Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
пасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках организации.
Одной из ключевых ролей любого управления является поддержание баланса во взаимодействии организации со средой. Каждая организация вовлечена в три процесса:
получение ресурсов из внешней среды (вход);
превращение ресурсов в продукт (преобразование);
передача продукта во внешнюю среду (выход).
Управление призвано обеспечивать баланс входа и выхода. Как только в организации нарушается этот баланс, она встает на путь умирания. Современный рынок резко усилил значение процесса выхода в поддержании этого баланса. Это как раз и находит отражение в том, что в структуре стратегического управления первым блоком является блок анализа среды.
Анализ внешней среды направлен на то, чтобы выяснить, на что может рассчитывать фирма, если она успешно поведет работу, и на то, какие осложнения могут ее ждать, если она не сумеет вовремя отвратить негативные выпады, которые может преподнести ей окружение.
Анализ макроокружения включает изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-технического и технологического развития общества, инфраструктуры.
Непосредственное окружение анализируется по следующим основным компонентам: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы.
.3 Анализ системы распределения ОАО Автоагрегат
Распределение продукции в ОАО Автоагрегат осуществляется при помощи следующих операций: бартер, взаимозачет, за наличный расчет, в кредит, под реализацию, по предоплате. Затруднение сбыта продукции привело к сокращению объемов производства. В связи с этим увеличились резервы предприятия, что привело к снижению деловой активности предприятия.
ОАО Автоагрегат, как правило, использует независимую систему сбыта в систему сбыта через финансово зависимых посредников, особенно на рынках, имеющих первостепенное значение для предприятия.
На ОАО Автоагрегат существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта. Реализация готовой продукции через несобственную сбытовую сеть происходит посредством:
магазинов других предприятий;
мелкооптовых торговцев.
Предприятие ОАО Автоагрегат для распределения продукции использует двухуровневые канал распределения.
В таблице 1 указаны регионы и Генеральные дилеры, с которыми ОАО Автоагрегат работает на договорной основе в период с 2006 по 2008 год.
Таблица 1 - Генеральные дилеры предприятия ОАО Автоагрегат
Дата заключения договораНаименование предприятияМестонахождение13.01.06 12.02.08 ООО АВтоснабцентрГород Н. Челны06.02.08Эм - Эй - АйсГород Харьков05.01.08ООО НТФ ИнпркомГород С. Петербург23.04.08ЗАО ДелоГород Смоленск05.05.08 ООО ШинторгГород Липецк17.05.08ООО Алтея Город Анапа20.05.08ООО АтлантаГород Ульяновск10.07.08ООО ПКФ БустерГород Красноярск14.07.08ЗАО ПрагмаГород Ярославль10.08.08ООО КАМАЗГород Липецк05.08.08ООО ДождьГород Екатеринбург03.11.08ООО АвтобарнГород Иркутск
Предприятие ОАО Автоагрегат для распределения продукции использует двухуровневые каналы распределения.
Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами считается выгодным, так как:
рынок расположен на большой территории;
поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями;
разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации разветвленной сбытовой сети;
можно значительно сэкономить, поставляя большие партии небольшому количеству покупателей.
Условия работы и ответственность участников канала на ОАО Автоагрегат заключается в следующем:
производитель определяет права и обязанности всех участников канала;
обеспечивает каждому равную поддержку и возможность получения прибыли.
Система распределения продукции в товаропроводящей сети предприятия ОАО Автоагрегат: дилер приобретает продукцию предприятия на условиях предоплаты. Скидки на продукцию предприятия, предоставляемые дилеру: скидка за ежемесячный объем закупок (базовая скидка - по заявке дилера), представлена в таблице 2.
Таблица 2 - Базовая скидка дилера
Ежемесячный объем закупок продукции предприятия, тыс.руб.Размер скидки, 02,56004120062400736007
Поощрительная скидка (по итогам работы дилера в предыдущем месяце):
Таблица 3 - Поощрительная скидка дилера
Условие предоставленияРазмер скидки, %Соблюдение согласованного графика оплат1Оплата ежемесячной заявки до 26 числа текущего месяца2Предоставление заявки в согласованные сроки1Соблюдение ценовой вертикали4
Таблица 4 - Суммарная максимальная скидка (максимальная базовая 7 % + поощрительная 9 %) = 16%
Наценка от цены с максимальной скидкой, %Объем закупки продукции предприятия в месяц, тыс. руб.+ 7 %Свыше 300+ 9 %Свыше 200+ 11 %Свыше 100+ 13 %Свыше 50+ 25 %Розница
Для достижения целей политики продаж предприятие продолжает практику предоставления дилерских резервов.
Условия получения дилерского резерва.
Предприятие рассматривает вопрос о возможности предоставления дилерского резерва в случае соблюдения дилером следующих усло