Энергосистемы Двигатель п-11м
Информация - Разное
Другие материалы по предмету Разное
видiляють у окремий роздiл, треба дослiдити питання Регулювання та Зовнiшнiх обмежень, а саме, якi необхiдно отримати дозволи та лiцензii на нацiональному та регiональному рiвнях. Якi iснують вимоги щодо екологiчноi безпеки i т.д.
Насправдi, цi питання СФ вкрай необхiдним, бо дуже часто трапляються випадки, коли, забувши про нього, бiзнесмени зустрiчаються iз складнощами, про якi вони ранiше навiть не уявляли. Особливо якщо iнвестицiйний проект стосуСФться певного виробництва, така iнформацiя повинна зводитися у окремий роздiл.
Маркетингова стратегiя
Пiсля дослiдження характеристик ринку у минулому роздiлi бiзнес-плану, маркетингова стратегiя, наведена в цьому роздiлi, змальовуСФ специфiчнi маркетинговi дii, якi пiдприСФмець плануСФ здiйснювати для досягнення своiх цiлей.
Будь-яка маркетингова стратегiя будуСФться вiдповiдно до концепцii тАЬ4PтАЭ:
- Product;
- Price;
- Promotion;
- Place.
Тобто, усi маркетинговi заходи можуть здiйснюватися за чотирма напрямками: продукцiя, цiна, просування, мiiе продажу, вiдповiдно.
Продукцiя. Робота в цьому напрмку передбачаСФ зосередження на властивостях самого продукту, що пропонуСФться споживачам, на його особливостях та специфiчних якостях. Це допоможе побудувати свiй власний iмiдж та зробити його кращим, нiж iмiдж вашик конкурентiв.
Для того, щоб найкращим чином сформулювати маркетинговi заходи в цьому напрямку, терба вiдповiсти на наступнi питання:
- Якi соцiальнi характеристики та унiкальнiсть продукцii?
- Яка потрiбна якiсть продукцii по кожному з сегментiв ринку, на якi спрямований бiзнес?
- Яка кiлькiсть продукцii необхiдна по кожному з сегментiв ринку?
- Яким СФ асортимент продукцii?
- Який вид обслуговування пропонуСФться разом iз продукцiСФю?
- Яким повинен бути строк зберiгання продукцii?
- Якi пропонуються гарантii покупцевi?
Цiна. Це СФ один з найскладнiших та найвагомiших компонентiв. Складнiсть його передусiм полягаСФ в тому, що при виборi цiновоi стратегii повиннi враховуватися безлiч факторiв, такi, як цiлi бiзнеса, зовнiшнi фактори (конкуренти, споживачi i т.д.) та внутрiшнi фактори (виробничi виртати, рiвень заробiтноi плати i т.д.) Цiнва стратегiя будуСФться виходячи з вiдповiдей на наступнi запитання:
- Який рiвень цiн?
- Який рiвень цiн у порiвняннi iз конкурентами?
- Чи iснують рiвнi iнтервенцii цiн?
- Чи проводяться якiсь спецiальнi заходи, повязанi iз цiноутворенням?
- Чи пропонуСФться спецiальна цiна для посередника?
- Чи плануСФться система знижок?
- Чи використовуються система бонусiв, яка стимулюСФ покупцiв?
- Яка полiтика диференцiацii цiн?
- Якi специфiчнi умови оплати?
- Яка конкуренцiя серед посередникiв?
Просування. Просування на ринок СФ вирiшальним фактором у ринковiй економiцi. Воно повинно бути предметом постiйноi уваги. Як заходи для просування продукцii можуть використовуватися: особистий продаж, реклама, звяязок iз громадскiстю та iн. Розглянемо цi компоненти по головним аспектам.
Особистий продаж.
- Яка кiлькiсть продавцiв в штатi?
- Чи спецiалiзовано продаж за географiчним розподiлом чи за типомпродукцii?
- Яка перiодичнiсть вiзитiв до покупцiв?
- Наскiльки часто складаються звiти по продажу?
- Як часто аналiзуються результати продажу?
- Яким чином добираСФться песонал?
- Чи обучений персонал технiцi переговорiв?
- Наведiть сттистику продажу, якщо вона збираСФться.
Реклама
- Який використовуСФться/плануСФться використовувати вид реклами?
- Який бюджет визначено на цiлi реклами?
- Яким чином здiйснюСФться вiдбiр засобiв масовоi iнформацii?
- Якi використовуються рекламнi повiдомлення та зовнiшнiй вигляд реклами?
- Чи створено графiк проведення рекламноi компанii?
- Чи побудовано систему вимiру ефекту вiд реклами?
- Яким чином добираються рекламнi агенти?
Звязок iз громадскiстю
- Яким чином пiдтримуСФться звязок iз засобами масовоi iнформацii (прес-релiзи, конференцii)?
- Чи влаштовуються будь-якi iнформацiйнi зустрiчi, днi вiдкритих дверей, екскурсii i т.iн.?
- Чи приймаСФ участь хто-небудь з членiв правлiння у заходах по звязкам iз громадскiстю?
- Чи iснують якiсь контакти iз мiiевими органами влади та iншими урядовими структурами?
- Чи здiйснюються публiкацii рiчних звiтiв фiнансовоi дiяльностi?
РЖншi заходи по просуванню на ринок
- Чи здiйснюСФться придбання подарункiв для налогодження дiлових стосункiв?
- Чи пропонуються спецiальнi цiни? Протягом якого строку вони дiють?
- Чи влаштовуються конкурси, iгри, вiкторини, якi сприяють просуванню продукцii на ринок?
- Наскiльки посередники пристосованi до таких форм просування товарiв на ринок?
- Чи iснують якiсь юридичнi вимоги щодо проведення подiбних заходiв?
Мiiе продажу. Канали розподiлу також мають вирiшальний вплив на стратегiю вибору продукцii, ii просування на ринок та цiноутворення.
- Якими СФ канали розподiлу продукцii по ринкових сегментах, та через яку кiлькiсть точок роздрiбноi торгiвлi вiн здiйснюСФться?
- Якi засоби транспортування продукцii?
- Чи використовуються власнi або iншi засоби транспортуваннi?
- Яким чином перевозяться товари?
- Яким чином i де зберiгаСФться продукцiя?
- Чи використовуСФться система управлiння запасами?
- Яким чином розповсюджуСФться iнформацiя про проду