Стратегии усиления позиции компании на рынке Европы, используя рынок Северной Африки как элемент воздействия (на примере ОАО "Газпром")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я активную политику создания совместных предприятий: созданы и активно работают ОАО "Молдовагаз" (Молдавия), ЗАО "КазРосГаз" (Казахстан). В 2007 г. ОАО "Газпром" вошло в состав акционеров ОАО "Белтрансгаз", а в феврале 2010 г. доля "Газпрома" в уставном капитале этого предприятия увеличилась до 50%. В декабре 2011 года ОАО "Газпром" и Государственный комитет по имуществу Республики Беларусь подписали договор купли-продажи оставшихся 50% акций ОАО "Белтрансгаз". Таким образом, ОАО "Газпром" увеличило свою долю в "Белтрансгазе" до 100%.
ОАО "Газпром" также участвует в акционерных капиталах сбытовых и транспортных компаний стран Балтии - "Латвияс Газе", "Лиетувос Дуйос", "Ээсти Гаас". Кроме этого, "Газпром" имеет контрольный пакет акций в литовском предприятии "Каунасская ТЭС".
2.2.2 Поставки газа в Европу
В 2010 году "Газпром" поставил в дальнее зарубежье 148,1 млрд куб. м газа. Это составило почти 31% объемов реализации газа и обеспечило более 50% выручки Группы "Газпром".
"Газпром" продолжает оставаться крупнейшим поставщиком газа на европейском рынке. Он обеспечивает почти четверть суммарного европейского потребления.
Газпром" в качестве основы своей деятельности на европейском газовом рынке использует долгосрочные контракты. Используются также новые формы торговли на основе краткосрочных и среднесрочных продаж, а также разменных операций и разовых сделок.
Единый экспортный канал
Основополагающим элементом экспортной стратегии "Газпрома" является система единого экспортного канала. В 2006 году был принят Федеральный закон "Об экспорте газа", который предоставляет "Газпрому" исключительное право на экспорт газа, позволяет проводить скоординированную производственную и маркетинговую политику и является дополнительной юридической гарантией надежности экспорта российского газа.
Система долгосрочных контрактов
"Газпром" экспортирует газ в страны Центральной и Западной Европы преимущественно в рамках долгосрочных контрактов сроком до 25 лет, заключенных, как правило, на базе межправительственных соглашений.
Долгосрочные контракты являются основой стабильности и надежности поставок газа. Только такие контракты могут обеспечить производителю и экспортеру гарантию окупаемости многомиллиардных капиталовложений, необходимых для реализации крупных газовых экспортных проектов, а импортеру - гарантию надежного и бесперебойного газоснабжения в течение длительного периода времени.
На сегодняшний день портфель подписанных долгосрочных контрактов "Газпрома" обеспечивает на уровне минимальных обязательств сбыт 3,1 трлн куб. м газа в страны дальнего зарубежья на период до окончания срока действия контрактов, что в текущих ценах эквивалентно экспортной выручке свыше 1 трлн долл. США.
Среди основных особенностей долгосрочных контрактов можно выделить следующие:
формула цены, которая учитывает изменение цен на нефтепродукты за предшествующие 6-9 месяцев;
условия, препятствующие одностороннему прекращению контрактов, за исключением случаев продолжительных форс-мажорных обстоятельств;
условия "бери или плати", распространяющиеся на значительный договорной объем, которые предусматривают, что покупатель оплачивает невыбранные за год объемы и впоследствии может отобрать их с соответствующей доплатой после поставки минимальных годовых объемов, предусмотренных контрактами в соответствующем году.
Долгосрочные контракты по существу являются сервисными контрактами, которые предоставляют покупателю суточную гибкость, неравномерность поставок по году и обязательства со стороны продавца по восполнению покупателю в последующем объемов, ранее оплаченных им в рамках условий "бери или плати". Кроме того, долгосрочные контракты предоставляют покупателям гарантию поставок газа на значительный период. Спотовый газ является, по сути, совершенно иным продуктом, и прямое сопоставление контрактных и спотовых цен является неправомерным.
В условиях изменения баланса спроса и предложения на европейском рынке, а также резкого падения спотовых цен на газ относительно цен с нефтяной привязкой, "Газпром" готов учитывать интересы покупателей российского газа, рассматривая возможности временного снижения уровня "бери или плати" в период существенного снижения спроса на газ и избыточного предложения. Однако это снижение будет компенсировано дополнительными обязательствами партнеров по отбору газа в последующие периоды, после стабилизации финансово-экономической ситуации и восстановления уровня потребления газа. Кроме того, существенное изменение рыночных условий делает правомерным пересмотр цен в соответствии с условиями долгосрочных контрактов.
Европейский рынок газа
Потребление газа на основном экспортном рынке "Газпрома" - европейском - в 2010 году выросло на 7,5% по сравнению с 2009 г., достигнув рекордного для региона уровня. Это было обусловлено как погодными условиями, так и восстановлением экономики европейских стран.
Таблица 2 Экспорт газа в страны Европы, млрд куб. м
200620072008 0092010Австрия 6,6 5,4 5,8 5,4 5,6Бельгия 3,2 4,3 3,4 3,3 0,5Финляндия 4,9 4,7 4,8 4,4 4,8Франция 10 10,1 10,4 10 8,9Германия 34,4 34,5 37,9 33,5 35,3Греция 2,7 3,1 2,8 2,1 2,120062007200820092010Италия 22,1 22,0 22,4 19,1 13,1Швейцария 0,4 0,4 0,3 0,3 0,3Нидерланды 4,7 5,5 5,3 5,1 4,3Турция 19,9 23,4 23,8 20 18Великобритания 8,7 15,2 7,7 9,7 10,7Босния и Герц