Формирование бизнес-плана торгового предприятия на примере магазина цветов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
атраты на инвестиции.
Исходя из того, что чистая прибыль торгового предприятия ООО Многоцвет за период с мая 2012 по апрель 2013 года составляет 2 419 034,11 миллиона рублей, ежемесячная чистая прибыль составит 201 586,17 а затраты на его открытие составили 600 000 тысяч рублей мы можем сказать, что доходы торгового предприятия ООО Многоцвет покроют инвестиции на его открытие за 3 месяца.
Введем обозначения:
В - выручка от продаж.
Зпер- переменные затраты.
Зпост - постоянные затраты.
Ц - цена за шт.
ЗСпер - средние переменные затраты (на единицу продукции).
Тбд - точка безубыточности в денежном выражении - такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю)
Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:
Тбд = В*Зпост/(В - Зпер). Тбд=12 000 000* 530 000/ 12 000 000-7 699 800=147 900,09.
Глава 3. Бизнес - планирование деятельности торгового предприятия ООО Многоцвет на 2013-2014 годы
.1 Стратегические направления увеличения объема продаж торгового предприятия ООО Многоцвет
бизнес продажа торговый коммерческий
Тенденции развития магазина на ближайший год мы спрогнозировали в бизнес-плане приведенном в предыдущей главе. Рассмотрим какими способами мы сможем увеличить объем продаж через год. Особая задача торговли - привлечение в экономический оборот денежных сбережений граждан. Каждое торговое предприятие имеет объективные предпосылки для увеличения объема своих продаж. Необходимо лишь, изыскать и задействовать еще неиспользованные резервы, найти адекватный подход к потребителям. Эффективная торговля выступает важным фактором социально-экономического развития страны. Это должен понимать каждый торговый работник, чувствуя ответственность и гордость за свою профессию. В настоящее время все больше внимания уделяется изучению самого потребителя, его вкусов, интересов и запросов, особенностей поведения, экономических возможностей. Торговля становится важнейшим фактором удовлетворения усложняющихся и растущих материальных и духовных потребностей человека. Поиски резервов стимулирования продаж.
Стимулирование продаж - целенаправленная систематическая деятельность коммерческого предприятия, обеспечивающая повышение покупательской активности потребителя, увеличение объема продаж различных товаров и услуг. Во всем мире многочисленные фирмы и организации ведут интенсивный поиск новых путей и средств стимулирования спроса, увеличения масштабов реализации предлагаемых потребителю товаров и услуг. В этом направлении накоплен огромный опыт. Разумеется, бесполезно и даже опасно копировать чужой опыт, механически подражать ему. Ибо опыт складывается в конкретных социально-экономических условиях, связан с психологией и культурными традициями определенной страны. Однако надо знать, что делается в мире, чтобы не повторять чужих ошибок и фиксировать полезные идеи, чтобы учиться на опыте других. Заимствуя наиболее интересные решения, но при этом приспосабливая их к своим специфическим условиям торгового предприятия.
Таблица 3.1 Методы увеличения продаж торгового предприятия ООО Многоцвет на 2013-2014 год.
Методы увеличения продажИзучение потребителяСовершенствование рекламыУлучшение сервиса обслуживания покупателейУлучшение товараПовышение квалификации персоналаАнализ социально демографической среды покупателейПовышение убедительности рекламыИзменение дизайна магазинаПоиск новых поставщиковКурсы флористикиПроведение опросов потенциальных покупателейУсовершенствование дизайна рекламной продукцииСоздание системы накопительных скидокЗакупка нового оборудования для хранения товараДизайнерские курсы
Основные направления, которые нужно развивать для увеличения продаж:
изучение потребителя, его поведения и потребностей;
совершенствование рекламы;
совершенствование сервиса, системы обслуживания покупателя;
улучшение товара;
повышение квалификации торгового персонала и т.д.
Предлагается:
систематически изучать контингент потребителей, анализировать социально-демографические характеристики реальных и потенциальных покупателей, проводить соответствующие опросы и маркетинговые исследования, привлекая к этому сотрудников магазина;
обратить внимание на то, что на процесс продаж цветов отражаются изменения, происходящие в современной семье, в ролевом поведении супругов, в структуре внутрисемейных отношений, это не маловажно для нас, они являются нашей целевой аудиторией покупателей;
подчеркнуть необходимость учета социально-классового состава потребителей, ибо каждому социальному классу присущи свои ценности, виды поведения, потребности, а положение в социальной структуре общества определяет во многом и материальные возможности человека;
розничную торговлю цветами призывают ориентироваться на стиль жизни определенных групп потребителей, руководствоваться дифференцированным подходом к покупателям;
Совершенствование рекламы:
с помощью рекламы актуализировать потребности людей, привлечь их внимание к товарам, повысить убедительность рекламных обращений;
учитывая, что значительная часть потребителей относится в целом к рекламе с недоверием и подозрением, предлагается более тщательно продумывать характер любого рекламного сообщения, его содержание, стиль, соответствие психологии выделенных категор