Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
е значення; 2 враховується через інших факторів; 1 практично не враховується.
Таблиця 1.3 Визначення ринкових позицій гільзи циліндрів
Види споживачівПараметри продукціїЯкість продукції
Ціна
продукції
Умови
доставки
Зовнішній виглядРеклама продукціїВітчизняні великі підприємства*********Вітчизняні середні підприємства***********Вітчизняні малі підприємства***********Іноземні великі підприємства**************Іноземні середні підприємства************Іноземні малі підприємства************* * - несуттєвий фактор.
** - суттєвий фактор.
*** - дуже суттєвий фактор.
Виробничо-економічний:
- економічний стан підприємств-споживачів нормальне фінансове становище;
- масштаби підприємств-споживачів від дрібних до великих підприємств
Специфіка організації купівлі:
- термін постачання договірні, як правило, це період часу після оплати;
- форма та терміни оплати готівкою, бажана можливість надання кредиту, чекова.
Відгуків cспоживачів:
- про якість послуг якість дуже високо цінується;
- методи просування рекламних та інших послуг на ринку замовлення через факс та через Інтернет.
Цільові настанови керівництва підприємства:
- обслуговувати всіх замовників без винятку;
- по можливості зацікавити клієнтів користування даною продукцією і в подальшому;
Характеристика рекламних послуг конкурентів:
- більша ціна;
- за отриманими даними з табл. 1.5 результатами кращі позиції за фактором Просування власної продукції на ринок, Технічні якості, Зручність у використанні, Ефективність каналу збуту.[2]
Для складання табл. 1.5 необхідно розрахувати вагові характеристики факторів конкурентоспроможності (табл.1.4).
Таблиця 1.4 Визначення вагових характеристик
Параметри123?Якість продукції112Просування власної продукції011Ефективність каналів збуту001Разом4
В1 = 2/4 = 0,5 В3 = 1/4 =0,25 В2 = 1/4 = 0,25
Таблиця 1.5 Оціночна таблиця конкурентоспроможності гільзи циліндрів ТО Мотордеталь-Конотоп та ВАТ Алпомиш
Фактори конкурентоспроможностіКонкуруючі підприємстваТОВ Мотордеталь-КонотопВАТ АлпомишзначенняоцінказначенняОцінка12345Якість продукції (0,5)Вартість виготовлення гільзи (грн.)763842Швидкість виконання замовлення, днів203182Технічні якості, бали3333Зовнішній вигляд, бали2233Зручність у використанні2243Всього за фактором з урахуванням ваги6,56,5Просування власної продукції (0,25)Стан реклами,бали1233Наявність постійної клієнтури, бали2233Всього за фактором з урахуванням ваги11,5Ефективність каналів збуту (0,25)Користуючись послугами посередників2233Традиційний канал збуту3333Всього за фактором з урахуванням ваги1,251,5Загальна кількість балів8,759,5
За формулою визначимо місткість ніші ринку реклами гільзи для використання у власному бізнесі:
Е = П * К * Двид * Дкуп (1.1)
Для цього визначаємо:
1 Кількість потенційних споживачів на цільовому ринку (П), яка розраховується виходячи з числа підприємств, що потенційно можуть замовити рекламу, дорівнює 153.
2 Коефіцієнт частоти повторних замовлень товару протягом 1 року (К) дорівнює 2, визначений виходячи з того, що середня кількість користування реклами гільзи циліндрів складає 1 раз на 6 місяців;
3 Частку споживачів, які віддають перевагу конкретному підприємству (Двид), дорівнює 0,5, що розраховується виходячи з кількості конкуруючих підприємств на даному сегменті ринку.
4 Частку споживачів, які фінансово і психологічно готові замовляти виділені рекламні послуги (Дкуп), визначена відповідно до попередніх досліджень, дорівнює 0,8
Таким чином, місткість сегмента ринку реклами гільзи даного підприємства
Е = 153 * 2 * 0,5 * 0,8 = 122 (зам.)
Отже сегмент ринку ТОВ Мотордеталь-Конотоп на ринку рекламних послуг складає 122 замовники реклами на 1 рік.[5]
1.4 Аналіз маркетингова середовища
Проведемо аналіз маркетингового середовища за допомогою ПЕСТ аналізу. Для оцінки маркетингового середовища ТОВ Мотрдеталь-Конотоп виконаємо ПЕСТ аналіз аналіз ринку за чотирма групами факторів макросередовища: політичні, економічні, соціально-демографічні, технологічні.
ПЕСТ аналіз проводять у формі таблиці, поділеної на чотири сегменти. Кожен з факторів має відповідну вагомість (V) для даної галузі та відповідний вплив (В), який виражається за допомогою оцінок:
1 незначний вплив оціночного фактора (майже до повної відсутності)
2 фактор має деякий вплив на діяльність фірми
3 фактор в значній мірі має вплив на діяльність фірми
Сила впливу (Р) кожного окремого фактора визначається за формулою:
Р = V * B (1.2)
Результати проведення ПЕСТ аналізу представлені в таблиці 1.6
Таблиця 1.6 ПЕСТ аналіз ТОВ Мотрдеталь-Конотоп
Політичні факториVBPСоціальні факториVBP
- Дійсне законодавство в країні
- Міжнародне законодавство
- Політична стабільність
- Політичний курс
- Податки
- Митні правила
- Фінансування, гранти
- Державне регулювання економіки0,1
0,15
0,05
0,2
0,15
0,2
0,1
0,052
2
1
3
2
3
2
10,2
0,3
0,05
0,6
0,3
0,6
0,2
0,05