Geum.ru

Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства (на прикладі ТзОВ "ТІРАС-ТМ "Мозаїка")

Дипломная работа - Экономика

Другие дипломы по предмету Экономика

ваності споживачів про ситуацію на ринку взагалі та по окремих групах товарів підприємство має розгалужену систему рекламування, що підвищує інформованість споживачів.

3.Імітація може приховати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості галузі) морозиво є продуктом переважно дитячого харчування тож за умови сталості основної рецептури є можливість використання додаткових принад (додавання іграшок до упаковки, оформлення упаковок казково-ігровими текстами та малюнками тощо).

Оскільки за своїм змістом диференціація може бути різною за розмахом, глибиною та формами, стосовно ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка диференціацію доцільно спрямувати за наступними напрямками:

  1. у специфічних характеристиках товару (найменування, рецептура, упакування, додаткові сюрпризи-іграшки, сувеніри тощо):
  2. різноманітні послуги, що надаються в місцях продажу (спецформа реалізаторів, фірмове оздоблення торгового устаткування, транспортних засобів, проведення лотерей-розігрішів тощо);
  3. забезпечення бонусних продажів (додаткові порції при продажу, забезпечення оздобленням до дитячих праздників, корпоративів і т.ін.);
  4. індівідуальний дизайн і виготовлення за замовленням (ювілярам, весілля і т.і., доставка в обумовлений термін, тощо);
  5. широкий спектр асортименту, обєму порційних упаковок, цін тощо (торти, рулети, сімейні тощо);
  6. надійність і небезпечність (дотримання санітарних стандартів виготовлення, пакування, реалізації, транспортування);
  7. технологічне лідирування в методах виготовлення, якість і екологічність виробництва та споживання (в тому числі, відповідність стандартам ISO);
  8. завершена товарна лінія та всі види послуг (від попереднього замовлення, оплати, виробництва, обслуговування і т.ін.);
  9. унікальність продукції за ассортиментом, цільовим споживачем (марка, імя виробника, торгової мережі тощо).

Перевагами диференціації для ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка є:

Перед конкурентами ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка має переваги, оскільки захищене (ізольоване) від стратегій суперників наявністю торгових знаків, марок та відомого імені виробника;

Перед споживачами зорієнтована на задоволення певних потреб продукція високої якості підвищує лояльність покупців до конкурентного виробника, створюючи труднощі для альтернативних продавців у боротьбі за їхню прихильність. Якість товарів ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка дає змогу встановлювати вищі ціни, оскільки споживачі готові їх сприйняти;

Перед постачальниками високі ціни кінцевої продукції дають змогу ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка отримувати вигідний маржинальний прибуток і встановлювати звязки із сильними постачальниками, обираючи їх за критеріями поставок високої якості. Це посилює економічну позицію виробника, особливо в умовах обмеженого обсягу будьяких видів сировини, матеріалів і комплектуючих;

Перед підприємствами, які потенційно можуть увійти у галузь, лідерство ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка у диференціації, що прийнятне, оскільки:

  1. у ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка існує багато способів диференціації продукту (послуги);
  2. різноманіття продукції ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка сприймається споживачами як цінність;
  3. стратегія диференціації використовується небагатьма підприємствами галузі через технологічні та фінансові обмеження;
  4. ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка може запропонувати нововведення, з чим не працюють конкуренти і що базується на: унікальних властивостях продукту; технічних перевагах виготовлення; більшому обсязі послуг підтримки; привабливості продукту чи послуги за принципом більша вигода за ті самі гроші тощо;
  5. у ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка є можливість конкурувати по одному ключовому товару, здійснюючи основну диференціацію навколо нього.

Однак, використання стратегії диференціації повязане з певними ризиками для ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка:

1) високі ціни, які відбивають додаткові витрати на диференціацію продукту, можуть згодом перестати ототожнюватися споживачем з додатковими перевагами у споживанні. Покупець може відмовитися від товару з високою ціною на користь нижчих цін менш відомих торгових марок (реалізуючи потребу в ощадливості). Як протидію зазначеному ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка слід застосовувати диференціацію товару й за нижчою вартісною позицією.

2) споживач може дійти висновку, що стандартизовані товари зручніші у споживанні, ніж диференційовані. Зазначене не є значущим для продуктів харчування, оскільки саме диференціації у цій галузі споживач надає перевагу.

3) конкуренти здатні імітувати продукти лідера у диференціації галузі до такого ступеня, при якому споживач не помічає переходу від одного виробника до іншого, до того ж імітація можлива з меншими витратами, ніж виробництво основного продукту, що є обєктом імітації. Витрати до іммітації та виробництва диференційованого товару є ідентичними.

4) поява продуктів, що кардинально (виходячи за можливі межі диференціації) відрізняються від базового продукту для задоволення тих самих потреб, створює барєри для нових невідомих покупцям фірм, оскільки, як зазначалося, покупці виявляють прихильність до відомих марок, а наявність надто обмеженої системи розподілу робить вхід у галузь майже неможливим. ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка є підприємством з високою виробничою потужністю, тож спроможне домінувати на ринку за маркою виробника.

5)для товарів