Эффективность производственно-хозяйственной деятельности ОАО "Ремид"
Отчет по практике - Экономика
Другие отчеты по практике по предмету Экономика
руктуры предприятия.
Приобретение технологического оборудования (инвестиционный проект).
. Организация службы маркетинга на предприятии (в организации)
На внутреннем рынке стратегия маркетинга службой маркетинга предприятия ОАО Ремид основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами, что ориентирует предприятие на выпуск запасных частей к пассажирским транспортным средствам: к автобусам Неман, МАЗ, троллейбусам, а также производство нестандартизированной продукции под заказ конкретного потребителя.
На внешнем рынке стратегия маркетинга направлена на укрепление связи с многолетними партнерами, прежде всего с непосредственными потребителями продукции.
В целом основными методами маркетинговой политики, проводимой специалистами службы маркетинга ОАО Ремид, являются:
активизация индивидуальной работы с потенциальными потребителями с целью расширения рынков сбыта и повышения их заинтересованности в долгосрочном сотрудничестве;
обеспечение оперативности выполнения заказов и высокого уровня обслуживания потребителей;
организация эффективной информационно-рекламной деятельности;
обеспечение высокого качества продукции в соответствии со стандартами и сертификатами;
освоение производства и предложение потребителям расширенного ассортимента и новых образцов продукции;
получение прибыли за счет производства высококачественной продукции.
В настоящее время и в ближайшей перспективе деятельность предприятия будет осуществляться по следующим направлениям:
производство запасных частей к автобусам, троллейбусам;
изготовление нестандартизированного оборудования для предприятий транспортного комплекса Республики Беларусь;
производство и восстановление запасных частей к пассажирским вагонам.
Планирование товарного ассортимента предприятия происходит на основе анализа конъюнктуры рынка, исходя из существующего и потенциального объема платежеспособного спроса.
При реализации продукции ОАО Ремид практикует в основном ее прямой сбыт на основе прямых связей. Однако в ряде случаев при осуществлении экспортных поставок предприятию приходится применять косвенные каналы товародвижения, прибегая к услугам посреднических организаций.
Нулевой канал сбыта является предпочтительным, так как обусловлен рядом факторов:
прямой путь продвижения товаров исключает необходимость излишних складских перевалок продукции и, следовательно, ускоряет сроки продвижения;
отсутствие каких-либо посредников усиливает прямые контакты между производителем и потребителем, в результате чего первые могут оперативно согласовывать свой производственный процесс и его ритм с производственным процессом производителя.
В целях улучшения сбыта продукции, устранения посредников в 2010 году при долевом участии ОАО Ремид и основного внешнеэкономического партнера ООО Фреон-Сервис создана товаропроводящая сеть с учреждением в городе Москве ООО Торговый дом Ремид.
15. Конкурентная стратегия предприятия
Формирование цен на конечную продукцию ОАО Ремид обуславливается конъюнктурой соответствующих рынков сбыта, а также уровнем цен на сырье, материалы, энергоресурсы и т. д.
Однако в сложившихся в республике условиях ценового и валютного регулирования уровня цен на продукцию, реализуемую в республике, цена отражает директивно установленный уровень повышения цен, что по отдельным видам продукции не всегда покрывает затраты на производство.
Для эффективного продвижения своей новой продукции и обеспечения ее конкурентоспособности ОАО Ремид следует использует следующие мероприятия:
-Участие в выставках, ярмарках. Это позволяет максимально активизировать поиск новых потребителей собственной продукции, гибко ориентироваться в рыночной ситуации, в том числе отслеживать передовые решения конкурентов, а также требования рынка к номенклатуре, качеству продукции.
-Реклама в специализированных изданиях, каталогах и средствах массовой информации: Компас-Конкорд, Беларусь ХХI век, Бизнес-Беларусь и т.п. Публикация статей, рекламных материалов позволяет представить информацию о новых или усовершенствованных видах продукции, выпускаемых на предприятии, что, в конечном итоге, позволяет увеличить количество потребителей.
-Реклама в сети Internet.
ОАО Ремид имеет свой Web-сайт (www. remid.land.ru) с представлением предприятия и продукции. Это позволяет максимально охватить круг потенциальных потребителей продукции во всем мире, проникать на другие географические сегменты.
-Другие виды рекламы. Это - буклеты и проспекты. Такая реклама в первую очередь используется для почтовой рассылки потенциальным потребителям, а также носит поддерживающую функцию среди тех потребителей, которые уже отчасти знают и о самом предприятии, и о выпускаемой продукции. Во втором случае полиграфическая рекламная продукция предоставляет дополнительную, более полную информацию для потребителей.
-Прямая почтовая рассылка и личные контакты. Регулярно проводится рассылка коммерческих предложений потенциальным покупателям.
Дополнительными мероприятиями могут быть в дальнейшем продвижении:
-подготовка и распространение пресс-релизов;
-организация и проведение пресс-конференций;
-обеспечение интервью руководителя пре