Формирование бизнес-плана торгового предприятия на примере магазина цветов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
нсирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам; прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года; проектирование начала поступления прибыли; какие доходы предполагается получить торговое предприятия за определенные промежуток времени. Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
. Описание торгового предприятия
В этом разделе необходимо охарактеризовать торговое предприятие, обратив внимание на его отличия от других фирм, присутствующих на рынке: Цели и задачи торгового предприятия на ближайший период и на перспективу; События, повлиявшие на развитие предприятия; организационная структура и кадровый состав; тенденции в сбыте товара в ближайшее время и в перспективе; основные достижения предприятия; финансовое состояние торгового предприятия и показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года; анализ издержек; каковы преимущества предприятия, какие потребности покупателей обеспечивает предприятие.
Объем рынка товаров, предоставляемых предприятием; какова доля торгового предприятия на рынке и каковы тенденции, сезонность; Территориальное расположение клиентов; основные конкуренты и их сильные стороны; уровень технологии продаж и системы учета; с какими проблемами сталкивается предприятие, анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество товаров, возможности сбыта, уровень товарных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень менеджмента);географическое положение торговых площадей, складских помещений; ближайшие транспортные магистрали; наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
. Описание товаров. В этом разделе приводится подробная характеристика реализуемого товара торговым предприятием, производится сравнение его с товарами конкурентов, анализируются планы развития торгового предприятия. Характеристика продукции: функциональное назначение реализуемой продукции и для каких целей она предназначена; стоимость реализуемой продукции; Соответствие продукции принятым стандартам; Требования к хранению. [5]
. Анализ рынка. В этом разделе должно быть показано, какой рынок сбыта имеет товар, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски. Характеристика рынка: размеры и ёмкость рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок) на котором работает предприятие;
Предполагаемая доля рынка в настоящее время и после реализации проекта;
Основные тенденции развития рынка; динамика цен на рынке за последние 3 года; специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;
Особые цели на рынке. Характеристика потребителей продукции: тип потребителя (покупатели, производители, самостоятельные потребители и т.п.); их географическое расположение; их мнение о приобретаемой продукции и о качестве обслуживания. Стратегия продвижения продукции на рынок: расчет и обоснование цены, ценовая политика; система продаж в настоящее время и в перспективе; реклама; стимулирование сбыта; сервисное и гарантийное обслуживание; связи с общественностью. Характеристика конкурентов: перечень предприятий - основных конкурентов; их сильные и слабые стороны; их финансовое положение; уровень технологии; удельный вес в обороте рынка; используемые конкурентами стратегии маркетинга; возможная реакция конкурентов; принципы ценообразования конкурентов; способы стимулирования продаж, используемые конкурентами.
. Торговый план. Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно реализовывать товар потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения плана продаж в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации. Описание технологического процесса должно отразить: потребность в закупках товара; условия приобретения товаров; оптимальные размеры заказов и формы оплаты; потребность и условия приобретения торгового и складского; потребность в зданиях и сооружениях, коммуникациях, программных продуктах; подключение к источникам энергии, коммуникациям и их доступность. [11]
Требования к квалификации и наличие необходимого персонала: административный персонал; торговый персонал; условия оплаты и стимулирования; условия труда; структура и состав подразделений; обучение персонала; предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития торгового предприятия.
. План продаж. План продаж должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать: цену товаров; размеры скидок; время на реализацию; уровень запасов; процент потерь; условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит); время задержки платежа.
. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях). Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозиру