Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
поставок.
1.2 Характеристика та оцінка конкурентних переваг підприємства.
Проведемо оцінку конкурентних переваг ТОВ Мотордеталь-Конотоп в Україні.
Таблиця 1.1 Оцінка конкурентних переваг
Сфера конкурентних перевагПоказники конкурентних переваг в УкраїніОрганізаційні конкурентні перевагиРозміри підприємства
Досвід діяльності
Ефективність менеджменту
Фінансова могутність
Розмір ресурсної базиСьогодні ТОВ Мотрдеталь-Конотоп є одним з найбільших в Україні виробників гільз для різної техніки. Впродовж останніх років підприємство постійно збільшує обсяги випуску продукції. Воно співробітничає з багатьма підприємствами з різних частин світу, і продовжує освоювати нові іноземні ринки.
У підприємства великий досвід 70 років успішної діяльності.
Широка номенклатура, освоєння нових перспективних видів продукції, а також широка географія поставок гарантує стабільні фінансові надходження, від яких залежить безперебійна робота підприємства, виплата заробітної платні персоналу, платежі до державного бюджету та ін.Функціональні конкурентні перевагиМаркетингІмідж фірми
Знання споживачів
Ефективність маркетингових стратегійМаркетингова служба на підприємстві знаходиться на досить високому рівні. Компанія має стабільно високий імідж серед своїх партнерів завдяки високій якості продукції, тривалого періоду роботи на ринку та своєчасності виконання контрактів.Виробни-
цтвоТехнологія
Якість товарів
Ефективність виробництв
Підприємство оснащене сучасним устаткуванням і має унікальні технологічні можливості.
Також можна сказати, що на підприємстві розроблена і ефективно діє система управління якістю продукції, яка є частиною загальної системи управління виробництвом. Сьогодні система управління якістю включає всі елементи, регламентовані національними і міжнародними стандартами в цій області.КадриКваліфікація персоналу
Досвід практичної діяльності персоналу
Чисельність працівників складає майже 1510 чол., які мають багаторічний досвід в сфері литтєвого виробництва та механічної обробки. Управлінський персонал підприємства, відкритий новими ідеями і впевнено себе почуває до умов ринкової економіки. Кваліфікаційні менеджери приймають важливі рішення по модернізації технологічного процесу системи якості і здійснення контролю якості. Також на підприємстві відбувається періодично навчання, що включає як практичні так і теоретичні заняття з підвищення кваліфікації кадрів.Переваги, які ґрунтуються на взаємовідносинах із зовнішніми організаціямиНалагоджені відносини з постачальниками Підприємство має постійних постачальників, які постачають якісну сировину з таких областей, як: Донець, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Нікополь та інші.Робота з посередникамиПідприємство співпрацює з декількома посередницькими організаціями. Основною є компанія ERS Engineering Co - займається проектуванням, конструюванням і надання консультаційних послуг
Отже, із приведеної таблиці ми бачимо конкурентні переваги підприємства ТОВ Мотордеталь-Конотоп. Підприємство має свою цільову аудиторію, постачальників, з якими досить давно співпрацює та посередників. Свою продукцію підприємство не тільки на території України, але й за кордон. Підприємство має дуже якісну продукцію, яка була сертифікована системою якості за ISO/TS 16949
1.3 Маркетингова стратегічна сегментація
Проведемо оцінку сегмента ринку гільзи циліндрів, що займається ТОВ Мотордеталь-Конотоп, м. Конотоп. Будемо враховувати, що для більш якісної оцінки у даному випадку слід використовувати множинну сегментацію. Таким чином, проаналізуємо специфіку споживчих запитів за такими факторами:
Географічні:
- регіон, в якому працює фірма м. Конотоп;
- чисельність населення 96 000 чоловік;
- щільність населення 954 чол. на 1 км2;
- кліматичний пояс помірний.
Демографічні:
- вік не впливає на користування товаром гільзи циліндрів;
- сімейний стан - не впливає на користування даним товаром;
- стать не впливає на вибір;
- рівень не впливає;
- професія не впливає на вибір;
- освіта не впливає на користування даним товаром.
Психографічні:
- соціальний прошарок згідно табл. 1.2 - великі іноземні підприємства, які мають середній рівень достатку;
- особисті якості згідно з табл. 1.3 - споживачі вибагливі до якості та ціни товару, а також до умов доставки.
Особливості поведінки споживачів:
- рівень випадковості користування відсутній;
- рівень зацікавленості в користуванні високий;
- емоційне відношення до користування бажане користування.
Різновиди споживачів:
- великі замовники основна маса;
- дрібні замовники не велика маса
- посередники майже відсутні;
- кінцеві споживачі всі замовники.
Особливості запитів споживачів:
- відносно характеристик товару висока якість матеріалу, для виготовлення гільзи;
- відносно методів реалізації традиційні канали збуту.
Таблиця 1.2 - Аналіз запитів споживачів гільзи циліндрів
Параметри продукціїГрупи споживачів за віком та доходамиВітчизняні підприємстваІноземні підприємствавеликісереднімалівеликісереднімаліЯкість продукції333333Ціна продукції233223Умови доставки222333Зовнішній вигляд122322Реклама продукції121322Всього91211141213
Оцінки бала: 3 має велик