Управление маркетинговой деятельностью на ОАО "БКК" г. Киров
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>На предприятии используются различные каналы сбыта.
ОАО БКК пользуется всеми существующими каналами сбыта.
Оптовые посредники - это продовольственные базы, склады, потребительские общества. Розничные магазины - это гипермаркеты, супермаркеты, гастрономы, магазины и т.д. Фирменная торговля представляет собой сеть магазинов Хлебушек, которые находятся в г. Кирове, Лянгасово, Нововятский р-н, п.Коминтерн. Комбинат налаживает связи с деловыми партнерами из других регионов. А именно, наращивает объемы продаж хлебобулочной продукции в Республику Коми, Башкортостан, Мари-Эл, Саха (Якутия), Архангельскую, Костромскую, Курганскую, Нижегородскую, Пермскую, Свердловскую, Тюменскую области, а также в Татарстан, Удмуртию и на Сахалин. Кроме того, Булочно-кондитерский комбинат участвует в конкурсах, торгах, тендерах на поставку продукции в дошкольные учреждения, школы, предприятия общественного питания, в детские дома и другие организации города и оюласти. Форма оплаты - наличная, безналичная (платежные поручения, инкассо, перевод).
В таблице 9 представлена структура сбыта по географическим сегментам рынка.
Таблица 9 - Структура сбыта по географическим сегментам рынка, %
Географические сегменты рынка2007 г.2008 г.2009 г.г. Киров64,360,658,1Кировская обл.2323,323,9Иногородние покупатели12,716,118
По данным таблицы 9 можно сделать вывод, что основной объем продукции, выпускаемой ОАО БКК реализуется в г. Кирове, это связано с характером продукции, хлеб и хлебобулочные изделия должны быть свежими и пригодными к употреблению, однако доля сбыта в Кировскую обл. и иногородним покупателям с каждым годом увеличивается. Это говорит о том, что географические связи налаживаются и увеличивается спрос на продукцию комбината.
В таблице 10 представлена структура денежной выручки от реализации продукции по каналам сбыта.
Таблица10 - Структура денежной выручки от реализации по каналам (вариантам) реализации, %
Вид продукцииКанал (вариант) реализации2007 г.2008 г.2009 г.1.Кондитерские изделия Собственная торговая сеть2,72,32Сторонние потребители97,397,7982.Хлебобулочные изделия Собственная торговая сеть3,92,82,9Сторонние потребители96,197,297,1
За анализируемый период можно сделать вывод о том, что основная часть продукции реализуется сторонним потребителям, а доля собственной торговой сети невелика, т.к. собственная торговая сеть представлена небольшим количеством магазинов Хлебушек. При этом доля выручки от продаж увеличивается. Поставка готовой продукции торгующим организациям и фирмам осуществляется на основе заключенных договоров и заявок. По городу Кирову продукция доставляется за счет собственного транспорта и стороннего транспорта, по области и другим регионам - самовывоз транспортом клиента и собственным и привлеченным транспортом. Небольшая часть продукции реализуется через прямые хозяйственные договора с предприятиями розничной торговли и оптовой торговли.
В заключении необходимо рассмотреть политику продвижения предприятия.
При анализе сложившейся на предприятии ситуации, можно сказать, что политике продвижения на предприятии уделяется достаточно внимания. Возможность доставки продукции заказчикам машинами с логотипом бараночно-сухарного комбината желто-красной расцветки, легко узнаваемыми в транспортном потоке, обеспечивает предприятию дополнительную рекламу, а также запоминаемость марки у потребителей. Статьи некоммерческого характера в газетах, журналах также дополнительно оповещают потребителей и посредников о состоянии дел на комбинате. Приглашения к сотрудничеству, размещенные на собственном сайте и в сети Интернет информируют общественность о новинках БКК. ОАО БКК участвует в конкурсах, выставках, презентациях, семинарах. Занимает лидирующие позиции по объемам продаж и узнаваемости торговой марки. Практически во всех продуктовых магазинах покупатель может найти продукцию ОАО Булочно-кондитерского комбината. Также для покупателей работают фирменные магазины Хлебушек. ОАО БКК радует покупателей высоким качеством, широким ассортиментом и появлением совершено новых продуктов. Кроме этого проводятся работы по улучшению внешнего вида продукции, а также используется новая рецептура, благодаря чему продукт становится вкуснее, а спрос на него увеличивается. Существенно расширяется география поставок. Постоянно совершенствуются технологии производства продукции, а также перенимается опыт других предприятий, занимающихся производством хлебобулочных изделий посредством постоянных посещений, семинаров и учебных занятий. Продвижением товаров ОАО БКК также занимается менеджер по маркетингу вместе с отделом сбыта. Марка ОАО БКК широко известна не только на территории г.Киров, но также и за его пределами, поэтому проведение широкомасштабных рекламных кампаний и кампаний по продвижению особенно не требуется. Политика продвижения ОАО БКК заключается в поддержании интереса и спроса на продукцию, а также в оповещении покупателей о новинках рынка.
3.4 Информационное обеспечение службы маркетинга ОАО БКК
Каждая фирма, предприятие или компания заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговы