Стратегии усиления позиции компании на рынке Европы, используя рынок Северной Африки как элемент воздействия (на примере ОАО "Газпром")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Оглавление
Введение
Глава 1. Теория международного маркетинга
.1 Алгоритм принятия решения о выходе на зарубежный рынок
.2 Изучение перспективных рынков
.3 Анализ конкуренции на внешнем рынке
1.4 Разработка международной маркетинговой стратегии
.5 Разработка тактики международного маркетинга
Глава 2. Международного маркетинг в лице компании "Газпром"
.1 История Компании
.2 Газпром в мировой экономике
.2.1 Поставки газа в СНГ и страны Балтии
.2.2 Поставки газа в Европу
.2.3 Поставки газа в Америку и АТР
.3 Производство и стратегии развития компании
Глава 3. Анализ перспектив развития компании "Газпром" в выбранном регионе
.1 Анализ потенциала нефтегазоносности выбранной страны
.1.1 Ливия
.1.2 Алжир
.2 Анализ участия "Газпрома" в проектах Северной Африки
.3 Конкуренты "Газпрома" в Северной Африке. Прогноз возможного поведения конкурентов
Заключение
Список литературы
Введение
Международный маркетинг - это рыночная концепция управления международной деятельностью фирмы, ориентированная на запросы конечных потребителей различных стран и формирование их предпочтений в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах. Международный маркетинг - это макро и микроэкономическая категория, определяющая маркетинговые технологии в отношении международной деятельности на уровне фирмы.
Международный маркетинг есть образ мышления, философия, подход компании к предпринимательству с международных, глобальных позиций. Он предполагает возможности поиска и оптимизации на плановой и систематической основе прибыли в масштабах всею земного шара, а не только на национальной рыночной территории.
Цель данной работы является рассмотрение возможных стратегий укрепления компании "Газпром" на рынки Европы, используя североафриканский регион как инструмент максимизации прибыли и укрепления влияния в Европейском регионе.
В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:
. Определить потенциал североафриканского региона.
. Определить конкурентные преимущества и недостатки компании по сравнению с основными конкурентами.
Предметом исследования является стратегия и политическая ситуация в данном регионе.
Объектом исследования служит нефтегазовой отрасли Ливии и Алжира. международный маркетинг конкурент рынок
В рамках наших маркетинговых исследований определяется возможное расширение компании "Газпром" в регионе, будет выявлена политическая и экономическая подоплека данного входа на рынок.
Глава 1. Теория международного маркетинга
1.1 Алгоритм принятия решения о выходе на зарубежный рынок
Международный маркетинг на фирме начинается с момента принятия решения о выходе на зарубежные рынки. Для этого используется следующий алгоритм принятия решений:
. анализируется позиция предприятия на внутреннем рынке, в т.ч. в настоящее время, на перспективу, по сравнению с конкурентами;
. изучаются перспективные зарубежные рынки;
. анализируется конкуренция на внешнем рынке;
. выявляются маркетинговые возможности и опасности;
. выбирается потенциальный целевой зарубежный рынок;
. принимаются решения о способах выхода на конкретный рынок;
. разрабатывается маркетинговая международная стратегия;
. разрабатывается тактическая программа действий на целевом рынке;
. производится анализ результатов и корректировка действий фирмы на внешнем рынке.
1.2 Изучение перспективных рынков
Выбирая внешний рынок, следует как можно лучше соединить три параметра: потенциал и условия нового рынка, интенсивность и практические приемы конкуренции, цели и средства предприятия. Сужение задачи до анализа одного из этих параметров или даже простое предпочтение одного из них не уменьшает трудности, а лишь перемещает проблему из мира реальностей в мир благих намерений. Доступный и стабильный рынок может привести к более разрушительному стратегическому сдвигу внутри предприятия, чем можно было бы ожидать, внедряясь в сферу действия новых грозных конкурентов. Точно так же отсутствие конкуренции на каком-либо рынке не означает, что потенциальный эффект будет зависеть от интенсивности и длительности предпринятых усилий - мобилизации дорогостоящих для предприятия ресурсов. Таким образом, в равной степени оказываются допустимы оба предположения. Они хорошо показывают необходимость проведения комплексного анализа соотношения "рынок-конкуренция-предприятие".
На данном этапе речь идет о том, чтобы выявить факторы, кардинально влияющие на выбор рынка. К таковым относятся: потенциал рынка, его доступность, его восприимчивость и его стабильность. Ни один из них не изолирован от другого, и их анализ должен вестись одновременно с тем, чтобы прийти к общему позитивному или негативному результату.
Потенциал рынка. Первый вопрос, который необходимо решить, состоит в том, существует ли уже предложение, аналогичное предложению данного предприятия. Если ответ положителен, то предстоит измерить имеющийся спрос и попытаться сделать прогноз его предельного роста. Последний момент деликатен, поскольку параметры, используемые в подобных целях на национальном рынке, могут оказаться малопригодными в другом социально-экономическом контекс