Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?ным требованием, или организовать сопровождение крупногабаритных грузов, или решить ряд вопросов и требований безопасности дорожного движения ).
3. Экономическое обоснование заключаемых договоров
К самому процессу доставки товаров необходим целый комплекс дополнительных работ, услуг и операций которые помогают эффективно распределять товары. А именно сами транспортно-экспедиционные предприятия просто обязаны решать задачу такого распределения.
Работы и услуги сопутствующие процессу перевозки грузов - есть экспедиторские услуги. В эти услуги включены: доставка материалов, складирование, хранение, агрегирование, ну и сама перевозка всеми видами транспорта[5]
Цель таких операций заключена в ликвидации разрыва расстояний между грузоотправителем и грузополучателем.
Транспортно экспедиционные компании задействованы что бы обеспечить надежность грузопотоков с места производства к месту потребления, соблюсти при этом точность прибытия груза в срок, сохранив при этом все потребительские качества товара
Такую эту работу выгодно поручить специальным транспортно-экспедиторским предприятиям. Такие предприятия в состоянии предоставить широкий спектр подобных услуг по транспортно-экспедиционному обслуживанию грузов. Транспортно экспедиционные предприятия владея большим объемом грузов, могут воспользоваться дополнительными скидками ну услуги по фрахтованию судов, железнодорожного и другого транспорта, что позволяет существенно уменьшить фрахтовые расходы и другие расходы своих клиентов. Таким образом и компенсируются затраты транспортно экспедиционных компаний для экспортеров и импортеров.
Так за период 2011 года в отдел логистики поступило 3425, выполнено 3425 заявок, что составляет 100%. Кроме того, из представленной таблицы видно, что количество заявок неуклонно растет(смотри таблицу 2)
Таблица 2 Количество заявок поступивших от ОАО ЮАИЗ и ООО Глобал Инсулэйтор Групп
2008г.2009г.2010г.2011г.январь023105205февраль04990257март076116302апрель3194154304май7187183311июнь54115171326июль6196203256август58117197325сентябрь50124211274октябрь60126213290ноябрь34101176232декабрь18113148343январь437112119673425итого023105205
Всего за 2011 год транспортно-экспедиционными компаниями оказано услуг на 118031 тысяч рублей (118 миллионов тридцать одна тысяча рублей).
Таблица 3 Сумма транспортных расходов ОАО ЮАИЗ и ООО Глобал Инсулэйтор Групп, тысяч рублей.
ООО "ДЖИ Ай ДЖИ"ОАО "ЮАИЗ"ИТОГОянварь304127135754февраль548025418021март383535497384апрель498134918472май9234657815812июнь8580578114361июль4669540710076август4947512710074сентябрь419747998996октябрь403038467876ноябрь449832337731декабрь34581001513473Итого6095157080118031
Транспортно-экспедиционные предприятия могут быть и посредниками между организациями и предприятиями такого рода, оказывая содействие в осуществлении услуг для многонациональных компаний или для компаний, которые являются операторами на нескольких рынках эффективно доставляя и реализуя их продукцию.
Любые взаимоотношения между транспортно-экспедиционными компаниями и предприятиям должны быть отражены в договоре, где прописываются обязательства каждой из сторон, объем и характер транспортно-экспедиционных работ, условия расчетов, ну и ответственность каждой из сторон за невыполнение своих договорных обязательств.
Выгоды, получаемые обществом пользуясь услугами транспортно-экспедиционных предприятий:
. Достигается две цели:
Цель первая - увеличение объема продаж;
Цель вторая - обеспечение высокого уровня в области обслуживания потребителя. Высокий уровень определяется понятием как "доступность продукции"
. Транспортно-экспедиционные услуги, должны быть способны быстро и оперативно реагировать на абсолютно все изменения сложившиеся на рынке, включая на меняющиеся требования потребителей (заказчиков), в том числе способны обеспечить цикл обслуживания потребителя (время с момента подачи момента выгрузки продукции на склад получателя), следовательно, снизить запасы потребителя. Ряд мероприятий перечисленных выше дает заказчику огромное преимущество перед конкурентами в борьбе за долю рынка.
. Хорошо спланированная схема по доставки грузов, способны прочно и надолго укрепить связь между поставщиком и потребителям. Достичь такую связь можно путем интеграции средств доставки продукции поставщика со средствами, связанными с ее получением у потребителя.
. Разрабатывая наиболее эффективные методы "физического распределения" позволяет более существенно сократить издержек. Сэкономленные средства возможно распределить и на потребителя в виде скидок с оплаты за доставку продукции и другие услуги.
. Внедрение и использование эффективных систем по доставки грузов дает для компании ряд возможностей успешно и прибыльно конкурировать на отдаленных рынках.
. В разработке и внедрение эффективных систем реализации продукции, для управления которых и необходима деятельность транспортно-экспедиционного компаний (предприятий), позволяет сотрудникам, занятых в маркетинге и сбыте продукции, сконцентрироваться свое внимание на своей профессиональной сфере - формировании и стимулировании спроса, что ведет к более успешному достижению компанией стратегических целей.
В расчетах за оказанные услуги с транспортно-экспедиционными компаниями Отсрочка по всем платежам один месяц, экономия по банковскому проценту составляет:
118031000*1.5% = 1770465,00 рублей
Средняя стоимость пробега 1км. за отчетный период составляет