Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дникам с целью дальнейшей реализации. Торговая надбавка производителя составит 10%, в таблице 8 и 9 представлен планируемый объем продаж за 2011 год по двум каналам распределения.
Таблица 6 - Распределение продукции Торговым домом ЗАО Санкт-Петербург
Реализация продукцииКоличество спроса, штукЦена, руб.Доход, руб.Реализация в розницу 100001451450000Опт на сумму свыше 10 тыс. руб.150001402100000Опт на сумму свыше 50 тыс. руб.250001373425000Опт на сумму свыше 100 тыс. руб.250001313275000Итого122000-10250000
Торговый дом ЗАО Санкт-Петербург в 2011 году реализует продукцию на сумму 10250 тыс. руб., торговая надбавка составит 4%, сверх торговой надбавки предприятия производителя.
Таблица 7 - Распределение продукции Торговым домом ЗАО Тольятти
Реализация продукцииКоличество спроса, штукЦена, руб.Доход, тыс. руб.Реализация в розницу 170001452465000Опт на сумму свыше 10 тыс. руб.130001391807000Опт на сумму свыше 50 тыс. руб.180001352430000Опт на сумму свыше 100 тыс. руб.240001323168000Итого72000-9870000
Таким образом, объем реализации продукции предприятия ОАО Автоагрегат в планируемом периоде составит 194000 штук, в среднем по цене предприятия ОАО Автоагрегат - 128,8 рублей. На сумму (10250000 + 9870000 = 20120000 рублей).
Данные об изменении прибыли этих двух периодов представлены в таблице 8.
Таблица 8 - Изменение прибыли на предприятии ОАО Автоагрегат
Период Прибыль, руб.2010 год (базовый)169380002011 год (проектный вариант)20120000
В условиях сочетания логистического эффекта с маркетинговым прямое снижение логистических затрат сопровождается ростом объема продаж и эффектом масштаба. Рентабельность продаж определяется по формуле (29), при этом себестоимость реализованной продукции по проектному варианту может быть выражена формулой:
З = Зс + Зт(3)
где З - затраты;
Зс - затраты на создание Торгового дома в городе Санкт-Петербург;
Зт - затраты на создание Торгового дома в городе Тольятти;
З = 1583600 +1259000 = 2842600 ( руб.)
Затраты связанные с реализацией продукции через представленные каналы распределения составят 2842600 рублей.
Дополнительная прибыль от реализации продукции составит:
П = 20120000 - 16938000 = 3182000 (руб.)
где П - прибыль от продаж продукции.
Экономический эффект этих мероприятий по продвижению товаров можно определить по формуле:
Э = П - З(4)
где Э - экономический эффект;
П - прибыль;
З - затраты.
Э = 3182000 - 2842600 = 339400 (руб.)
Прибыль предприятия ОАО Автоагрегат при этом увеличилась на 339400 рублей.
Рассчитаем рентабельность этого мероприятия по формуле:
Р = П/З*100%(5)
где Р - рентабельность;
П - прибыль;
З - затраты на мероприятия по распределению продукции.
Р = (3182000/2842600)*100 = 119% - 100% = 19%
Таким образом, рекомендуемое направление сбытовой деятельности предприятия ОАО Автоагрегат: открытие Торговых домов в крупных городах России, а именно в городах Санкт- Петербург и Тольятти. С целью увеличения продаж анализируемого предприятия планируется прибыль в 2011 году 339400 рублей, что в процентном соотношении составит 19%. Так как прибыль превышает затраты, предложенный мной проект является эффективным.
На основе вышеизложенного приходим к выводу, что система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий. После определения рынка, позиционирования на нем, производителю необходимо выявить число и типы посредников, находящихся на нем. По результатам изучения основных вариантов канала, предприятие принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Перед предприятием встает задача управления выбранным каналом, которая включает в себя отбор и мотивирование индивидуальных посредников, а так же последующей оценки их деятельности. Все это необходимо для получения определенных выгод, так как использование посредников объясняется их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники реализуют большую долю объема продукции предприятия ОАО Автоагрегат, чем предприятие самостоятельно может реализовать в одиночку.
3 4 Недостатки в системе распределительной логистики ЗАО Траст
Проведенный анализ показывает, что хозяйствующий субъект - динамично развивающиеся предприятие, один из самых крупных поставщиков спецтехники в России и странах СНГ. Но даже при этом можно дать ряд рекомендаций по улучшению логистической деятельности предприятия.
Во-первых, на предприятии составляются неточные прогнозы по объемам продаж, что влечет за собой неточные расчеты расходов на складирование, транспортировку, гарантийное обслуживание, сервис и т.д. и, в конечном итоге - неточное определение комплекса мер по распределительной логистике.
Во-вторых, при экспорте продукции предприятие использует логистические каналы нулевого уровня, т.е. не привлекает к своей деятельности посредников.
Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.
Не случайно, что сбыт?/p>