Формирование бизнес-плана торгового предприятия на примере магазина цветов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
йшего привлечения клиентов.
В первом случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В основном необходимо выяснить: где снять (купить) и как оборудовать помещение, у кого и по какой цене приобретать товар, какую продажную цену установить.
Во втором случае бизнес-план необходимо разработать в более полном объеме, проведя для этого трудоемкие, сложные и дорогостоящие маркетинговые исследования, оценить финансовые, экономические, политические, социальные риски, разработать стратегию финансового проекта. При составление бизнес-плана важна степень участия руководителя проекта (предпринимателя), так как, включаясь в эту работу, он лично моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность замысла. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды вообще отказываются рассматривать заявки на выделения средств, если становиться известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководитель лишь подписал его.[9] Поскольку в этом случае предприниматель, как правило, не владеет информацией о ситуации на рынке и не знает отдельных аспектов своего бедующего бизнеса. Тем не менее у каждого бизнесмена (руководителя) есть право выбора из двух возможных вариантов написания бизнес-плана. В первом случае бизнес-план можно подготовить самостоятельно. Главное преимущество этого варианта - относительно небольшие финансовые затраты, досконально знание предпринимателем предложенной стратегии развития и способа его внедрения на предприятии. Однако имеется и ряд недостатков:
значительные затраты временных ресурсов, которые потребуются для проведение анализа рынка
низкое качество маркетинговых исследований в случае отсутствия в штате предприятия профессионального маркетолога
Во втором варианте предприниматель для составления бизнес-плана может воспользоваться услугами профессионалов. Здесь также имеются как достоинства, так и недостатки. К достоинствам относят:
то, что разработку бизнес-плана осуществляют подготовленные специалисты
использование в процессе анализа накопленного опыта создания подобных проектов
соответствие подготовленного бизнес-плана необходимому стандарту
Однако имеется и ряд недостатков:
трудности с подбором компании разрабатывающей бизнес-план
высокая стоимость разработки
Для реализации ряда проектов использование услуг консультантов только приветствуется инвесторами, однако не следует забывать, что ключевая роль отводиться руководителю, который должен разбираться в вопросах бизнес -планирования. Отказавшись от разработки бизнес-плана, предприятие торговли может оказаться не готовым к трудностям, которые ждут его в будущем на динамично развивающемся рынке. В итоге руководство будет действовать наугад, подчиняясь интуиции и не имея полной картины о состоянии внешней среды предприятия.
Бизнес план призван помочь решению по крайней мере пяти из перечисленных выше принципиальных задач и содействовать: определению перспектив развития будущего рынка сбыта товаров и услуг, оценке необходимых затрат на реализацию товаров и услуг, сопоставлению расходов по предоставлению финансовых ресурсов с доходами от реализации для определения потенциальной прибыльности проекта, выделению и оценке проектных рисков, а также разработке мероприятий по их минимизации.
1.2 Структура бизнес-плана торгового предприятия
Содержание бизнес-плана торгового предприятия, которое будет рассмотрено далее, является не более чем схемой, так как на данные момент нет строго установленной формы для составления бизнес-плана. Тем не менее оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть, при составлении бизнес-плана торгового предприятия.
Структура бизнес-плана торгового предприятия может включать в себя:
.Обзорный раздел (резюме)
.Описание предприятия.
.Описание товаров реализуемых торговым предприятием
.Анализ рынка
.Торговый план
.План сбыта
.Финансовый план
.Анализ чувствительности проекта
.Приложения
. Обзорный раздел (резюме)
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Резюме должно включать следующую информацию: меморандум о конфиденциальности проекта. Проект. Краткое описание сути проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы "с нуля" или о расширении уже существующего торгового предприятия. Наименование предприятия, организационно-правовая форма предприятия, вид деятельности; Краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста; Перечень основных владельцев (распределение акций, долей); Почтовый и фактический адрес предприятия, телефон, факс, E-mail, интернет сайт; Банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета). Руководство и персонал. Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя предприятия; среднесписочная численность работающих на предприятии; укомплектованность штата, потребность в трудовых ресурсах, каков образовательный уровень администрации, менеджеров, торговых работников. Рынок. Описание рынка, на котором работает торговое предприятие; Существующая емкость рынка, тенденции (рост/стагнация); Внутренний и/или международный; Предполагаемая доля рынка предприятия (по подтвержденным оценкам) на начало и по окончании проекта. Финансирование. Потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники фина