Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вий:
- отсутствие нарушений условий дилерского соглашения в течение 6 месяцев;
предоставление сведений о наличии собственности, обеспечивающей возврат дилерского резерва;
наличие согласованного с предприятием плана закупок продукции до конца года, подразумевающего рост их объемов;
наличие мест надлежащего хранения продукции предприятия;
Предоставление дилерского резерва осуществляется путем отгрузки продукции в адрес дилера.
Предприятие в письменной форме уведомляет дилера о предоставлении ему права на дилерский резерв с указанием его размера.
Порядок возврата дилерского резерва:
Дилер обязан возвратить дилерский резерв в течение 15 дней с момента окончания срока действия дилерского соглашения.
Дилер обязан досрочно возвратить дилерский резерв в течение 20 дней с момента получения требования о возврате.
Предприятие направляет требование о возврате дилерского резерва в адрес дилера в случае:
- нарушения дилером условий дилерского соглашения;
выбытия из ведения дилера собственности, обеспечивавшей дилерский резерв;
нарушения дилером условий хранения продукции.
Предприятие вправе в исключительных случаях в одностороннем порядке потребовать возврата дилерского резерва.
Возврат дилерского резерва осуществляется путем перечисления его стоимости денежными средствами на расчетный счет предприятия.
Размер дилерского резерва определяется следующей таблицей:
Таблица 5 - Размер дилерского резерва
Дилерский лимит, тыс. руб.Дилерский резерв, т. руб.12006002400120036001800
Обычно предприятием ОАО Автоагрегат назначает посредникам определенные нормы сбыта. По истечении очередного планового срока он может разослать всем посредникам сводку с показателями торговой деятельности каждого из них. Сводка эта должна давать отстающим стимул работать лучше, а передовым - удерживать достигнутые успехи. Показатели торговой деятельности посредников можно сравнить и с их собственными показателями за предшествующие периоды. Нормой можно считать средний процентный прирост показателей по группе в целом. Производители должны чутко относиться к своим дилерам.
Таким образом, предприятие ОАО Автоагрегат использует каналы сбыта, как через собственную сбытовую сеть, так и через независимых посредников. Предприятие осуществляет стимулирующие приемы для привлечения посредников, предоставляя скидки в зависимости от объема закупки продукции, высокая суммарная скидка составляет 16%. Распределение продукции через посредников наиболее выгодна для предприятия, так как прямая поставка продукции на Автозаводы составляет около 20% сбыта продукции.
3 Разработка мероприятий по повышению эффективности системы распределения ОАО Автоагрегат
.1 Пути совершенствования распределительной логистики предприятия
На основании проблем определим пути повышения эффективности распределительной логистики предприятия.
ОАО Автоагрегат необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредников, будет достигнуто следующее:
привлечение посредников повысит оперативность сбыта товаров, что поспособствует увеличению прибыли фирмы за счет ускоренного оборота его капитала;
посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры; что позволит реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;
привлечение посредников создаст возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями;
некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создаст важные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;
посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, что даст возможность предприятию уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;
посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование предприятием такой информации, позволит получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;
при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, возникнет дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого тов?/p>