Учет и анализ реализации продукции (на примере ООО "Арида")
Курсовой проект - Бухгалтерский учет и аудит
Другие курсовые по предмету Бухгалтерский учет и аудит
объем продаж снижается при снижении цен на продукцию. Функция спроса в виде линейной зависимости имеет следующий вид:
Р = а0 + а1Q1,
где Р - средняя цена 1000 изделий, тыс. руб.; Q - объемы продаж товаров в натуральном выражении за анализируемый период; а0, а1, - постоянные коэффициенты (параметры уравнения), значение которых определяются математическими методами.
Знак коэффициента + или - показывает, соответственно, увеличение или уменьшение цен на продукцию с ростом объемов продаж и означает в первом случае, при +а1 спрос неэластичным и при -а1 эластичным. Эти расчеты должны осуществляться по сегментам рынка, особенно по изделиям, занимающим значительную долю в объеме продаж. Если нет соответствующей информации для такого анализа, то используют другие методы анализа, например экспертных оценок;
-долю объема продаж основных видов продукции, работ и услуг в емкости товарных рынков данного региона. Положительной оценки заслуживают предприятия, у которых доля на рынке является стабильной или повышается;
-объемы продаж по видам продукции за отчетный период и в динамике в сравнении с аналогичными показателями конкурентов и с данными по товарным рынкам в целом;
-ценовую политику, т.е. используемую ценовую стратегию; взаимосвязь цен и качества продукции; определяют, насколько цены отражают издержки, спрос и конкурентоспособность по каждому виду основной продукции; использовали ли на практике стимулирование продаж через изменение цен и какое влияние это оказало на объем продаж; изучают поведение предприятия при снижении цен конкурентами и влияние этого поведения на объем продаж;
-объемы продаж основных видов продукции по каналам ее сбыта, изменения роли каналов сбыта в общем объеме продаж и оценивают преимущества и недостатки каждого из каналов;
-сезонные и месячные колебания объемов продаж и выявляют причины этой колеблемости. В этом случае нужно выявить, имели ли место случаи перебоев в продаже продукции, равномерность реализации и т. п.;
-запасы готовой продукции как условие обеспечения бесперебойности продажи в сумме, днях к объему реализации и в разах по сравнению с плановой величиной, а также в динамике. Каждое предприятие должно разграничивать запасы готовой продукции, обусловленные программой их производства, и запасы, необходимые для обеспечения бесперебойной реализации. В обоих случаях нужно добиваться эффективного управление ими. Для этого запасы должны не только способствовать бесперебойной реализации, но и учитывать колебания производства продукции при минимальных расходах на их формирование и содержание. [9]
В процессе анализа сбыта продукции изучают соответствие товарной политики предприятия интересам потребителей.
Товарная политика представляет собой совокупность методов определения номенклатуры и обеспечение оптимальной структуры производимых для реализации товаров с учетом рыночной конъюнктуры и обеспечения на этой основе достижения текущих и долгосрочных целей развития деятельности промышленного предприятия.
В процессе анализа оценивают, насколько удачно разработана товарная политика по таким критериям, как степень удовлетворения потребностей покупателей, использования производственных мощностей, обеспечения преимуществ перед конкурентами и достижения предприятием поставленных целей. По каждому виду выпускаемой продукции необходимо изучать степень их жизненного цикла, добиваться оптимального соотношения товаров, которые внедряются на рынок, продажа которых увеличивается, реализация которых стабильно высокая, и своевременно снимать товар с производства (при уменьшении темпов продаж) или изыскивать для него новые сферы применения.
На данном этапе следует также учесть особенности технологии изготовления товаров, каким патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) и технология их производства. [10]
Таким образом, реальные условия функционирования предприятия обусловливают необходимость проведения объективного и всестороннего финансового анализа реализации продукции, который позволяет определить особенности его деятельности, недостатки в работе и причины их возникновения, а также на основе полученных результатов выработать конкретные рекомендации по оптимизации деятельности.
3.2 Анализ реализации продукции на предприятии
Большое значение для результативности бизнеса имеет система сбыта продукции. В ООО Арида используют прямые и косвенные каналы товародвижения.
Прямые каналы устанавливаются между изготовителями и потребителями. На предприятии данный вид канала товародвижения используется при розничной реализации собственной продукции в фирменном магазине фирмы.
Косвенные каналы, которые связанны с перемещением товаров к посреднику, а затем от него - к потребителю, используются на предприятии для взаимодействия с оптовыми потребителями продукции фирмы: предприятиями и организациями, которые самостоятельно осуществляют реализацию продуктов молокопереработки. Использование косвенных каналов способствует расширению рынка сбыта, увеличению объема продаж.
Динамика реализации основных видов продукции в ООО Арида за 2006-2008 гг. в денежном выражении представлена в таблице 4.
Таблица 4. - Динамика реализации основных видов продукции в ООО Арида за 2006-2008 гг.(в денежном выражении)
Наименование продукци?/p>