Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?вые структуры крупнейших международных корпораций типа Дженерал Моторз, Нестле, Вестингауз, Мицубиси Хэви Индастриз, ИБМ, Бритиш петролеум прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.
Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями.
По оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. Анализ современной практики международной торговли показывает, что к услугам торговых посредников в своей внешнеэкономической деятельности прибегают в первую очередь мелкие и средние фирмы-поставщики. Использование инструмента посредничества является стержневым в организации сбыта выпускаемых ими товаров.
В-третьих, как уже отмечалось выше, из-за использования каналов сбыта нулевого уровня, гарантийное, послегарантийное и сервисное обслуживание приходится осуществлять в сервисном центре предприятия, что увеличивает время обслуживания и логистические расходы предприятия.
Следовательно, можно выделить следующие проблемы предприятия в области организации распределительной логистики: отсутствие посредников при экспорте товаров и нечеткое планирование объемов продаж.
Заключение
В процессе выполнения курсовой работы были изучены теоретические основы формирования эффективной системы распределения. Политика распределения в системе маркетинга предполагает точный анализ воздействия принимаемых решений на каждой последующей стадии движения товарной массы от производства до потребления. Задачи эти усложняются непрерывно происходящими изменениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований покупателей к ассортименту и качеству товаров, внедрения достижений НТП в торговлю, меняющейся тактикой конкурентов.
Распределительная политика предприятия - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимых товаров (создание оптовой и розничной торговли, определение маршрутов товародвижения, организации транспортировки, хранения, системы снабжения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, обеспечение эффективности товародвижения).
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения - прямой или с участием посредника.
Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.
Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для предприятия. Предприятие, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров.
Список используемых источников
1.Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг-М. Изд. группа ИНФРА-М-НОРМА, 1997. - С.567
2.Алле М. Условия эффективности в экономике. Пер. с фр. - М.: Научно издательский центр "Наука для общества", 1998. - 304 с.
.Ананьин О. Может ли наука быть руководством к действию? Вопросы экономики. - 2001. - №2. - С.48-68
.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: ОАО Издательство Экономика, 1999. - 720 с.
.Богданов Д.Е., Стребулаев И.Л., Тамбовцев В.Л. Эволюционная экономика и компьютерное моделирование Вестник МГУ. Сер. 6. Экономика, 1998. -№1. - С.3-14.
.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.- С.459.
.Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. -М. Экономика, 1990. - С.605.
.Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. -М. Финансы и статистика, 1994.- С. 340.
.Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Вышэйшая школа, 1994.- С. 258.
. Власова А. М. Основа предпринимательской деятельности. под ред. Власовой А.М.-М. Финансы и статистика, 1995.- С.355.
. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятел