Учет и анализ реализации продукции (на примере ООО "Арида")
Курсовой проект - Бухгалтерский учет и аудит
Другие курсовые по предмету Бухгалтерский учет и аудит
ялся еще более неритмично.
На основании этих данных работу можно сделать вывод, что организация сбытовой деятельности в ООО Арида требует совершенствования.
3.3 Основные направления совершенствования сбытовой деятельности предприятия
Для рынка сбыта молочной продукции характерна динамичность. В связи с этим должно совершенствоваться и управление сбытом, чтобы более полно отвечать требованиям изменяющегося рынка.
Сокращение доли рынка может быть вызвано как производственно-техническими причинами, так и не готовностью предприятия эффективно реализовать и продвинуть на рынок свой технический, производственный и другой потенциал, что требует соответствующей мировым стандартам маркетинговой программы и реализующей ее службы. Поскольку в настоящий момент на предприятии не имеется полномасштабной программы маркетинговых мероприятий, то оценка степени решения маркетинговых задач низкая. В то время как для предприятия, ставящей целью отвоевать часть рынка у конкурирующих предприятий, маркетинговые задачи должны быть приоритетными. Таким образом, можно сделать вывод, что главные угрозы рентабельности предприятия связаны с маркетинговыми рисками и требуют неотложных мер, к числу которых необходимо отнести:
1.Создание отдела маркетинга;
2.Разработка маркетинговой стратегии;
.Разработка и реализация продуктовой (ассортиментной) стратегии и подчинение ей всех подразделений предприятия;
.Разработка сбытовой политики и программы формирования спроса и стимулирования спроса;
.Разработка стратегии рекламной компании;
.Разработка и реализация программы маркетинговых мероприятий;
.Проведение полного комплекса маркетинговых исследований, в том числе исследование товара по потребительским характеристикам с продукцией конкурентов, по сегментации рынка сбыта и т.п.
Поэтому в первую очередь целесообразно на предприятии организовать службу маркетинга с непосредственным подчинением коммерческому директору предприятия.
Организация службы маркетинга позволит повысить эффективность производства и сбыта новых перспективных товаров и следовательно эффективность деятельности предприятия в целом.
Кроме того, с целью исключения возможностей отказа покупателей от акцепта (оплаты отгруженной продукции) из-за ее низкого качества необходимо усилить контроль за качеством выпускаемой продукции, ее соответствием установленным в РФ стандартам.
Также на предприятии необходимо усилить контроль за соблюдением договорной дисциплины и ответственность за ее нарушение, что позволит избежать уплаты пеней и штрафов за нарушение условий поставки.
Формирование спроса и стимулирование сбыта занимают особое место в производственно-сбытовой сфере.
На предприятии используется смешанный канал товародвижения - реализация молочной продукции через фирменный магазин в городе Рязани и реализация через оптовых посредников.
Поэтому рекламные действия должны быть направлены на формирование спроса индивидуальных потребителей (розничная торговля), так и на стимулирование сбыта в секторе оптовой торговли.
Для стимулирования покупательского спроса в городе Рязани целесообразно увеличить количество печатной рекламы в газетах Ярмарка, Ва-банк и других популярных печатных изданиях.
Для расширения оптовой реализации готовой продукции в других регионах необходимо принимать активное участие в выставках-ярмарках. Оно позволяет вступать в непосредственные коммерческие контакты с широким кругом потребителей и посредников, формировать и стимулировать спрос на выпускаемую продукцию, а также расширять рынки сбыта товаров.
Для стимулирования собственного сбытового персонала целесообразно разработать меры поощрения торговых работников в зависимости от объемов сбыта. Так можно использовать материальное стимулирование сотрудников при увеличении объемов продаж, при привлечении новых оптовых и мелкооптовых потребителей продукции предприятия, выплачивать в качестве материального вознаграждения процентов от стоимости реализованной через них продукции и т.д.
На предприятии также необходимо совершенствовать ценовую политику и переходить от проведения пассивной ценовой политики, направленной на приспособление к требованиям рынка, к осуществлению активной ценовой политики, основной целью которой является активное воздействие на рынок сбыта с помощью корректировок базисных цен в зависимости от ценовой эластичности спроса и экономических целей предприятия.
Таким образом, с целью совершенствования сбытовой деятельности предприятия и эффективности производства продуктов молокопереработки рекомендуются следующие организационно-технические мероприятия, наиболее важными и результативными из которых являются первые два:
1.организация службы маркетинга на предприятии с целью более полного учета потребностей рынка при планировании объема и номенклатуры реализуемой продукции
2.разработка маркетинговой политики, тактики и стратегии, направленных на формирование спроса и стимулирование сбыта
.усиление контроля качества выпускаемой продукции
.строгое соблюдение договорной дисциплины
.активизация рекламной политики
.совершенствование процессов ценообразования на предприятии.
Проведение рекомендованных мероприятий позволит предприятию увеличить объемы реализации готовой продукции. Ответственность за разработку и осущ?/p>