Товарна політика і комерційна діяльність
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
ивостями, в певній кількості і в певне місце. Саме в цьому і полягає суть організації товароруху. Тут перед фірмою-зкробником постають закономірні питання: кому ж займатися товарорухом, якими мусять бути канали розподілу.-Під каналом розподілу розуміють сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача.
Продаж товару гарантує покриття всіх витрат на виробництво, доставку, задоволення потреб споживача. Саме у сфері збуту і визначається врешті-решт результативність усіх дій фірми.
Зусилля всіх учасників товароруху обєднані загальним прагненням:
1) зробити максимально можливим доступ до продукції та послуг;
2) домогтися якомога ефективнішого розподілу та збуту;
3) заручитися лояльністю споживача;
4) завжди мати прибутковість У процесі досягнення спільної мети важливо
І уникнути або звести до мінімуму розриви в часі, місці, а також праві на власність під час руху товару до споживача.
Серед першорядних функцій каналів товароруху, можна виділити:
1) дослідницьку роботу, повязану із збиранням інформації, необхідної для планування організації товароруху;
2) стимулювання збуту, тобто створення і розповсюдження засобів стимулюючої дії, які. мають посилити реакцію споживача на товари та послуги, що пропонуються;
3) встановлення контактів - налагодження та підтримку відносин з потенційними споживачами;
4) пристосування товару до вимог споживачів;
5) організацію та проведення переговорів з метою здійснення передачі товару від виробника споживачеві;
6) організацію товароруху, повязану з транспортуванням і складуванням товару;
7) фінансування, тобто виділення необхідних коштів для забезпечення функціонування каналів;
8) перебирання на себе ризику, а отже, відповідальності за всі процеси, що відбуваються в каналах.
Якщо перші пять функцій стосуються допочаткових стадій укладання угод, то інші три повязані з реалізацією їх.
2. До загальних цілей системи товаропросування входять:
- вільний доступ споживачів до продукції;
- лояльне ставлення до фірми і товарів;
- налагодження високоефективної системи розподілу;
- досягнення міцних позицій в умовах конкуренції;
- отримання високих прибутків діяльності системи.
Тема 3. Ціна і якість обєктів товарного пропонування
Значення ціни та її класифікація
Ціна є важливим фактором, який визначає стратегію поведінки фірми на ринку. Різне ставлення до ціни повязане з різними завданнями, що розвязуються фірмою, а саме:
1) забезпечення виживання;
2) максимізація поточного прибутку;
3) завоювання лідерства за показниками якості товару;
4) завоювання лідерства за показниками частки ринку.
У процесі встановлення цін на нові товари підприємства, крім названих методів, використовують такі підходи до формування ціни в залежності від попиту та ЖЦТ:
- Стандартні ціни встановлюються на товари, які надходять на ринок за стабільними домовленостями з часі, кількості та якості.
- Змінну ціну використовують при зміні ситуації на ринку товарної конкуренції, сезоні використання та при якісних змінах у технології та експлуатації.
- Неокруглені ціни є психологічним впливом на покупця з точки зору приваблення і піднесення іміджу, який полягає у обмеженні інтересів виробника до покупця.
В практиці класифікацію цін здійснюють, як правило, за наступними принципами внутрішньої структури ціни та призначення:
- Ціна виробника: прейскурантна, контрактна, розрахунково-договірна, виробнича.
- Ціна для покупців: оптова, роздрібна, споживча, фермерська, відпускна, довідкова.
- Ринкова ціна: світова, монопольна, картельна, корпоративна, пропозиції, попиту, купівлі-продажу (тверда, змінна).
- Статистична ціна: середньостатистична, експортна, імпортна,
поточна, базова, довідкова.
Зниження ціни здійснюється у випадках:
- необхідність функціональних знижок;
- сезонних особливостей;
- за гуртовий розпродаж;
- за своєчасний розрахунок.
Отже, на зміну ціни, крім вищеназваних впливають наступні фактори: собівартість, рівень конкуренції, величина попиту, транспортні витрати, надбавки та знижки, мито та збори імпортно-експортних операцій, реклама та додаткові заходи стимулювання збуту.
В практиці
- Прейскурантні ціни використовуються як стабільні ціни, встановлені державою на відповідні товари, як правило, у виробництві засобів виробництва та засобів виробничо-технічного обслуговування.
- Контрактна ціна встановлюється у контракті між двома сторонами на виконання робіт, послуг чи продажу у загальних цифрах.
- Розрахунково-договірна ціна встановлюється на основі попередніх економічних розрахунків, основні елементи якої включені у договорі.
- Виробнича ціна це ціна, яка вміщує основні витрати, що пов язані з виробництвом, без надбавок плюс середній прибуток.
- Гуртова ціна це ціна, з допомогою якої фірма здійснює продаж
товарів великими партіями для реалізації торговельним організаціям.