Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
на рынке и признание со стороны общественности.
Предприятие стремится использовать все доступные каналы распределения. Начиная от каналов прямого маркетинга до многоуровневых схем. Предприятие ОАО Автоагрегат имеет в настоящее время налаженную дилерскую сеть. Для охвата рынков сбыта предприятию необходимо расширять каналы сбыта продукции с применением косвенных каналов сбыта.
Предприятие ОАОИ Автоагрегат должен использовать канал - это собственные продажи предприятия со склада в регионы, региональным оптовикам. Двухуровневый канал:
Предприятие - Региональный оптовик - Розничный торговец.
Организация прямых длительных хозяйственных связей позволяет:
освобождать стороны от ежегодного составления договора поставки (договор оформляется на несколько лет);
периодически корректировать ассортимент и поквартальные сроки поставки;
отрабатывать технологию изготовления продукции и тем самым повышать ее качество;
согласовывать графики производства продукции с заинтересованными предприятиями;
сокращать сроки представления спецификаций;
снижать документооборот в сфере обращения.
В настоящее время в городе Орле осуществляет свою деятельность Торговый дом ЗАО АВТОКОМ, который приобретает продукцию предприятия ОАО Автоагрегат по закупочным ценам производителя прибавляя к цене производителя свою торговую наценку на продукцию в размере 4%. Торговый дом ЗАО АВТОКОМ арендует склады на территории предприятия ОАО Автоагрегат. Транспортировка продукции осуществляется самостоятельно Торговым домом ЗАО АВТОКОМ.
Торговым домом принято считать крупную оптово-розничную фирму, интегрированную в сферу производства и финансов.
Торговые дома - это тип крупных торговых предприятий, организаций, особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществления экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.
Торговый дом становится центром в регионе, все продажи в регионе планируются и контролируются сотрудниками Торгового дома. Торговый дом принимает на себя функции представительства.
.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Реализация готовой продукции через несобственную сбытовую сеть происходит посредством - Торговых домов. Перечень каналов сбыта, через которые, будет осуществляться реализация продукции предприятия ОАО Автоагрегат:
Торговый дом - Санкт-Петербург;
Торговый дом - Тольятти.
Эти посредники закупают продукцию крупными партиями и в дальнейшем реализуют его конечным потребителям, получая прибыль от разницы между ценой закупки и продажи. Цены на продукцию устанавливают согласно требованиям производителя.
Торговый дом ЗАО Тольятти будет осуществлять, так же торговую деятельность оптом и в розницу.
Для рекомендуемых мероприятий распределительной политики нужно принять следующее решение. Создание равных условий для розничных и мелкооптовых покупателей, берущих товар непосредственно с главного склада, и покупателей, приобретающих товар через торговый дом. Единый прайс-лист и единые условия по скидкам. Анализируя оптимальность выбранных каналов распределения, необходимо учитывать, что фильтр - продукция производственного назначения. Правильная организация сбыта способствует росту выручки предприятия от реализации продукции.
Для создания этих каналов сбыта предприятие выделит денежные средства из своих резервов. Планируемые затраты на создание посредников составят:
- ЗАО Тольятти - 1583600 рублей;
ЗАО Санкт-Петербург - 1259000 рублей.
Одним из важнейших направлений в управлении системой распределения предприятий является контроль за их функционированием. Он проводится на основе сопоставления прогнозируемых и полученных результатов и служит основой для оценки существующей системы распределения. Каждый товарный рынок имеет свои особенности распределения, определенный характер деятельности по планированию, организации и контролю и фактическим перемещением товаров от места их производства к местам пользования.
Для определения эффективности системы распределения необходимо рассмотреть издержки, которые предприятие несет при реализации продукции. Они включают административные расходы, затраты на рекламу, на организацию распределения, контакты, информацию.
Расчет показателей, представленный в таблице, позволяет определять эффективность работы канала сбыта, понимать, какие объемы поставок в регионы являются экономически выгодными, какова стоимость продукции по каналу сбыта, Данные расчеты также показывают насколько прибыльны продажи продукции в разных объемах упаковки, привлеченной продукции по видам.
Операционная прибыль является стандартным показателем и не нуждается е особых характеристиках. Отражает доход от основной (операционной) деятельности предприятия и не учитывает доходов и затрат от финансовой, а также инвестиционной деятельности. На единицу продукции определяется как разница между ценой реализации и суммарным значением переменных и постоянных затрат.
Таким образом, предприятие ОАО Автоагрегат в планируемом 2011 году отпустило со склада по закупочным ценам предприятия товарную продукцию в объеме 122000 штук по цене 128,8 рублей, рекомендуемым посре