Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?унку та виконання умов договору.Спеціальні знижкиНадаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавленийОптові знижкиНадаються покупцям за великий обсяг замовленої чи купованої продукції.
2.3 Комунікаційна стратегія
Комунікаційна стратегія комплексна програма дій, яка спрямована на вибір приоритетних інструментів маркетингових комунікацій, їх оптимальне поєднання та посилення інтегративного впливу на споживачів.
Підприємство ТОВ Мотордеталь-Конотоп багато років працюючи як з українськими підприємствами так і з зарубіжними. Для того щоб отримувати належні прибутки, підприємству необхідно не тільки реалізовувати якісну продукцію, але й необхідна технологія для його переробки. Підприємство також приймає участь в соціальних та благодійних проектах.
Розгляне основні етапи комунікаційних стратегій для ТОВ Мотордеталь-Конотоп:
- Визначення комунікаційних цілей
ТОВ Мотордеталь-Конотоп вирішило провести комунікаційну політику для збільшення обсягів продажу, збільшення прибутку, збільшення імпульсних закупівель, залучення нових споживачів.
Отже, ціль збільшити обсяг на 10%.
- Визначення ринкових цілей
Ринкові цілі будуть узгоджені з комунікаційними цілями. Попит на гільзу циліндрів є спадний, тому метою буде підвищити попит. Для цієї цілі основним видом маркетингу є ремаркетинг.
- Аналіз цільової аудиторії
ТОВ Мотордеталь-Конотоп розповсюджує свою продукцію на ринку України, країнах СНД та світовий ринок. Підприємство поставляє понад 30 країнам світу.
Цільова аудиторія:
- мотобудівельні підприємства, які купують гільзи в якості комплектуючих виробів на нові;
- мотороремонтні підприємства, які використовують гільзи при ремонтні двигуна;
- власники різної техніки, юридичні і фізичні особи, які самі ремонтують свою техніку.
- посередники, які купують гільзу для послідуючого перепродажу.
- Аналіз сучасних тенденцій на ринку маркетингових комунікацій
Розвиток науки і техніки прямо пропорційно впливає на розвиток рекламних технологій. В сучасному світі постійно вдосконалюються або зявляються нові інструменти маркетингових комунікацій. Це дозволяє знаходити нові підходи до споживачів, використовувати мотиваційні чинники, яким не приділялася увага раніше. Це важливий напрямок у маркетинговій діяльності, бо люди пристосовуються до існуючих інструментів комунікацій, та менше на них реагують.
На сьогоднішній день широко розповсюдження набули BTL-інструменти, ніж ATL-методи.
До сучасних методів маркетингових комунікацій належать вірусний маркетинг, партизанський, латеральний, ремаркетинг, синхромаркетинг, аромамаркетинг, холістичний, нейромаркетинг, екологічний та інші.
Для просування гільзи серед сучасних методів можна виділити екологічний маркетинг, акції, можливо, бенчмаркетинг, щоб визначити як іноземні компанії залучують.
5. Вибір інструментів комунікації
Для просування гільзи циліндрів ТОВ Мотордеталь-Конотоп такі методи комунікації як реклама, виставки та ярмарки, стимулювання збуту, спонсорство в сфері спорту і культури (спортивні міські заходи), фірмовий стиль, упаковка тощо.[9]
Реклама:
- реклама в мережі Internet;
- блочна реклама в журналі Бізнес.Послуги;
Стимулювання збуту короткострокові заходи із залученням покупців(сезонні знижки), стимулювання дистрибюторів (проведення семінарів).
Виставки Інтерагромаш м. Ростов на Дону.
6. Розроблення стратегії окремих інструментів маркетингових комунікацій
Необхідно розробити стратегічні рішення для кожного елементу маркетингових комунікацій, які були обрані. Для кожного інструменту варто розробити звернення до споживачів, мотивація та вибір каналів передачі звернення.
Розроблення рекламної стратегії
В мережі Internet буде запропонована реклама гільзи на сайті самого підприємства www.motordetal.com.ua
Концепції звернення до споживачів: заголовок з фірмовим надписом Гільзи Мотордеталь Конотоп, нижче розміщений текст, тобто інформація про асортимент та якість гільз, про підприємство. Найцікавіша частина включає зображення гільзи розміщеної на весь розмір вікна. А завершальним етапом рекламної сторінки є лозунг - "Зроби своє життя комфортним...".
Вибір виду впливу на споживачів: використовуються емоційні мотиви необхідно визвати у відвідувачів сайтів бажання віддати перевагу гільзі даного підприємства.
Інформація на цих сайтах буде опублікована всіма мовами, які пропонуються для перегляду того чи іншого сайту.
При участі у ярмарках та виставках ТОВ Мотрдеталь-Конотоп повинен якомога цікавіше представити свою продукцію відвідувачам. По можливості презентувати за допомогою дизайну і монтажу стендів..
- Розробка рекламного бюджету
Існують різні підходи до формування бюджету маркетингових комунікацій. ТОВ Мотордеталь-Конотоп будемо використовувати один з методів знизу вверх, а саме бюджет впливу на сприйняття, що належить до методів виходячи з комунікативних завдань.
2.4 Маркетингова стратегія управління портфелем бізнесу підприємства
Проведемо аналіз портфеля бізнесу ТОВ Мотордеталь-Конотоп яке спеціалізується на виробництві гільз циліндрів.
Побудуємо матрицю Бостонської консу