратегії за допомогою методики, запропонованої професором І.В. Ліпцис
Ч = М*ЧР*(Ц-С) - Вм (3.2)
Ч чистий маркетинговий виграш
М місткість ринку
ЧР частка ринку
Ц ціна
С собівартість
Вм маркетингові витрати
Визначимо чистий маркетинговий виграш для ТОВ Мотордеталь-Конотоп до та після її застосування стратегії.
Ч= 64792,1 * 10% * (100 76,3) 10000 =143557,2 (млн.грн.)
Ч= 71271,3 * 20% * (150 126) 15000 = 327102,24(млн.грн.)
Тобто, можна сказати, що маркетингові витрати принесло підприємству прибуток 183545,04 млн.грн.
Для того. Щоб визначити ефективність застосовуємо формулу
Е = ((Д В) /В) *100% (3.3)
Д дохід
В маркетингові витрати
Для ТОВ Мотордеталь-Конотоп
Е = ((183545,04 5000)/ 5000) *100 = 3571
Отриманий результат є дуже високим і можна сказати, що ефективно застосовувати стратегію.
Висновок
В даній роботі було розглянуто маркетингові стратегії для ТОВ Мотордеталь-Конотоп та розрахована їх ефективність. Для вибраної стратегії було зроблено аналіз маркетингового середовища за допомогою ПЕСТ аналізу, які визначили, що на діяльність підприємства найбільший вплив мають економічні фактори та технологічні макросередовища.
Найбільші ринкові можливості повязані із завоюванням нових ринків збуту та залучення додаткових інвестицій. Ринкові загрози мають менший вплив, ніж можливості і складаються із можливості розриву звязків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності та наявності великої кількості конкурентів.
На основі аналізу конкурентних переваг було визначено, що підприємство має переваги у багатьох напрямках, а отже має потенціал для успішної реалізації стратегій.
Далі був проведений аналіз вибору стратегій для розвитку підприємства. Найбільш прийнятною і рекомендованою стратегією ціноутворення є стратегія гнучких цін.
В результаті проведення портфельного аналізу за допомогою матриці БКГ, Мак-Кінсі Дженерал Електрик, можна сказати, що ситуація вцілому характеризується дещо вищими за середні показниками, оскільки є СГП, які потрапили у зону росту.
Оцінка ефективності вибору стратегії було проведено двома методами: за допомогою Z-фактора. моделі Спрінгейта та методика Ліпцис. За двома методами можна ска