Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?иємства, імідж
0,2
0,1
0,1
0,1
0,15
0,22
3
2
2
2
2
30,3
0,6
0,2
0,2
0,2
0,3
0,6Сума1Сума1Середня оцінка впливу політичних факторів2Середня оцінка впливу соціальних факторів2,3Сила впливу політичних факторів2,3Сила впливу соціальних факторів2,4Економічні факториVBPТехнологічні факториVBP
- Економічна ситуація
- Спеціалізація галузей
- Рівень інфляції
- Специфіка виробництва
- Рівень розвитку каналів збуту
- Міжнародні економічні звязки0,25
0,1
0,1
0,1
0,2
3
3
2
2
2
3
0,75
0,75
0,2
0,2
0,2
0,6
- Рівень розвитку науки і техніки
- Фінансування досліджень
- Зміна і адаптація нових технологій
- Виробнича ємність
- Доступ до технологій, ліцензування, патенти
- Проблеми інтелектуальної власності0,15
0,2
0,15
0,2
0,2
0,05
0,052
3
2
3
3
1
10,3
0,6
0,3
0,6
0,6
0,05
0,05Сума1Сума1Середня оцінка впливу економічних факторів2,5Середня оцінка впливу технологічних факторів2,1Сила впливу економічних факторів2,7Сила впливу технологічних фактор2,5Таким чином, провівши аналіз маркетингового середовища ТОВ Мотордеталь-Конотоп можна заробити загальний висновок, що на діяльність підприємства найбільший вплив мають економічні фактори та технологічні макросередовища.[7]
2. Вибір стратегії
2.1 Ринкова стратегія (стратегія росту)
Можна виділити три стратегії розвитку фірми і, відповідно, три маркетингові стратегії, залежно від загальноекономічного стану фірми:
- стратегії виживання;
- стабілізації;
- росту.
Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.
Вибір напрямку росту обумовлює і вибір маркетингових стратегій:
- Стратегій інтенсивного росту, які передбачають збільшення обсягу продажу, ринкової частки та прибутку шляхом інтенсифікації наявних ресурсів фірми.
- Стратегій інтегративного росту, які передбачають збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку шляхом обєднання з іншими субєктами ринкової інфраструктури підприємства (посередниками, постачальниками, конкурентами).
- Стратегій диверсифікації, які передбачають переорієнтацію діяльності підприємства на нові перспективні ринки й виробництво принципово нових товарів для нових споживачів.
Для ТОВ Мотордеталь-Конотоп не доцільно диверсифікувати своє виробництво.
В даній ситуації найбільш доцільним буде обрати стратегія інтенсивного росту, а саме мобілізувати існуючі ресурси для виживання і вдалого функціонування підприємства, а також перемоги у конкурентній боротьбі з конкурентними фірмами.[3]
Таким чином, для ТОВ Мотордеталь-Конотоп пропонується стратегія розвитку ринку, тобто збут існуючого товару новим покупцям на нових ринках. Отже, підприємство повинно виконати такі дії:
- Зробити аналіз потенційні ринки збуту, де є в наявності конкурентів, пошук можливих ніш і т.д.
- Приймати участь в різноманітних, а особливо у міжнародних виставках.
- Після участі у виставках, де були укладені угоди отримати замовлення на виготовлення гільзи тощо.
2.2 Цінова стратегія
Для кожного підприємства важливим в стратегічному плануванні є вибір ціни, яка задовольнятиме споживача і буде приносити виробнику прибуток.
Існують такі види цінових стратегій:
- для нових товарів;
- для модернізованих товарів;
- для традиційних товарів.
Оскільки підприємство вибрало ринкову стратегію розвитку ринку, то використовувати для підприємства цінові стратегії для нових товарів є недоцільним. Якщо говорити про стратегію цін на модернізовані товари, то підприємство буде модернізувати свої товари, в залежності від виявлення нових потреб потенційних споживачів.
Отже, найбільш кращою і рекомендованою стратегією ціноутворення для традиційних товарів є стратегія гнучких цін, тобто встановлення рівня ціни залежно від конюнктури ринку, що сформувалася на даний момент часу. Дана стратегія також підходить ще й тому, що в умовах нестабільності і кризи ціни на сировину та енергоресурси часто змінюються, а отже і ціна на кінцевий продукт буде мінятися.
Оскільки підприємства не встановлює однакової стратегії для всієї продукції, то доцільно використовувати стратегію договірних цін, дана стратегія допомагає утримати ринкові позиції підприємства в умовах високої конкуренції.
Специфіка промислових підприємств є такою, що більшість угод укладаються в процесі довгострокових переговорів, і ціна формується в залежності від замовлення і необхідного рівня обслуговування. Деяких споживачів необхідно заохотити для подальшої співпраці і з цією метою надаються знижки.[8]
Підприємство може надати такі знижки для своїх споживачів табл. 2.1
Таблиця 2.1 Види знижок для ТОВ Мотордеталь-Конотоп
Знижка сконтоНадають тим споживачам, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою. Цей вид використовується в основному для оплати товарів по безготівковому розра?/p>