Стратегии организации на основе матриц БКГ и "возможности по товарам и рынкам"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
): каковы наиболее существенные ожидаемые события в экономике и как влияет экономическая ситуация на перспективы бизнеса?
социально-культурные особенности (S): в чем особенности социального, демографического, культурного свойства, которые должны учитываться в работе?
научно-техническая среда (Т): в какой степени бизнес зависит от нововведений и изменений; насколько динамичны темпы научно-технического прогресса в отрасли; какова доля функции НИОКР в деятельности предприятия?анализ можно проводить как на качественном, так и на количественном уровне. Общая схема проведения PEST-анализа теоретиками обычно описывается в 4 этапа.
. Разрабатывается перечень факторов макроокружения, имеющих высокую вероятность реализации и воздействия.
. Оценивается значимость каждого события для данного предприятия путем присвоения ему определенного веса.
. Дается оценка степени влияния (как положительного, так и негативного) каждого фактора на стратегию предприятия.
. Определяются взвешенные оценки путем умножения веса фактора на силу его воздействия, и подсчитывается суммарная взвешенная оценка для данной компании.
Суммарная оценка указывает на степень готовности компании реагировать на текущие и прогнозируемые факторы макроокружения.
Итак, можно сделать вывод: стратегия есть способ реализации теории бизнеса в практической деятельности. Цель практической деятельности - обеспечить организации возможность достижения желаемых результатов в неконтролируемой среде. Стратегия позволяет организации осознанно искать и использовать себе во благо любые благоприятные стечения обстоятельств. Маркетинговая стратегическая матрица - это модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от рыночной конъюнктуры и собственных возможностей. Матрица БКГ основана на соотношении показателей относительной рыночной доли и относительной скорости роста рынка для отдельных оцениваемых продуктов. Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Обратимся к практике.
Глава 2. Анализ действующей стратегии организации ООО ТИМ
2.1 Характеристика предприятия
Объект исследования - Общество с ограниченной ответственностью ТИМ. Предприятие зарегистрировано в 1999 году в Перми, как ООО ТИМ действует на основании Устава, утвержденного 1 февраля 2000 года в соответствии с требованиями Закона РФ Об обществах с ограниченной ответственностью.
Компания ТИМ ведёт свою историю с 12 февраля 2000 года. За 9 лет она прошла путь от компании семейного типа до многопрофильной оптово - розничной компании. Компания ТИМ объединяет отдельные бизнес - проекты, юридически самостоятельные, наделённые закреплёнными ресурсами, имеющие собственную управленческую структуру и стратегию развития, которая соответствует общей концепции развития компании. Основные направления деятельности:
Дистрибьюция продуктов питания, в основном кондитерский ассортимент.
Дистрибьюция средств парфюмерии, бытовой химии и личной гигиены.
Продажа и обслуживание торгового оборудования.
Предоставление услуг в сфере общественного питания.
Предоставление услуг по продвижению товара.
Розничные продажи.
Ассортиментный ряд ООО ТИМ составляет более 4000 наименований товара. Дистрибьюция в оптовой торговле составляет 330 клиентов, в розничной торговле около 900 клиентов, по направлению областного сбыта - работают более 800 клиентов. Общество с ограниченной ответственностью ТИМ располагает современным логистическим комплексом общей площадью 5 000 кв.м., на вывозе товара клиентам работают 40 транспортных единиц, общей грузоподъёмностью свыше 70 тонн. Главные цели в деятельности компании ТИМ - это качество продукции и интересы потребителя, желание стать полностью интегрированным объединением по продаже кондитерской продукции, и ведущим поставщиком и партнёром на кондитерском рынке. Качество продукции и интересы потребителя - абсолютный приоритет для предприятия.
Большинство зарубежных фирм - производителей, поэтому предпочитает отдавать дистрибьюцию сторонним подрядчикам - на аутсорсинг - то есть логистическим посредникам, что дает возможность сохранять за собой контроль над ценами и показателями качества логистического сервиса на протяженных участках дистрибутивных каналов. В этом случае могут возникать конфликты интересов между фирмой - производителем и логистическими посредниками по поводу распределения ответственности, рисков, затрат и прибыли, разрешение которых также является прерогативой логистического менеджмента фирмы в дистрибьюции.
Компания является дистрибьютором крупнейших российских и зарубежных кондитерских фабрик. С поставщиками ООО ТИМ связывают долгосрочные и стабильные партнерские отношения.
Организация рабочего процесса в компании полностью соответствует стандартам и требованиям дистрибьюции, предъявляемым производителями.
В рамках деятельности компания осуществляет услуги по хранению товаров, дистрибьюции во всех каналах сбыта, предоставляет маркетинговую информацию, а также проводит программы продвижения продукции на кондитерском рынке.
Ассортимент кондитерских изделий насчитывает более 2000 наименов