Стратегии усиления позиции компании на рынке Европы, используя рынок Северной Африки как элемент воздействия (на примере ОАО "Газпром")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
еговина 0,4 0,3 0,3 0,2 0,2Болгария 2,7 2,8 2,9 2,2 2,3Хорватия 1,1 1,1 1,2 1,1 1,1Чехия 7,4 7,2 7,9 7,1 9,0Венгрия 8,8 7,5 8,9 7,6 6,9Македония 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1Польша 7,7 7,0 7,9 9 11,8Румыния 5,5 4,5 4,2 2,5 2,6Сербия 2,1 2,1 2,2 1,7 2,1Словакия 7 6,2 6,2 5,4 5,8Словения 0,7 0,6 0,6 0,5 0,5Прочие 0,4 0,5 0,6 2,5 2,1Всего161,5168,5167,6152,8148,1
Рост спроса на газ в европейских странах был покрыт преимущественно за счет импорта, и лишь в некоторой степени - за счет роста собственной добычи в Европе. По оценкам "Газпрома", потребление газа на европейском рынке в долгосрочной перспективе будет расти со средним темпом 1% в год.
Избыток предложения газа привел к тому, что в течение практически всего 2010 г. уровень цен на газ на торговых площадках был ниже цен по долгосрочным контрактам "Газпрома". Это подталкивало контрагентов Группы сокращать объем отбора российского газа, увеличив закупки газа на спотовом рынке.
Позитивной тенденцией 2010 г. стало сближение уровней цен спотовых рынков и цен долгосрочных контрактов. Если разрыв между ценами в начале 2010 г. превышал 100 долл. за 1 000 кубометров, то к осени он сократился почти в два раза.
В течение года для предотвращения существенного отрыва от цен аналогичных контрактов конкурентов "Газпром" последовательно проводил адаптацию долгосрочных контрактов, в том числе путем введения в них ограниченной спотовой компоненты. При этом основные положения контрактов, определяющие баланс интересов между поставщиком и покупателем, оставались незыблемыми.
Основными покупателями российского газа в Европе являются Германия, Турция и Италия. Основными партнерами "Газпрома" в Западной Европе являются: в Германии - E.ON Ruhrgas и совместные предприятия с концерном BASF WIEH, Wingas, в Турции - Botas, в Италии - Eni.
Повышение надежности поставок газа в Европу
"Газпромом" реализуется комплекс мер по повышению надежности поставок газа европейским потребителям, предусматривающий систематическую работу по контрактации газотранспортных мощностей, оптимизации и перераспределению заказанных мощностей, осуществлению разменных операций, минимизации последствий остановок работы газопроводов и других нештатных ситуаций.
С целью повышения надежности поставок "Газпром" является инициатором реализации новых газотранспортных проектов "Северный поток" и "Южный поток", которые позволят не только диверсифицировать маршруты экспорта российского газа, в том числе снизив риски транзитных государств, но и обеспечить дополнительные возможности для увеличения экспорта газа.
Использование подземных хранилищ газа (ПХГ) на территории европейских стран также позволяет значительно повысить надежность экспортных поставок и обеспечить увеличение объема продаж российского газа. Сохранение доли на европейском газовом рынке - одна из основных задач маркетинговой стратегии. Важнейшими инструментами сохранения и увеличения объемов экспорта является продление долгосрочных контрактов, а также увеличение объемов газа, поставляемых на условиях "бери или плати".
2.2.3 Поставки газа в Америку и АТР
Маркетинговая стратегия Группы "Газпром" предусматривает диверсификацию источников экспортной выручки за счет расширения присутствия на перспективных рынках газа.
В частности, среди приоритетов - наращивание объемов сжиженного природного газа (СПГ) в экспортном портфеле Группы, а также, в рамках географической диверсификации, выход на рынок трубопроводного газа Китая.
Выход на рынок СПГ
Работы по развитию позиций Группы "Газпром" на рынке СПГ начались с 2005 г. в рамках спотовых и разменных операций, осуществляемых компанией Gazprom Marketing and Trading. В августе 2008 г. с учетом роста операций по торговле и морской транспортировке СПГ этот бизнес был выделен в отдельную дочернюю компанию Gazprom Global LNG Ltd, зарегистрированную в Лондоне.
В 2010 г. входящей в Группу Gazprom Global LNG Ltd. была осуществлена поставка 27 партий СПГ (около 1,82 млн т, или 2,47 млрд куб. м) на рынки Японии, Южной Кореи, Китая, Тайваня и Великобритании.
Общий объем продаж СПГ за период 2005?2010 гг. достиг 4,3 млн.т. (6,1 млрд куб. м).
Производство СПГ
Для опережающего выхода на рынок СПГ ОАО "Газпром" были изучены возможности участия в уже действующих проектах СПГ через приобретение или размен.
В 2007 г. Группой "Газпром" были приобретены 50% плюс одна акция компании Sakhalin Energy, оператора проекта "Сахалин-2". Другими акционерами Sakhalin Energy являются англо-голландская компания Royal Dutch Shell (27,5% минус 1 акция), японские Mitsui (12,5%) и Mitsubishi (10%). В феврале 2009 г. в рамках данного проекта введен в эксплуатацию первый в России завод по производству СПГ. В 2009 году завод произвел 5,2 млн т СПГ, а в 2010 году вышел на проектную мощность - 9,6 млн т в год. С учетом технологических возможностей компания произвела в 2010 году более 10 млн т СПГ, из них свыше 60% было поставлено в Японию, около 30% - в Южную Корею. Также осуществлялись поставки СПГ в Индию, Кувейт, Китай и Тайвань.
После выхода на полную мощность проект "Сахалин-2" обеспечил около 5% мирового производства СПГ, что является существенным вкладом в укрепление глобальной энергетической безопасности.
По соглашению, подписанному в 2009 году Shell Eastern Trading Pte. Ltd. (SETL) передает половину контрактных объемов СПГ в рамках проекта "Сахалин-2" в пользу Группы "Газпром" (около 0,9 млн т СПГ в год на уровне "плато") и соответствующие права на использование регазификационных (терминал "Коста Асуль", Мексика) и транспортных мощностей на Западном побережье Северной Америки. В результате в по