Geum.ru


Энергосистемы Двигатель п-11м

Информация - Разное

Другие материалы по предмету Разное

?кового середовища.

Дуже часто цей роздiл складаСФ головну перепону для пiдприСФмцiв, якi розробляють бiзнес-план. Тут необхiдно оцiнити маркетинговоi можливостi вашоi продукцii. ПiдприСФмець повинен показати, що вiн добре розумiСФ ринок та вимоги ринку до його продукцii.

Цей роздiл повинен складатися з:

  1. Аналiзу сектору ринку. Структура цього сектору може мати великий вплив на успiх бiзнесу.
  2. Аналiз потреб споживачiв. Ваш бiзнес повинен задовольняти очiкування споживачiв. Для того, щоб цього досягнути, треба спочатку iх визначити.
  3. Аналiз конкурентiв. Ринкова економiка це конкуренцiя. Для того, щоб вижити та мати успiх, вам необхiдно знати, хто СФ вашими конкурентами, яким чином вони ведуть свiй бiзнес, та, по можливостi, ключовi фактори iх успiху.
  4. Аналiз ССМЗ. З урахуванням всiх наведених вище аспектiв можна провести так званий аналiз ССМЗ. Це аналiз Сильних та Слабких сторiн, Можливостей та Загроз бiзнесу. Цей аналiз СФ засобом для виявлення потенцiйних переваг вашого бiзнесу.

Наведемо перелiк ключових питань, якi повиннi бути наведенi по кожному з цих пiдроздiлiв.

Аналiз сектору ринку

  1. Який сукупний обсяг продажу по цьому сектору?
  2. Який сукупний обсяг продажу, що розглядаСФться у бiзнес планi?
  3. Яку частину продукцii треба реалiзовувати на регiональному, нацiональному та мiжнародному ринках?
  4. Якi прогнози щодо продажу продукцii на внутрiшньому та мiжнародному ринках?
  5. Опишiть вiдповiднi сегменти ринку, на якi ви розраховуСФте, та тенденцii iх розвитку.
  6. Який середнiй рiвень прибутковостi вiдповiдноi продукцii?
  7. Якi СФ можливi обмеження по продажу, та як ви передбачаСФте iх подолати?

Аналiз потреб споживачiв

Питання, якi повиннi тут бути окресленi розiбСФмо на двi частини, залежно вiд рiвня споживачiв, а саме:

Посередники:

  1. Яка необхiдна упаковка продукцii?
  2. Який строк ii зберiгання?
  3. Як часто можуть здiйснюватися поставки?
  4. Якi умови оплати (кредитування)?
  5. Якi необхiднi гарантii?

Кiнцевi споживачi:

  1. Хто СФ кiнцевими споживачами?
  2. Де вони знаходяться?
  3. Як часто вони купують продукцiю?
  4. Як вони реагують на цiну продукцii?
  5. Як визначають якiсть продукцii?
  6. Яких спецiальних якостей вони вимагають вiд продукцii?
  7. Скiльки б вони сплатили за обслуговування?
  8. Наскiльки вони задоволенi вже iснуючою продукцiСФю?

Та особливо щодо споживачiв:

  1. Типи людей, що споживають вашу продукцiю
  2. Виходячи з яких факторiв вони приймають рiшення?
  3. Який рiвень iх доходу чи до якоi групи вони вiдносяться?
  4. Який тип просування товару на ринку буде стимулювати iх покупки?

Це короткий перелiк тих питань, на якi треба вiдповiсти при складаннi плану маркетингу. Вiдповiднi на них не повиннi бути простимим припущеннями та чиiмись персональними уявленнями. Вони повиннi ТСрунтуватися на фактичних даних отриманих через опитування, анкетування, спiвбесiди i т.д.

Звичайно, не обовязково вiдображувати всi вказанi позицii у офiцiйному бiзнес-планi, який подаватиметься до кредитноi установи, проте, кредитор повинен безумовно вiдчути, що ви провели ретельне маркетингове дослiдження та спираСФтесь у своСФму планi на реальнi потреби ринку. Було б також доцiльно навести зразки заповнених анкет чи результати отриманi пiсля опитування потенцiйних покупцiв.

Аналiз конкурентiв

  1. Яка якiсть продукцii та послуг?
  2. Яка репутацiя?
  3. Як до них вiдносяться покупцi?
  4. Як вони розповсюджують свою продукцiю?
  5. Чи мають вони надiйнi фiнансовi ресурси?
  6. Чи вдало вони керують своiм бiзнесом?

Також конкурентiв зручно аналiзувати за допомогою подiбноi таблицi:

Назва конкурентуПродукт чи послуга, що ним виробляСФтьсяЧастка ринку (%)Доцiльно додати в цю таблицю, або сформулювати у новiй, переваги вашоi продукцii над конкурентною продукцiСФю по кожнiй з вказаних позицiй.

Аналiз ССМЗ.

Контрольний перелiк питань тут сформулювати дещо важко, бо кожний проект маСФ своi специфiчнi риси, вiд яких i залежить його слабкi чи сильнi сторони. Пояснимо лише концепцiю цього аналiзу. Спочатку треба видiлити всi можливi переваги та недолiку проекту та процесу його здiйснення. Тобто, визначити сильнi та слабкi сторони. При цьому, кожний з обСФктiв може мати як переваги, так i недолiки. До обСФктiв можуть належати: система розповсюдження, сама продукцiя, технологiя, управлiння компанiСФю, фiнансовi ресурси i т.д.

Потiм, розподiленi обСФкти треба проаналiзувати по вiдношенню до того, якi вони створюють можливостi, та якi загрози спричиняють.

Данi необхiдно подати у виглядi таблицi, але це знову той роздiл, який створюСФться саме для внутрiшнiх потреб компанii, яка створюСФ бiзнес-план проекту, вiн не повинен обовязково бути включений у документи, що подаються до кредитноi установи.

Наведений роздiл лише перша частина плану маркетингу. Вона вiдображаСФ аналiз ринкового середовища, тобто тiСФi ситуацii, яка маСФ мiiе. Що б тут ще можна було порадити?

По перше, хоча це i СФ незвичною практикою для украiнськоi економiки перехiдного перiоду, треба навести iнформацiю про твердим замовленням та укладеним угодам, якi ви маСФте вже сьогоднi. Присутнiсть в бiзнес-планi iнформацii про форварднi контракти з покупцями та постачальниками вносить елемент впевненостi та стабiльностi у сприйняття проекту, в першу чергу, iнвестором.

По друге, хоча це i нерiдко