Бизнес-планирование: теория, методика, практика (на материалах ИП Ускова Е.В. г. Ачинска)
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В°зетах,
рекламная акция - при покупке каждой второй двери ручка в подарок,
скидка на двери от количества полотен.
Фабрика дверей собирается использовать услуги 4 основных поставщиков г. Красноярске:
ООО Гудвер филиал г. Новосибирска - крупнейший поставщик в Сибирском Федеральном округе, официальный дилер фабрик Софья, Волховец, Краснодеревщик, завода Торекс;
ООО Парадный Вход филиал г. Томска - крупнейший розничный и оптовый поставщик с широким ассортиментным рядом и надежной логистикой;
ООО Лигранд - официальный представитель завода Ретвизан, фабрик Краснодеревщик и Дера;
ООО Мерион - крупный поставщик металлических дверей Бион, Лион, Супер-Двери.
Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру. Несомненными преимуществами Мериона и Гудвера является доставка за iет поставщика.
Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.
Планируется потратить на рекламу на телевидении - 12 000 рублей (30-тисекундный ролик, периодичность выхода 12 раз в сутки, длительность 7 дней), в газетах Сегодняшная газета и Причулымский вестник - 5 000 рублей (цветное объявление в разделе Реклама размером 10х15 см с перечнем оказываемых услуг и рекламными акциями, периодичность выхода газеты - 1 раз в неделю, длительность - 8 выпусков).
.7 Прогноз сбыта продукции
План сбыта будет отражать выбранную стратегию продаж компании в различные временные периоды.
Одним из ключевых элементов в организации сбыта является ценообразование. Смысл ценообразования на Фабрике дверей заключается в торговой наценке к закупочной стоимости товара.
Торговая наценка 20% будет распространяться на более дорогие товары: межкомнатные двери Софья, Волховец, Mario Rioli, Океан, шпонированные Краснодеревщик.
Торговая наценка 30 % будет распространяться на все остальные товары, включая металлические двери, арки, перегородки и фурнитуру.
Такая градация является оптимальной с точки зрения конкурентоспособности предприятия. К тому же гарантийный срок товара будет составлять 12 месяцев со дня передачи его покупателю. Гарантия будет распространяться и на установку товара, если клиент воспользуется услугами сервисной службы.
Продукция будет реализоваться по схеме: 70 % стоимости покупки при заключении договора, остальное по факту доставки товара, если установка силами специалистов магазина: 50% при заключении договора, остальное по факту установки. Таким образом, будет исключаться некачественная установка, о чем клиент предупрежден заранее. Это является несомненным плюсом в сравнении с другими организациями в данной отрасли, так как остальные 50% по договору нужно вносить до установки.
Другим немаловажным фактором является продажа товара в рассрочку, если сумма покупки составляет более 30 000 рублей. Рассрочка является беспроцентной, взносы могут разбиваться на 3-4 месяца в зависимости от суммы покупки. Решение о продаже товара в рассрочку принимает руководитель в каждом отдельном случае индивидуально.
Работа с дизайнерами по системе вознаграждения комиссионными и рекламные акции в первые два месяца работы салона-магазина (скидка от количества полотен, ручка в подарок при покупке каждой второй двери) помогут не только приятно порадовать клиента, но и привлечь круг его общения. Для удобства покупателя платежи будут приниматься, как в наличной, так и в безналичной форме.
Товар будет закупаться в городе Красноярске, часть продукции будет доставляться на склад силами поставщиков, остальное силами ИП Усков Е.В., 1 раз в неделю. Поэтому доставка планируется в самые минимальные сроки.
Складскими будут являться основные продаваемые модели. Их определение связано с исследованиями методом опроса у населения г. Ачинска и поставщиков Фабрики дверей. Товарные запасы на складе будут пополняться по мере их уменьшения. Планируемый объем сбыта с учетом сезонности и хозяйственных возможностей предприятия неразрывно связан с основными финансовыми показателями финансового плана. Рассмотрим их в комплексе в следующем параграфе.
.8 Финансовый план
Таблицы показателей финансового плана представлены табл.9-12, график точки безубыточности на рисунке 1.
Таблица 9. График погашения кредита.
ДатаВозврат основной суммы долга (руб.)Начисленные и выплачиваемые проценты (руб.)Оставшаяся сумма долга (руб.)01.03.2012 г.16 666,75 500376 833,301.04.2012 г.16 666,75 500354 666,601.05.2012 г.16 666,65 500332 500,001.06.2012 г.16 666,75 500310 333,301.07.2012 г.16 666,75 500288 166,601.08.2012г.16 666,75 500265 999,901.09.2012 г.16 666,65 500243 833,301.10.2012 г.16 666,75 500221 666,601.11.2012 г.16 666,75 500199 499,901.12.2012 г.16 666,75 500177 333,201.01.2013 г.16 666,65 500155 166,601.02.2013 г.16 666,75 500132 999,901.03.2013 г.16 666,65 500110 833,301.04.2013 г.16 666,75 500088 666,601.05.2013 г.16 666,65 500066 500,001.06.2013 г.16 666,75 500044 333,301.07.2013 г.16 666,65 500022 166,701.08.2013 г.16 666,75 5000Итого300 00099 000?
Таблица 10. Затраты на деятельность (тыс. руб.)
Период Статья затратПокупка оборудованияЗакупка товараЗарплата персоналаОтчисления на соц. нуждыАрендаМаркетинговые затратыВыплата кредитаИтого затрат2012 г.218532522,01,583417170567,5833035022,1671,7052173,022,167416,0394036522,2321,7783173,022,167431,1775037522,2761,8270173,022,167441,276038222,3411,8611173,022,167448,3697038622,3671,8806173,022,167452,4158039022,4561,9001173,022,167456,5239039522,5661,9244173,022,167461,65710040022,5961,9488173,022,167466,71211040322,6341,9697173,022